亞馬遜是一個(gè)獨(dú)特的跨境電商平臺(tái)，其商業(yè)理念特別引人注目：重視推薦而非廣告，重視展示而非客服，重視產(chǎn)品而非店鋪，并始終以客戶為中心。這種理念讓亞馬遜平臺(tái)的產(chǎn)品成為核心。選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中至關(guān)重要。

對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品的重要性不言而喻，但實(shí)際操作起來(lái)往往感到無(wú)從下手。那么，該如何進(jìn)行選品呢？

要查詢市場(chǎng)的現(xiàn)有供應(yīng)量。在亞馬遜平臺(tái)上搜索相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量可以作為競(jìng)爭(zhēng)程度的參考?？梢允褂靡湆欳hrome插件來(lái)查看FBA和自營(yíng)的占比，以判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。如果自營(yíng)較多，除非有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持，否則建議放棄該產(chǎn)品。

確定產(chǎn)品具有一定的市場(chǎng)容量。在選品過(guò)程中，市場(chǎng)容量是一個(gè)非常重要的參數(shù)。選擇市場(chǎng)容量較大的類目和產(chǎn)品，更容易打造爆款。市場(chǎng)容量可以通過(guò)查看商品在大分類的排名、關(guān)鍵詞的搜索量以及在其他平臺(tái)上的銷售情況來(lái)進(jìn)行判斷。

然后，做好市場(chǎng)調(diào)研工作。在選擇產(chǎn)品時(shí)，需要了解首頁(yè)Listing的銷量、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間以及產(chǎn)品評(píng)價(jià)等信息。易麥寶結(jié)合Helium 10插件可以提供更多詳細(xì)的市場(chǎng)信息。

選品時(shí)需注意避免侵權(quán)。美國(guó)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)嚴(yán)格，因此在選品時(shí)要特別注意不要侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)?？梢允褂脤I(yè)的檢測(cè)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)進(jìn)行咨詢，或在Google專利網(wǎng)上進(jìn)行檢索。

成本核算也是重要的一環(huán)。需要核算產(chǎn)品的制造（采購(gòu)）成本、FBA費(fèi)用、物流成本、推廣費(fèi)用以及售后成本等?？梢栽?688上搜索產(chǎn)品，接洽供應(yīng)商以預(yù)估最低進(jìn)貨價(jià)格。FBA費(fèi)用一般使用亞馬遜官方的計(jì)算工具進(jìn)行核算。

查詢目標(biāo)產(chǎn)品的年度熱度情況。利用Google trend查詢產(chǎn)品的年度搜索曲線，了解產(chǎn)品的淡旺季情況。對(duì)于明顯的季節(jié)性產(chǎn)品，賣家需要謹(jǐn)慎考慮。以上思路僅供參考，具體操作還需根據(jù)賣家實(shí)際情況出發(fā)進(jìn)行綜合考量。同時(shí)也要注意分析自身資金及供應(yīng)鏈狀況。此文內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系聚合跨境。（文章來(lái)源：聚合跨境）