近期，有朋友的店鋪遭遇了跟賣現(xiàn)象，導(dǎo)致流量被分散，利潤空間受到壓縮。這讓朋友倍感困擾，向猴哥尋求幫助。本期我們將探討當(dāng)?shù)赇伇桓u時(shí)該如何應(yīng)對。

關(guān)于跟賣，近年來在跨境電商平臺(tái)中尤為常見。賣家因上架未經(jīng)授權(quán)的產(chǎn)品而面臨侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，不僅無法賺取利潤，還可能因被職業(yè)打假人舉報(bào)而需要支付巨額賠償金。盡管在國內(nèi)電商規(guī)則逐漸完善的情況下，這一問題已得到較好解決，賣家需獲得授權(quán)才能入駐，但在跨境電商領(lǐng)域，因國際商標(biāo)法的不完善，仍有部分賣家投機(jī)跟賣，通過分流其他店鋪的流量來獲取訂單和利潤。這一問題在亞馬遜等成熟平臺(tái)上也屢見不鮮。

值得一提的是，亞馬遜在規(guī)則上采取了高明的方法。跟賣是亞馬遜的合理銷售規(guī)則，同樣的產(chǎn)品和品牌，多家店鋪銷售時(shí)會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競爭，從而促使消費(fèi)者以更合理的價(jià)格購買商品。但這種規(guī)則也引發(fā)了一個(gè)問題：是否會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)降低？

實(shí)際上，在亞馬遜的規(guī)則中，跟賣的前提是產(chǎn)品、品牌、包裝、功能、贈(zèng)品等完全一致。仍可以排除一些投機(jī)行為的賣家。如果被跟賣，我們應(yīng)該怎么辦？我們應(yīng)該主動(dòng)求變，注重品牌化、差異化，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)。

跟賣現(xiàn)象也促使了賣家之間的良性競爭和品牌化進(jìn)程。平臺(tái)因賣家的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與差異化產(chǎn)品而得到提升。被跟賣時(shí)，我們可以考慮打造自己的品牌，做好服務(wù)和差異化產(chǎn)品。

關(guān)于為何會(huì)出現(xiàn)跟賣現(xiàn)象，除了純粹分流量外，還有通過部分產(chǎn)品跟賣吸引用戶，然后展示更多產(chǎn)品的策略。但猴哥仍希望大家能理性競爭，共創(chuàng)跨境電商健康環(huán)境。

在跨境電商運(yùn)營中，如果你遇到了困難，可以留言給猴哥。猴哥會(huì)在下期內(nèi)容中為你解答。關(guān)于跨境電商的選品策略和市場動(dòng)態(tài)，也可關(guān)注猴哥以獲得更多有益建議。

（來源：跨境電商猴哥）

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