Facebook廣告庫(kù)是一個(gè)可搜索平臺(tái)上各個(gè)活躍廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)。該數(shù)據(jù)庫(kù)包含有關(guān)廣告的創(chuàng)建者、發(fā)布時(shí)間以及隨附的其它重要信息。那么接下來(lái)，一起看看Facebook Ads Library操作教程是什么。

對(duì)于消費(fèi)者而言，該廣告庫(kù)提供了一個(gè)窗口，成為讓人們了解Facebook平臺(tái)的途徑。該數(shù)據(jù)庫(kù)最初是為了回應(yīng)Facebook在2016年的政治廣告和部分爭(zhēng)議而創(chuàng)建的，從而以提高平臺(tái)對(duì)外的數(shù)據(jù)信息透明度。

對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的跨境賣家而言，F(xiàn)acebook廣告庫(kù)會(huì)是一個(gè)信息金礦。賣家們可以使用它來(lái)查看競(jìng)品動(dòng)態(tài)，為自己的廣告投放系列創(chuàng)造靈感，并可持續(xù)跟蹤一段時(shí)間內(nèi)的廣告投放進(jìn)度。

1、訪問(wèn)Facebook Ads Library

在Facebook廣告庫(kù)里，商家可以按國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行篩選，也可以選定一個(gè)廣告類別，然后搜索感興趣的品牌或話題。

如果商家不想過(guò)濾特定的類別，可以選擇“全部”國(guó)家和“所有廣告”。在這種模式下，商家只能按公司名稱進(jìn)行搜索，而其他類別則允許商家按關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。

例如，如果商家搜索品牌頁(yè)面，則將看到相關(guān)的封面圖片和有關(guān)業(yè)務(wù)頁(yè)面的一些簡(jiǎn)短信息。搜索結(jié)果一般都是最新投放的廣告，商家也可以通過(guò)選擇是否投放中、某廣告主/平臺(tái)或以某個(gè)時(shí)間范圍為限進(jìn)行篩選。

2、查看Facebook廣告詳細(xì)信息

在瀏覽廣告時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)每條廣告上都有具體的投放日期，且其上方也有圖標(biāo)表明其投放所在的位置（例如，F(xiàn)acebook、Instagram、Audience Network和Messenger等）。

商家還可以點(diǎn)擊“查看詳細(xì)信息”，以找到相關(guān)的廣告支出和覆蓋率等其他信息。如果廣告屬于特殊類別（即社會(huì)議題、選舉和政治），F(xiàn)acebook還會(huì)展示其報(bào)告潛在覆蓋面、展示次數(shù)和花費(fèi)金額的范圍。

受眾特征數(shù)據(jù)還會(huì)顯示能瀏覽到該廣告的受眾的年齡、性別和地理細(xì)分等信息，這些圖表也可以幫助商家確定廣告是否已針對(duì)特定的受眾群。商家看不到有關(guān)所使用的特定定位參數(shù)的更多詳細(xì)信息，例如興趣。

3、尋找Facebook廣告投放創(chuàng)意文案

當(dāng)商家不知道該選擇何種文案時(shí)，則可以去瀏覽一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在使用的文案及圖片，這可以給商家?guī)?lái)很多的靈感。我們可以看到他們的品牌定位的方式以及他們?cè)趧?chuàng)意方式上所做出的嘗試。例如標(biāo)準(zhǔn)圖片廣告、輪播、視頻廣告以及文案與圖片如何組合等。

商家可以瀏覽一下具有類似主題的圖片或文案的廣告，然后選擇一個(gè)更符合目標(biāo)受眾口味的作為長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略。例如，下圖Mashable/Walmart中與烹飪相關(guān)的廣告。

4、比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook廣告策略

觀察一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近的文案變化，看一下他們是用正式的還是口語(yǔ)化的語(yǔ)氣進(jìn)行敘述的，采用的是短篇還是長(zhǎng)篇的文案稿子，再與以前的文案進(jìn)行對(duì)比，可以了解到其定位變化。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略并不意味著就是簡(jiǎn)單的模仿對(duì)方的行為，而是取長(zhǎng)補(bǔ)短，在這個(gè)過(guò)程中，找到適合自己的最優(yōu)的方案，商家可能還會(huì)發(fā)現(xiàn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的定位策略。

例如，假設(shè)商家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在推廣15天的試用期，而商家自身則提供30天的試用期，并在廣告和登錄頁(yè)面中突出顯示試用期，對(duì)手的報(bào)價(jià)可能會(huì)更具吸引力，但也會(huì)與商家的較長(zhǎng)的試用期形成鮮明對(duì)比。

5、在Facebook廣告上標(biāo)記銷售和優(yōu)惠

商家可以通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告得知他們進(jìn)行銷售的頻率以及所促銷的具體優(yōu)惠；通過(guò)使用日期選擇器，選擇熱賣時(shí)間段（例如黑色星期五）來(lái)查看對(duì)方都開(kāi)展了哪些促銷活動(dòng)。

6、推斷對(duì)手在Facebook營(yíng)銷策略定位

除了特殊類別的基本受眾特征信息外，商家看不到有關(guān)廣告定位的詳細(xì)信息，但可以從消息中做出有根據(jù)的猜測(cè)。例如，商家可能會(huì)看到一條廣告，鼓勵(lì)購(gòu)物者“在我們的網(wǎng)站上完成購(gòu)買”。此消息暗示該品牌可能瞄準(zhǔn)了喜歡網(wǎng)站購(gòu)物的潛在受眾。

商家可能還會(huì)看到針對(duì)特定位置定制的消息，這意味著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能已經(jīng)開(kāi)始針對(duì)各個(gè)區(qū)域進(jìn)行特定的營(yíng)銷方式。例如，廣告上說(shuō)“為紐約居民提供的獨(dú)家優(yōu)惠”，這意味著該廣告已針對(duì)紐約進(jìn)行地理定位。

在考慮定位營(yíng)銷策略時(shí)，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)區(qū)域之間進(jìn)行細(xì)分的營(yíng)銷方式，進(jìn)而制定出適合自己的最佳的定位營(yíng)銷策略。

以上內(nèi)容就是關(guān)于Facebook Ads Library對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略的分析，供大家參考。