一、企業(yè)資質(zhì)與要求

1. 申請(qǐng)公司需無(wú)歷史風(fēng)險(xiǎn)記錄，確保公司狀態(tài)正常，無(wú)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及法律訴訟。

2. 對(duì)于中國(guó)大陸公司，要求公司成立時(shí)間需超過(guò)一年，營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍需包含所需服務(wù)內(nèi)容，注冊(cè)資金不低于人民幣五十萬(wàn)元。

3. 來(lái)自香港、臺(tái)灣地區(qū)以及英國(guó)、美國(guó)、印尼和新加坡等國(guó)家的公司，需提供相應(yīng)的注冊(cè)證明，且注冊(cè)時(shí)間滿一年以上。

4. 特別提醒，中國(guó)內(nèi)地公司需在正常經(jīng)營(yíng)且未列入異常經(jīng)營(yíng)名錄的情況下申請(qǐng)，香港公司同樣需在正常經(jīng)營(yíng)且未列入異常經(jīng)營(yíng)名錄，并提供各地區(qū)企業(yè)實(shí)體入駐資質(zhì)和驗(yàn)證。

二、團(tuán)隊(duì)與合作要求

1. 團(tuán)隊(duì)方面，服務(wù)商需擁有至少十人的TikTok專屬團(tuán)隊(duì)，其中包括至少兩名全職外籍主播或四名英語(yǔ)流利非外籍主播（外籍主播非強(qiáng)制性限制）。團(tuán)隊(duì)需有固定辦公場(chǎng)所，并配備優(yōu)質(zhì)的直播硬件設(shè)施，如至少三間優(yōu)質(zhì)的實(shí)體直播間。

2. 合作方面，服務(wù)商需提供與商家的代運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議，以及近期運(yùn)營(yíng)的單賬號(hào)GMV符合官方要求的證明，同時(shí)需提供直播素材以供審核。

3. 未來(lái)計(jì)劃方面，服務(wù)商需提交未來(lái)三個(gè)月的開播計(jì)劃，以便平臺(tái)更好地了解其運(yùn)營(yíng)策略和方向。

二、TikTok電商?hào)|南亞市場(chǎng)開拓SWOT分析

一、優(yōu)勢(shì)（S）

1. 電商平臺(tái)逐步完善：東南亞地區(qū)電商市場(chǎng)尚處起步階段，存在極大的電商介入和提升空間。多家跨境電商平臺(tái)面向東南亞客戶，為中國(guó)商家提供了廣闊的商機(jī)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國(guó)制造業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，商品貨源供給充足且成本優(yōu)勢(shì)明顯，為東南亞市場(chǎng)的開拓提供了有力的支持。

二、劣勢(shì)（W）

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞地區(qū)各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，文化背景各異，中高端商品市場(chǎng)打開難度較大。

2. 市場(chǎng)壁壘與文化差異：東南亞地區(qū)的文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場(chǎng)存在較高的壁壘，中國(guó)賣家需準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場(chǎng)的客戶消費(fèi)特點(diǎn)以避免發(fā)展瓶頸。

三、機(jī)會(huì)（O）

1. 東南亞人口紅利與市場(chǎng)需求：東南亞擁有龐大的人口基數(shù)和逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，為跨境電商提供了巨大的商機(jī)。例如，《e-Conomy SEA 2019》報(bào)告顯示東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV有望持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 政策扶持：國(guó)內(nèi)各類扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)并落地實(shí)施，為東南亞市場(chǎng)開拓提供了政策支持。如《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及“一帶一路”政策的推進(jìn)等。

四、威脅（T）

1. 基礎(chǔ)設(shè)施落后：相比歐美市場(chǎng)，東南亞地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍需加強(qiáng)，特別是交通方面的落后會(huì)給物流帶來(lái)較大壓力。

2. 政策變動(dòng)：跨境電商受各種不可預(yù)見政策變化的影響較大，包括但不限于跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的管理政策以及各國(guó)的匯率政策等。

三、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日一覽

針對(duì)東南亞不同國(guó)家的民族節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，有助于更好地把握營(yíng)銷節(jié)奏。以下是部分東南亞國(guó)家的重要節(jié)日：

一月：泰國(guó)兒童節(jié)、馬來(lái)西亞花卉節(jié)等。

二月：濕婆神節(jié)等。

三月：緬甸農(nóng)民節(jié)等。

以此類推，每個(gè)國(guó)家的每個(gè)月都有不同的節(jié)日和慶典活動(dòng)。為了更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，建議服務(wù)商深入研究每個(gè)國(guó)家的文化和習(xí)俗，以便更好地進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。東南亞文化與市場(chǎng)選品指南

