波蘭概況：波蘭位于歐洲中部，人口約四千萬，是歐洲第六大人口國。作為一個(gè)非移民國家，波蘭人占總數(shù)量的97%，其余包括德國人、烏克蘭人和白俄羅斯人。除了母語波蘭語，他們一般不說英語，反而更偏向于說俄語、德語和鄰近國家的語言（點(diǎn)擊【速賣通布局新興市場】進(jìn)入專題報(bào)道）。

波蘭沒有加入歐元區(qū)，擁有自己的貨幣茲羅提。不同于歐洲英法德等大國，波蘭的消費(fèi)水平更為親民，與中國的一線城市相當(dāng)。與之形成鮮明對比的是當(dāng)?shù)氐穆罟?jié)奏。每年夏天7-8月、冬天11-12月是波蘭的休假月，假期一般都在兩周左右。歐洲人獨(dú)特的生活習(xí)慣使他們熱愛音樂、鮮花，注重生活的浪漫愜意。

在國際政治方面，波蘭是一帶一路沿線國家，也是歐亞互聯(lián)互通戰(zhàn)略的核心國家，同時(shí)也是東歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國家。2019年4月，中國國務(wù)院總理李克強(qiáng)訪問波蘭時(shí)表示，波蘭在東歐具有重要地位。中方重視與波蘭的關(guān)系，并希望加強(qiáng)兩國間的合作。

經(jīng)濟(jì)方面，波蘭是歐洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的國家之一。根據(jù)IMF的數(shù)據(jù)，波蘭的GDP增長率達(dá)到了5.1%（2018年）。這一增長也推動了波蘭的消費(fèi)購買率不斷提升。

在電商市場方面，據(jù)Gemius的數(shù)據(jù)，2020年波蘭的電商市場規(guī)模將接近200億美元，年增長約為20%。波蘭人常用的電商平臺包括Allegro、Aliexpress和OLX。其中，Allegro是本土電商市場的領(lǐng)導(dǎo)者，而速賣通則是最受歡迎的境外電商平臺。對于希望進(jìn)入波蘭市場的跨境賣家，入駐電商平臺是最有效的途徑。

在波蘭市場，速賣通是第二大電商平臺，也是第一大跨境電商平臺。在波蘭，速賣通擁有超過500萬的累計(jì)買家數(shù)。在波蘭電商市場，開拓小語種市場的難點(diǎn)在于準(zhǔn)確掌握語言和本土化客戶需求。賣家需要了解當(dāng)?shù)厝说南埠?，結(jié)合設(shè)計(jì)、品牌、包裝、推廣渠道和商品細(xì)節(jié)來增加附加值。物流問題也是賣家關(guān)注的難點(diǎn)。作為小語種國家，波蘭的起步銷量不大，使用快遞類物流價(jià)格昂貴；郵政類物流時(shí)效慢且無法運(yùn)輸帶電產(chǎn)品。因此建議賣家選擇專線類產(chǎn)品以獲得更優(yōu)價(jià)格和更合適的時(shí)效。波蘭這類市場尚處于電商初級發(fā)展階段，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

未來一年，速賣通在波蘭市場的重點(diǎn)包括用戶增長、買家體驗(yàn)和客單價(jià)提升。例如，通過與波蘭本地物流服務(wù)商的合作，速賣通已經(jīng)縮短了國際貨運(yùn)包裹時(shí)間至10個(gè)工作日，并優(yōu)化了支付流程以簡化買家支付體驗(yàn)。速賣通還計(jì)劃通過海外倉服務(wù)和核心賣家運(yùn)營來提升客單價(jià)。同時(shí)速賣通還加強(qiáng)了與本地時(shí)尚行業(yè)的合作和推廣通過舉辦活動打進(jìn)當(dāng)?shù)厥袌龅鹊冗@些具體項(xiàng)目使得速賣通在波蘭市場發(fā)展勢頭良好并積累了大量用戶關(guān)注度以及銷售數(shù)據(jù)增長趨勢向好此外針對當(dāng)?shù)毓?jié)日營銷活動也是速賣通重要的市場策略之一以便更好地融入當(dāng)?shù)匚幕嘞M(fèi)者關(guān)注和支持未來一年速賣通將繼續(xù)深耕波蘭市場以更好地服務(wù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者并推動跨境電商的發(fā)展同時(shí)對于想要拓展波蘭市場的跨境賣家來說這是一個(gè)充滿機(jī)遇的市場值得深入挖掘和開發(fā)更多潛在商機(jī)

在日常生活方面，波蘭有許多重要的節(jié)日如新年、復(fù)活節(jié)等每個(gè)節(jié)日都有著自己獨(dú)特的含義和文化背景這為賣家提供了更多與消費(fèi)者互動和宣傳產(chǎn)品的機(jī)會加深了消費(fèi)者對于品牌的認(rèn)知與認(rèn)同從而提高了銷售額總之隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展一帶一路等國家戰(zhàn)略的推動中國和波蘭的經(jīng)貿(mào)往來將進(jìn)一步加強(qiáng)跨境電商也將迎來更多發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)