從XXXX年XX月XX日（北京時(shí)間上午10:00:00）開(kāi)始，TikTok Shop將對(duì)菲律賓的跨境及本土賣(mài)家在平臺(tái)上的銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整將包括：

一、平臺(tái)傭金改革

自新政策實(shí)施之日起，TikTok Shop將根據(jù)商家在平臺(tái)上銷(xiāo)售的商品類(lèi)別引入新的傭金制度。當(dāng)商品成功交付給買(mǎi)家后，TikTok Shop將從最終訂單/支付結(jié)算中自動(dòng)扣除費(fèi)用，此費(fèi)用專(zhuān)為菲律賓所有賣(mài)家（包括本地和跨境賣(mài)家）收取。新的平臺(tái)傭金計(jì)算方式如下：

平臺(tái)傭金 = 傭金率（具體比例）× 商家折扣后價(jià)格

值得注意的是，平臺(tái)傭金包含增值稅，并且不包含運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺(tái)折扣。對(duì)于新入駐的菲律賓跨境商家，他們可以享受最長(zhǎng)90天的新商家免傭期，免傭期從商家完成新商家任務(wù)的日期開(kāi)始計(jì)算。

二、交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整

交易手續(xù)費(fèi)是TikTok Shop為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。自新政策實(shí)施之日起，交易手續(xù)費(fèi)將由原先的2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。所有菲律賓的跨境及本土商家，所有訂單及商品類(lèi)目都將適用新的交易手續(xù)費(fèi)率。

三、東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

TikTok Shop在東南亞市場(chǎng)的拓展為菲律賓乃至整個(gè)東南亞的賣(mài)家?guī)?lái)了新的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。入局東南亞市場(chǎng)前，賣(mài)家需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，了解客群需求和文化差異。本段將為您分析東南亞市場(chǎng)的SWOT（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）情況，幫助您更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

（一）東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)（S）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)正在逐步完善，為賣(mài)家提供了更多的銷(xiāo)售渠道。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)是全球最大的制造業(yè)國(guó)家，擁有完整的工業(yè)體系，為跨境電商提供了豐富的貨源。

劣勢(shì)（W）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平不一：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，市場(chǎng)開(kāi)拓難度較大。

2. 文化差異大：不同的宗教和文化背景可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣存在差異。

機(jī)會(huì)（O）：

1. 人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為企業(yè)在東南亞市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。

威脅（T）：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施不完善：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍有待完善，可能對(duì)物流造成一定壓力。

2. 政策變化：跨境電商受各種不可預(yù)見(jiàn)政策變化的影響較大，需要賣(mài)家密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的政策動(dòng)態(tài)。

（二）東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日

在東南亞市場(chǎng)，了解并把握重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日對(duì)于提升銷(xiāo)售額至關(guān)重要。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日之外，賣(mài)家還需要關(guān)注各國(guó)的民族節(jié)日和購(gòu)物節(jié)，根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)策略，以達(dá)到事半功倍的效果。具體節(jié)日信息詳見(jiàn)后續(xù)列表。

一月至十二月各國(guó)及地區(qū)的節(jié)日概覽：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、泰國(guó)教師節(jié)、大寶森節(jié)等。馬來(lái)西亞有花卉節(jié)，柬埔寨有勝利日，緬甸有獨(dú)立日。

二月：慶祝萬(wàn)佛節(jié)、越南成立日、濕婆神節(jié)等。文萊迎來(lái)國(guó)慶日。

三月：除了緬甸農(nóng)民節(jié)和登霄節(jié)，還有灑紅節(jié)。

四月：包括查庫(kù)里王朝紀(jì)念日、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等。特別是宋干節(jié)/潑水節(jié)，是泰國(guó)的重要節(jié)日。

接下來(lái)的幾個(gè)月，各國(guó)和地區(qū)也有各自的慶?；顒?dòng)，如衛(wèi)塞節(jié)、開(kāi)齋節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等。

東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）：

東南亞市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)，優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱銷(xiāo)商品價(jià)格集中在3-15美元區(qū)間。

總體來(lái)看，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。服飾方面，素色基礎(chǔ)款受歡迎，在地區(qū)，傳統(tǒng)女士蓋頭是生活必需品。3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。

家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩）銷(xiāo)量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)很受歡迎。食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食銷(xiāo)量不錯(cuò)。

關(guān)于TikTok Shop菲律賓平臺(tái)傭金調(diào)整的通知：

自2023年6月1日起，TikTok Shop將對(duì)菲律賓跨境及本土賣(mài)家的銷(xiāo)售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整包括引入新的平臺(tái)傭金和交易手續(xù)費(fèi)率的調(diào)整。

平臺(tái)傭金將根據(jù)商家在TikTok Shop上銷(xiāo)售的類(lèi)目收取。交易手續(xù)費(fèi)率由2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。平臺(tái)傭金將在訂單成功交付后自動(dòng)從最終結(jié)算中扣除。計(jì)算公式為：平臺(tái)傭金=傭金率%×商家折扣后價(jià)。針對(duì)新商家，TikTok Shop將提供最長(zhǎng)90天的新商家免傭期。

交易手續(xù)費(fèi)將在訂單完成送達(dá)后自動(dòng)扣除，適用于所有菲律賓跨境及本土商家以及所有訂單和商品類(lèi)目。交易手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方式為：交易手續(xù)費(fèi)=(買(mǎi)家支付費(fèi)用-買(mǎi)家退款)×交易手續(xù)費(fèi)率(2.24%)。希望以上內(nèi)容能對(duì)商家有所幫助。