許多賣(mài)家對(duì)僅售幾塊錢(qián)的“小玩意兒”不屑一顧，但實(shí)際上這些看似微不足道的商品卻可能帶來(lái)巨大的年收入。在一次賣(mài)家聚會(huì)中，廣州的賣(mài)家老李和深圳的賣(mài)家老王的對(duì)話引起了我的深思。

與美國(guó)的消費(fèi)者相比，英國(guó)人在消費(fèi)方面顯得更為樸實(shí)。英國(guó)社會(huì)學(xué)家對(duì)英國(guó)消費(fèi)者的評(píng)價(jià)是：英國(guó)人購(gòu)買(mǎi)必需品時(shí)舍得花錢(qián)，追求最好的品質(zhì)；而對(duì)于非必需品，他們則傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，避免不必要的浪費(fèi)。

許多海外消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，更關(guān)注產(chǎn)品的介紹、性能和特點(diǎn)，將價(jià)格視為參考因素之一。英國(guó)人購(gòu)物時(shí)特別看重價(jià)格，他們傾向于選擇價(jià)格實(shí)惠的商品。性價(jià)比高的產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)尤為受歡迎。尤其是中國(guó)的電子產(chǎn)品，如藍(lán)牙耳機(jī)、耳機(jī)硅膠保護(hù)套和智能穿戴設(shè)備等，這類(lèi)低客單價(jià)的產(chǎn)品在英國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)量極佳。

老李提到，除了成本較低和資金回籠快之外，低客單價(jià)的產(chǎn)品還具有試錯(cuò)成本低和風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)勢(shì)。在疫情期間，根據(jù)E-commerce in Europe 2020的數(shù)據(jù)顯示，英國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)中，家電數(shù)碼和家居裝修等品類(lèi)占據(jù)顯著位置。這也與eBay英國(guó)站的熱銷(xiāo)品類(lèi)趨勢(shì)相吻合。英國(guó)人對(duì)中國(guó)制造的性價(jià)比高的電子產(chǎn)品有著濃厚興趣。由于英國(guó)人喜歡DIY手工活動(dòng)，如房屋修繕和制作家具等，因此家居類(lèi)的組裝配件和制作工具也備受關(guān)注。

近期，eBay平臺(tái)為鼓勵(lì)更多賣(mài)家拓展英國(guó)市場(chǎng)，推出了一項(xiàng)針對(duì)電子和家居園藝品類(lèi)的優(yōu)惠政策。自2022年2月15日起，針對(duì)這兩大品類(lèi)的訂單總價(jià)在10英鎊或以下的賣(mài)家將享受成交費(fèi)固定部分的降低。這一政策不僅有助于現(xiàn)有賣(mài)家在英國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，還將吸引更多潛在賣(mài)家進(jìn)入這一低客單價(jià)產(chǎn)品的新藍(lán)海市場(chǎng)。

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，賣(mài)家將目光投向低客單價(jià)商品，通過(guò)薄利多銷(xiāo)的策略來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，也是一種有效的策略。希望各位賣(mài)家朋友在2022年能夠財(cái)源廣進(jìn)、事業(yè)有成！

（本文章圖片來(lái)源于公眾號(hào)“跨境新說(shuō)”）

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