據(jù)亞馬遜官方最新消息，2021年亞馬遜全球開店入駐通道已正式啟動。包括美國、加拿大、墨西哥等在內(nèi)的14個海外站點已經(jīng)向賣家開放了賬號注冊服務。

亞馬遜賬號注冊難度逐年上升

一名亞馬遜賣家透露給風口星菌，現(xiàn)在申請的賬號需要等待三個月后才能發(fā)貨，即2021年1月1日之后方可開始銷售。通常情況下，亞馬遜在每年的十月份左右開放賬號注冊服務，而申請下一年度的賬號通常會在次年六月份之前。一位賣家警告稱，“越到后面注冊的難度就越高，門檻在不斷提高，建議還未注冊的賣家盡快行動?！?/p>

官方入駐通道簡化流程

據(jù)悉，通過亞馬遜的官方入駐通道，使用真實的營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、雙幣信用卡、手機和郵箱等信息，一般情況下可以避免二次審核和提供額外的水電煤賬單信息。

店鋪注冊難度增因

亞馬遜店鋪注冊難度的增加主要是由于大量中國賣家的涌入，部分賣家同時注冊多個賬號但并未進行經(jīng)營。平臺上也出現(xiàn)了惡意跟賣賬號和詐騙賬號，對平臺經(jīng)營環(huán)境造成了負面影響。為了應對這一問題，亞馬遜加強了新賬號注冊的審核力度。數(shù)據(jù)顯示，從銷售額來看，中國賣家在亞馬遜美國站的排名緊隨本土賣家之后，同時在法國、意大利、西班牙、墨西哥和加拿大等站點，中國賣家的份額甚至超過了當?shù)刭u家。

兩種入駐方式及注意事項

在亞馬遜未開放入駐通道之前，賣家主要有兩種方式入駐。一是通過大客戶經(jīng)理渠道，但這種資源相對稀缺，主要針對工廠或品牌企業(yè)。二是從其他賣家處購買店鋪。有經(jīng)驗的賣家提供了幾點建議以供參考：避免在同一臺電腦上使用超級瀏覽器進行注冊；注意亞馬遜能識別注冊網(wǎng)絡環(huán)境；推薦一個網(wǎng)絡注冊一套執(zhí)照，并建議單站點注冊等。

傭金與“虛擬捆綁銷售”策略

為了增加旺季銷量，亞馬遜不僅上調(diào)了亞馬遜聯(lián)盟的傭金，還推出了“虛擬捆綁銷售”功能。對于部分商品類目來說，新的傭金政策對銷售額在一定額度內(nèi)的家居產(chǎn)品有所調(diào)整，而對品牌所有者而言，“虛擬捆綁商品”功能能有助于提高銷量。此舉不僅使互補產(chǎn)品能在同一頁面展示并提供折扣，也大大提高了用戶購買的便捷性。業(yè)內(nèi)人士分析指出，雖然該功能并非直接提升銷量，但其對銷售策略的優(yōu)化和用戶體驗的提升是顯著的。

“虛擬捆綁商品”功能引發(fā)熱議

事實上，“虛擬捆綁商品”功能自7月份內(nèi)測以來便引發(fā)了不同賣家的熱議。一部分賣家認為該功能對銷量增長有實際幫助，而另一部分則持保留意見。對于那些正面向該功能作出積極反饋的賣家來說，“虛擬捆綁商品”擴大了產(chǎn)品的流量入口，并幫助賣家通過互補商品的自由組合銷售實現(xiàn)銷量增長。熱銷產(chǎn)品也能帶動弱勢產(chǎn)品以及潛力品的市場表現(xiàn)。“虛擬捆綁銷售”作為提升整體銷售業(yè)績的一種策略方式是有效的。