福建的賣家賴強(qiáng)自2018年開始接觸東南亞的跨境生意時(shí)，意識(shí)到這個(gè)地區(qū)充滿了無(wú)盡的機(jī)會(huì)。起初，他試圖涉足多個(gè)商品品類，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在他已專注于家居和戶外等具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的細(xì)分領(lǐng)域。

東南亞的消費(fèi)者已經(jīng)受到了大量購(gòu)買行為的教育，他們開始重視產(chǎn)品的性價(jià)比、風(fēng)格和特點(diǎn)，拒絕品質(zhì)低劣的產(chǎn)品。與過(guò)去不同，如今的消費(fèi)者不再愿意等待長(zhǎng)時(shí)間的貨物運(yùn)送，對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)的要求越來(lái)越高。

一位在東南亞與品牌合作的從業(yè)者警告道，雖然東南亞市場(chǎng)被炒得火熱，但在進(jìn)入之前必須冷靜思考。如果只是為了鋪貨和投機(jī)賺快錢，這樣的機(jī)會(huì)正變得越來(lái)越少。

中國(guó)電商商家進(jìn)入東南亞市場(chǎng)始于2015年，當(dāng)時(shí)東南亞電商平臺(tái)Lazada開始面向中國(guó)招商，隨后帶動(dòng)了一批電商玩家的崛起。如今，越來(lái)越多的賣家開始關(guān)注中小品牌商的出海機(jī)會(huì)，認(rèn)為東南亞市場(chǎng)將出現(xiàn)類似中國(guó)淘品牌崛起的趨勢(shì)。

跨境電商的大賣們正在力爭(zhēng)上游，尋求附加值更高的空間。他們經(jīng)歷了從鋪貨型賣家到精耕細(xì)作的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)調(diào)極致的供應(yīng)鏈和履約能力?，F(xiàn)在，他們正看到品牌建設(shè)的巨大機(jī)會(huì)。

東南亞主流電商平臺(tái)Lazada和Shopee的興起為中國(guó)賣家提供了新的機(jī)會(huì)。在進(jìn)入東南亞消費(fèi)者的視野中，這些賣家經(jīng)歷了從海量鋪貨到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。歐美大賣們依靠成熟的鋪貨系統(tǒng)、海量廉價(jià)的產(chǎn)品池和平臺(tái)的扶持，成為了東南亞的大賣。但現(xiàn)在，他們能更快更精細(xì)地服務(wù)消費(fèi)者成為關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)變始于2019年，東南亞電商平臺(tái)開始提倡精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，清理無(wú)效SKU，提高發(fā)貨時(shí)效要求，鼓勵(lì)賣家做品牌并海外倉(cāng)儲(chǔ)。值得注意的是，Lazada已經(jīng)開始自建海外倉(cāng)。新冠疫情的蔓延更是加速了海外倉(cāng)業(yè)務(wù)的落地和發(fā)展。大賣們的鋪貨和店群模式開始沒(méi)落，取而代之的是年輕有活力、更規(guī)范的賣家。他們專注于一兩個(gè)品類進(jìn)行深耕細(xì)作，并在細(xì)分品類中取得了出色的成績(jī)。尤其是那些轉(zhuǎn)型成功專注母嬰或女裝品類的賣家，他們?cè)贚azada平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)。平臺(tái)觀察到越來(lái)越多的細(xì)分品類賣家成功涌現(xiàn)。例如女裝品牌阿玲通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察和抓住東南亞消費(fèi)者的需求成功拓展市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)正在發(fā)生變化以前被認(rèn)為是難以滲透的品類如風(fēng)格化女裝現(xiàn)在正逐漸嶄露頭角得到消費(fèi)者的青睞并展現(xiàn)出巨大的潛力中國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈成熟的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)能力為賣家提供了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)Lazada跨境發(fā)布風(fēng)格化女裝扶持計(jì)劃幫助中國(guó)跨境賣家在東南亞市場(chǎng)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力并滿足消費(fèi)者的多元化需求讓更多的國(guó)貨女裝走向東南亞市場(chǎng)平臺(tái)將提供流量曝光加持為優(yōu)質(zhì)女裝商品提供更好的曝光和流量機(jī)會(huì)雪萌透露這一計(jì)劃的出臺(tái)不僅基于東南亞消費(fèi)者日益多樣化的需求也源于Lazada近年來(lái)對(duì)有著強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中國(guó)跨境賣家及中小品牌的深入觀察類似的情況也出現(xiàn)在美妝類目中一些白牌賣家正在發(fā)展自己的品牌并在東南亞市場(chǎng)取得成功亞偉的功能護(hù)膚品品牌就是其中的代表他們的產(chǎn)品針對(duì)東南亞消費(fèi)者研發(fā)已經(jīng)建立起一些壁壘他們現(xiàn)在正處于高速發(fā)展的階段這給國(guó)內(nèi)一些國(guó)貨彩妝護(hù)膚品牌帶來(lái)了信心他們正在積極入駐Lazada平臺(tái)并意識(shí)到東南亞市場(chǎng)的巨大潛力時(shí)機(jī)是關(guān)鍵因?yàn)闁|南亞女性在服飾美妝上的花費(fèi)同樣巨大以上內(nèi)容僅供參考可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。平臺(tái)盛況與扶持策略

隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，各類平臺(tái)的崛起為不同玩家的涌入提供了肥沃的土壤。對(duì)于平臺(tái)而言，玩家的增多意味著消費(fèi)者的選擇增多，進(jìn)而推動(dòng)?xùn)|南亞美妝市場(chǎng)的繁榮。那么，在2.0時(shí)代，哪些玩家有機(jī)會(huì)嶄露頭角？平臺(tái)又該如何為賣家保駕護(hù)航呢？

在賣家升級(jí)迭代的過(guò)程中，平臺(tái)的核心任務(wù)是給予賣家最大的支持。就如在初期，Lazada針對(duì)新入駐的商家進(jìn)行了一系列簡(jiǎn)化操作。例如，Lazada將入駐審核時(shí)間從原來(lái)的數(shù)天大幅縮短至平均的1-3天，有時(shí)甚至可以在一天內(nèi)完成審核，這一舉措使得新商家的入駐數(shù)量在短時(shí)間內(nèi)同比增長(zhǎng)接近十倍。

隨著賣家的逐漸成熟，平臺(tái)也開始對(duì)賣家進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。Lazada采用分層次運(yùn)營(yíng)策略，為中小品牌提供精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)扶持，而優(yōu)質(zhì)品牌則有更多機(jī)會(huì)進(jìn)入LazMall這一電商平臺(tái)。這就像是天貓對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的意義一樣，LazMall為品牌提供了強(qiáng)大的電子商務(wù)解決方案，使新品牌能更便捷地在Lazada開店。

值得一提的是，LazMall作為一個(gè)支持品牌成長(zhǎng)的電商平臺(tái)，其在扶持品牌方面取得了顯著的效果。例如在去年的9.9大促中，多個(gè)新晉品牌一戰(zhàn)成名，成為銷量榜上的佼佼者。與此一線國(guó)貨品牌如小米、UGREEN等也表現(xiàn)出色。

尤其UGREEN這樣的頭部品牌，早早就意識(shí)到了入駐Lazada的重要性。通過(guò)與平臺(tái)小二的密切合作，UGREEN在店鋪運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨時(shí)效等方面得到了專業(yè)的指導(dǎo)，成功達(dá)到了入駐LazMall的標(biāo)準(zhǔn)。入駐后，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和海外倉(cāng)的布局上進(jìn)行了優(yōu)化，其銷量和訂單量也得到了迅速的提升。

Lazada的成功不僅僅體現(xiàn)在對(duì)單個(gè)品牌的扶持上。截至目前，LazMall已經(jīng)涵蓋了超過(guò)32,000個(gè)品牌。隨著Lazada平臺(tái)消費(fèi)者數(shù)量和訂單量的連年增長(zhǎng)，LazMall已成為東南亞最大的線上品牌商城，為眾多品牌進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了絕佳的電商業(yè)務(wù)拓展選擇。

在技術(shù)創(chuàng)新方面，Lazada作為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，依托阿里巴巴的技術(shù)中臺(tái)體系，不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和本地化定制。無(wú)論是面對(duì)大促期間的巨量流量壓力，還是針對(duì)東南亞消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣進(jìn)行智能算法優(yōu)化，都展現(xiàn)了其深厚的技術(shù)底蘊(yùn)和業(yè)務(wù)結(jié)合能力。

在物流方面，Lazada也是一個(gè)亮點(diǎn)。從B2C物流網(wǎng)絡(luò)的建立到海外倉(cāng)的布局，再到物流技術(shù)的持續(xù)升級(jí)，Lazada都在努力為商家提供最佳的物流解決方案。尤其在物流基礎(chǔ)設(shè)施和地理?xiàng)l件較為苛刻的東南亞地區(qū)，Lazada的從容和自信更是凸顯了其長(zhǎng)期投入和堅(jiān)守的價(jià)值。

Lazada的每一步成長(zhǎng)都離不開其強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力、卓越的物流支持和持續(xù)的商家扶持策略。這樣的平臺(tái)自然會(huì)吸引越來(lái)越多的中小品牌和商家選擇出海東南亞時(shí)將其作為首選。無(wú)論從哪個(gè)角度看，Lazada都展現(xiàn)出了其成為東南亞電商領(lǐng)域的領(lǐng)跑者的潛質(zhì)和實(shí)力。