一、企業(yè)資質與要求

1. 申請公司需無歷史風險記錄，確保公司狀態(tài)正常，無經營風險及法律訴訟。

2. 對于中國大陸公司，要求公司成立時間需超過一年，營業(yè)執(zhí)照經營范圍需包含所需服務內容，注冊資金不低于人民幣五十萬元。

3. 來自香港、臺灣地區(qū)以及英國、美國、印尼和新加坡等國家的公司，需提供相應的注冊證明，且注冊時間滿一年以上。

4. 特別提醒，中國內地公司需在正常經營且未列入異常經營名錄的情況下申請，香港公司同樣需在正常經營且未列入異常經營名錄，并提供各地區(qū)企業(yè)實體入駐資質和驗證。

二、團隊與合作要求

1. 團隊方面，服務商需擁有至少十人的TikTok專屬團隊，其中包括至少兩名全職外籍主播或四名英語流利非外籍主播（外籍主播非強制性限制）。團隊需有固定辦公場所，并配備優(yōu)質的直播硬件設施，如至少三間優(yōu)質的實體直播間。

2. 合作方面，服務商需提供與商家的代運營合作協議，以及近期運營的單賬號GMV符合官方要求的證明，同時需提供直播素材以供審核。

3. 未來計劃方面，服務商需提交未來三個月的開播計劃，以便平臺更好地了解其運營策略和方向。

二、TikTok電商東南亞市場開拓SWOT分析

一、優(yōu)勢（S）

1. 電商平臺逐步完善：東南亞地區(qū)電商市場尚處起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。多家跨境電商平臺面向東南亞客戶，為中國商家提供了廣闊的商機。

2. 中國供應鏈實力雄厚：中國制造業(yè)實力強大，商品貨源供給充足且成本優(yōu)勢明顯，為東南亞市場的開拓提供了有力的支持。

二、劣勢（W）

1. 經濟水平差異：東南亞地區(qū)各國經濟發(fā)展水平不同，文化背景各異，中高端商品市場打開難度較大。

2. 市場壁壘與文化差異：東南亞地區(qū)的文化差異導致進入市場存在較高的壁壘，中國賣家需準確把握不同目標市場的客戶消費特點以避免發(fā)展瓶頸。

三、機會（O）

1. 東南亞人口紅利與市場需求：東南亞擁有龐大的人口基數和逐步擴大的市場需求，為跨境電商提供了巨大的商機。例如，《e-Conomy SEA 2019》報告顯示東南亞互聯網經濟GMV有望持續(xù)增長。

2. 政策扶持：國內各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺并落地實施，為東南亞市場開拓提供了政策支持。如《區(qū)域全面經濟伙伴關系協定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進等。

四、威脅（T）

1. 基礎設施落后：相比歐美市場，東南亞地區(qū)的基礎設施建設仍需加強，特別是交通方面的落后會給物流帶來較大壓力。

2. 政策變動：跨境電商受各種不可預見政策變化的影響較大，包括但不限于跨境電商平臺的管理政策、目標市場所在國家的管理政策以及各國的匯率政策等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對東南亞不同國家的民族節(jié)日進行營銷規(guī)劃，有助于更好地把握營銷節(jié)奏。以下是部分東南亞國家的重要節(jié)日：

一月：泰國兒童節(jié)、馬來西亞花卉節(jié)等。

二月：濕婆神節(jié)等。

三月：緬甸農民節(jié)等。

以此類推，每個國家的每個月都有不同的節(jié)日和慶典活動。為了更好地把握市場機遇，建議服務商深入研究每個國家的文化和習俗，以便更好地進行營銷活動。東南亞文化與市場選品指南

十一月重要紀念日：

在柬埔寨，十一月慶祝獨立日、送水節(jié)及大象節(jié)；而在泰國，人們則歡度父親節(jié)/國慶日、黎剎日等。十二月還有圣誕節(jié)、泰國憲法紀念日以及老撾國慶日等節(jié)日。

三、東南亞TikTok選品策略——以印尼為例

相較于歐美日等地區(qū)，東南亞人民的購買力較為獨特。在此背景下，選品時首要考慮的是產品的價格與性價比。熱銷商品的價格大多集中在$3至$15的區(qū)間內。具體來說：

1. 總體需求旺盛的類別：

· 3C電子類商品、美妝個護產品、女裝以及家居日用品等。

2. 服飾服裝：

· 在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品，因此素色基礎款服飾較為受歡迎。

3. 3C數碼產品：

· 低客單價的手機及其配套產品，如數據線、耳機、充電寶等銷售情況良好。

4. 家居日用品：

· 小型家電、低客單價的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）在市場上銷量可觀。

5. 美妝護膚產品：

· 低客單價的化妝品在印尼市場銷路較好，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等。由于印尼氣候炎熱，全年防曬產品都十分暢銷。

6. 食品類：

· 口味偏重的調味料、速食品和零食在當地也頗受歡迎。

以上就是我為各位商家整理的東南亞市場分析與選品建議。若想更深入地了解東南亞各細分市場的動態(tài)，歡迎關注我或與我聯系，共同探討。

TikTok Shop東南亞擴張計劃

好消息傳來，TikTok Shop的新加坡站本土店即將在6月中旬開放，大約節(jié)后6月9號開始接受本土賣家注冊入駐。此前，TikTok Shop已在泰國、越南、菲律賓和馬來西亞正式開展跨境電商業(yè)務。加上早前開通的印尼站，TikTok Shop的電商業(yè)務已覆蓋7個國家。這一擴張無疑給Shopee和Lazada帶來了壓力，但也可能為優(yōu)質賣家提供更多機會。對于布局東南亞的賣家而言，TikTok Shop的加入為他們提供了更多的分銷渠道，從而減輕了有做海外倉賣家的庫存壓力。我還是希望大家不要僅僅將TikTok Shop視為清庫存的渠道，而是要用心經營。

關于TikTok Shop的站點數量：

目前，TikTok Shop在全球共設立了6個站點，其中東南亞占據了4個席位，這足以見得TikTok電商對東南亞市場的重視度。近期，TikTok Shop又開放了越南、泰國、馬來西亞三個國家的服務，意味著TikTok打算在東南亞市場大展拳腳。不過需要注意的是，目前這三個國家的申請僅限當地企業(yè)，若有從事當地跨境電商的朋友，可嘗試申請入駐。

對于希望開通越南/泰國/馬來西亞TikTok Shop的合作伙伴，需注意以下細節(jié)：

1. 注冊信息：個人或企業(yè)均可注冊，但需提供合法身份證明及營業(yè)執(zhí)照（若為企業(yè)注冊）。

2. 店鋪命名：需準確代表經營業(yè)務，長度不超過40個字符，并避免使用與TikTok相關的元素和其他特定平臺的元素。若使用品牌作為店鋪名，需提供相關證明或授權。

3. 銀行賬戶：個人賣家需確保銀行賬戶名稱與身份證件上的名字一致；企業(yè)賣家則需提供商業(yè)賬戶，且賬戶名稱需與營業(yè)執(zhí)照上的商業(yè)實體名稱一致。

4. 發(fā)貨時效與倉庫：雖然當前注冊文檔未詳細提及發(fā)貨時效，但TikTok Shop要求賣家提供當地倉庫地址。印尼站要求訂單須在3個工作日內有攬收記錄，預計其他東南亞國家也將執(zhí)行此規(guī)則。

希望以上信息能幫助到各位賣家更好地布局東南亞市場，抓住TikTok Shop帶來的商機。