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隨著雙十一大促的火熱開啟，海外旺季促銷活動氛圍也日益濃厚。周5出海為賣家們梳理了大促各個營銷階段的重點及注意事項，幫助大家在旺季沖刺做好充分準備。
一、常態(tài)化營銷階段
大部分時間，營銷的重點在于品牌建設、受眾群體建立以及維持正常銷量。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在大促前期采取常態(tài)化營銷策略，能夠有效提升銷量，同時降低營銷成本，提高營銷效率。
二、前期預熱階段
在促銷前的3-4周，是前期預熱階段。此階段的營銷重點是提升品牌知名度和購買意向，也就是營銷漏斗中上層的目標。廣告主可以通過快拍、視頻等格式分享品牌故事，宣傳一致的品牌形象，強化品牌記憶，提升品牌認知度。通過廣告優(yōu)化目標設置，如品牌認知、購買意向以及目錄促銷/轉化量等，來衡量營銷效果。
三、正式預熱階段
大促前一周，進入正式預熱階段。此階段的營銷重點是激發(fā)購買意向和行動轉化，向有購買意向的受眾推廣活動。廣告內容可以展示專屬優(yōu)惠或折扣，吸引受眾加購行為。競價策略方面，廣告主可以根據(jù)自身預算和需求，設置費用上限或競價上限，并在旺季到來前進行測試和調整。
四、正式促銷日
在大促當天，營銷目標主要是促成下單購買，針對購物事件進行優(yōu)化，關注轉化量。避免大幅調整競價，以防錯過轉化機會并最大限度地增加投放。通過緊張氛圍的營造，如使用緊迫感強烈的行動號召，促使消費者完成結賬。強調快速發(fā)貨、包郵等服務也是吸引消費者的有效手段。
五、大促日后營銷階段
在大促日之后的三天內，是針對高意向購物者進行再營銷的絕佳時機。根據(jù)大促活動的購買數(shù)據(jù)，投放動態(tài)廣告開展交叉銷售，主要面向高價值的大促活動購物者和有加購但放棄結賬的潛在用戶。之后，重新進入常態(tài)化營銷階段，持續(xù)進行測試與優(yōu)化，為下一次大促做好準備。
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