十一月重要紀(jì)念日：

在柬埔寨，十一月慶祝獨(dú)立日、送水節(jié)及大象節(jié)；而在泰國(guó)，人們則歡度父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日等。十二月還有圣誕節(jié)、泰國(guó)憲法紀(jì)念日以及老撾國(guó)慶日等節(jié)日。

三、東南亞TikTok選品策略——以印尼為例

相較于歐美日等地區(qū)，東南亞人民的購(gòu)買力較為獨(dú)特。在此背景下，選品時(shí)首要考慮的是產(chǎn)品的價(jià)格與性價(jià)比。熱銷商品的價(jià)格大多集中在$3至$15的區(qū)間內(nèi)。具體來(lái)說(shuō)：

1. 總體需求旺盛的類別：

· 3C電子類商品、美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品、女裝以及家居日用品等。

2. 服飾服裝：

· 在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品，因此素色基礎(chǔ)款服飾較為受歡迎。

3. 3C數(shù)碼產(chǎn)品：

· 低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品，如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等銷售情況良好。

4. 家居日用品：

· 小型家電、低客單價(jià)的日常用品（如飯盒、收納箱、廚具）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）在市場(chǎng)上銷量可觀。

5. 美妝護(hù)膚產(chǎn)品：

· 低客單價(jià)的化妝品在印尼市場(chǎng)銷路較好，特別是身體乳、防曬霜和唇膏等。由于印尼氣候炎熱，全年防曬產(chǎn)品都十分暢銷。

6. 食品類：

· 口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食在當(dāng)?shù)匾差H受歡迎。

以上就是我為各位商家整理的東南亞市場(chǎng)分析與選品建議。若想更深入地了解東南亞各細(xì)分市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討。

TikTok Shop東南亞擴(kuò)張計(jì)劃

好消息傳來(lái)，TikTok Shop的新加坡站本土店即將在6月中旬開放，大約節(jié)后6月9號(hào)開始接受本土賣家注冊(cè)入駐。此前，TikTok Shop已在泰國(guó)、越南、菲律賓和馬來(lái)西亞正式開展跨境電商業(yè)務(wù)。加上早前開通的印尼站，TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已覆蓋7個(gè)國(guó)家。這一擴(kuò)張無(wú)疑給Shopee和Lazada帶來(lái)了壓力，但也可能為優(yōu)質(zhì)賣家提供更多機(jī)會(huì)。對(duì)于布局東南亞的賣家而言，TikTok Shop的加入為他們提供了更多的分銷渠道，從而減輕了有做海外倉(cāng)賣家的庫(kù)存壓力。我還是希望大家不要僅僅將TikTok Shop視為清庫(kù)存的渠道，而是要用心經(jīng)營(yíng)。

關(guān)于TikTok Shop的站點(diǎn)數(shù)量：

目前，TikTok Shop在全球共設(shè)立了6個(gè)站點(diǎn)，其中東南亞占據(jù)了4個(gè)席位，這足以見得TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視度。近期，TikTok Shop又開放了越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞三個(gè)國(guó)家的服務(wù)，意味著TikTok打算在東南亞市場(chǎng)大展拳腳。不過(guò)需要注意的是，目前這三個(gè)國(guó)家的申請(qǐng)僅限當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，若有從事當(dāng)?shù)乜缇畴娚痰呐笥?，可嘗試申請(qǐng)入駐。

對(duì)于希望開通越南/泰國(guó)/馬來(lái)西亞TikTok Shop的合作伙伴，需注意以下細(xì)節(jié)：

1. 注冊(cè)信息：個(gè)人或企業(yè)均可注冊(cè)，但需提供合法身份證明及營(yíng)業(yè)執(zhí)照（若為企業(yè)注冊(cè)）。

2. 店鋪命名：需準(zhǔn)確代表經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，長(zhǎng)度不超過(guò)40個(gè)字符，并避免使用與TikTok相關(guān)的元素和其他特定平臺(tái)的元素。若使用品牌作為店鋪名，需提供相關(guān)證明或授權(quán)。

3. 銀行賬戶：個(gè)人賣家需確保銀行賬戶名稱與身份證件上的名字一致；企業(yè)賣家則需提供商業(yè)賬戶，且賬戶名稱需與營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的商業(yè)實(shí)體名稱一致。

4. 發(fā)貨時(shí)效與倉(cāng)庫(kù)：雖然當(dāng)前注冊(cè)文檔未詳細(xì)提及發(fā)貨時(shí)效，但TikTok Shop要求賣家提供當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)地址。印尼站要求訂單須在3個(gè)工作日內(nèi)有攬收記錄，預(yù)計(jì)其他東南亞國(guó)家也將執(zhí)行此規(guī)則。

希望以上信息能幫助到各位賣家更好地布局東南亞市場(chǎng)，抓住TikTok Shop帶來(lái)的商機(jī)。