中國商人的跨境財(cái)富探索之旅并未止步于龐大的美國市場(chǎng)，他們正逐步向著更為遙遠(yuǎn)、更為細(xì)分的市場(chǎng)前行。其中，東南亞和歐洲市場(chǎng)正在成為他們的新目標(biāo)。今天，我們要詳細(xì)探討的是歐洲市場(chǎng)的三大板塊：中歐、東歐和西歐。

西歐電商的領(lǐng)軍國家包括法國和英國；東歐則有俄羅斯和烏克蘭等國家；而中歐則以德國和波蘭為代表。特別值得一提的是，德國和英國近年來吸引了大量中國商人的入駐，且運(yùn)營(yíng)操作日益成熟。其中，法國的CD站也正在積極向中國招商。

歐洲尚有一個(gè)充滿潛力且尚未被充分開發(fā)的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)——波蘭。

一、波蘭國情深度解析

波蘭是中東歐國家的一員，首都是華沙。其國土面積達(dá)31.2萬平方公里（位列歐洲第九），人口數(shù)量為3850萬。波蘭語是官方語言，但也有部分波蘭人習(xí)慣使用德語。作為歐洲中部國家，波蘭人口眾多，是歐洲第六大人口國。波蘭是一個(gè)非移民國家，波蘭人占全國總?cè)丝诘?7%。

在消費(fèi)習(xí)慣方面，波蘭人的消費(fèi)水平較英法德略低，更注重舒適生活。

二、跨境政策優(yōu)勢(shì)的加持

我國與波蘭保持著良好的關(guān)系，并認(rèn)可波蘭在東歐的影響力，期望深化經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、民航以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的合作。

三、波蘭的電商環(huán)境概覽

目前，波蘭擁有約2000萬的電商用戶，預(yù)計(jì)到2022年將增至2100萬。波蘭各年齡段人群的互聯(lián)網(wǎng)使用率非常高，普及率高達(dá)68%。甚至在55歲以上的人群中，也有65%的人每天都會(huì)上網(wǎng)。這表明波蘭電商的潛在市場(chǎng)非常龐大。根據(jù)Statista的最新數(shù)據(jù)，2017年波蘭電商市場(chǎng)的收入達(dá)到了75.23億美元，并且預(yù)計(jì)將以9.3%的增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。

四、Allegro——波蘭本土的電商平臺(tái)之星

Allegro是波蘭最受歡迎的電商平臺(tái)之一，由波蘭人于1999年創(chuàng)立。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有75%的波蘭人知道該網(wǎng)站，品牌認(rèn)知度高達(dá)98%，被比喻為波蘭版的eBay。許多人甚至認(rèn)為Allegro在波蘭的地位相當(dāng)于天貓和京東在中國。根據(jù)Lengow的調(diào)查數(shù)據(jù)，Allegro目前擁有波蘭電子商務(wù)零售市場(chǎng)份額的57%，每月活躍用戶達(dá)1400萬，訪問量高達(dá)1.65億次，頁面瀏覽量達(dá)到20億次。

關(guān)于入駐Allegro的要求和費(fèi)用：

入駐要求包括企業(yè)入駐，需提供大陸或香港營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人身份證等；需要有跨境電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)；還需提供銷售權(quán)聲明、VAT申明、收款委托函等文件；此外還需、駕駛證、港澳通行證中的一種；最后需要提供企業(yè)信用信息公示報(bào)告截圖（香港為NAR1或NNC1）。

在費(fèi)用方面，Allegro平臺(tái)提供了payu和przelewy24服務(wù)為買賣雙方提供多種付款方式，這兩種服務(wù)激活均免費(fèi)。特別的是，使用payu服務(wù)除了能記錄交易細(xì)節(jié)便于賣家快速出貨外，還免去了交易手續(xù)費(fèi)。在Allegro開店無需波蘭當(dāng)?shù)劂y行賬戶，只需有外幣銀行賬戶即可。

五、支付、物流方式及注意事項(xiàng)

在支付方式上，貨到付款和實(shí)時(shí)的銀行在線支付是波蘭目前最為流行的兩種方式。盡管印度人偏好貨到付款，但在波蘭仍有相當(dāng)一部分人偏愛現(xiàn)金支付（約45%）。主要的銀行卡方案是維薩卡（占60.9%的信用卡市場(chǎng)）和萬事達(dá)卡（占37.9%的信用卡市場(chǎng)）。

在物流方面，Allegro支持直發(fā)或使用物流方的服務(wù)，但平臺(tái)沒有自己的海外倉。關(guān)于退貨問題，Allegro與其他歐盟國家平臺(tái)要求一致：收貨14天內(nèi)無理由退貨，運(yùn)費(fèi)由買家承擔(dān)；若商品存在質(zhì)量問題，需商家承擔(dān)退貨運(yùn)費(fèi)。

以上內(nèi)容是基于作者的個(gè)人觀點(diǎn)整理和分析，不代表任何其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。如有侵權(quán)內(nèi)容，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系進(jìn)行刪除。