隨著第四季度的到來(lái)，全球的跨境賣家即將迎來(lái)感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等一系列的年末大促活動(dòng)。在邁入12月，圣誕節(jié)和新年的節(jié)日氛圍也將逐步濃厚，整個(gè)第四季度無(wú)疑將是全球年末購(gòu)物旺季。

在這樣的背景下，對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，如何借助年末大促這一購(gòu)物狂歡氛圍，通過(guò)有效的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略提升品牌影響力以及銷量，就顯得尤為重要。

一、大促節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷的必要性

隨著線上流量的活躍，大促節(jié)日如感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等已經(jīng)成為商家必爭(zhēng)之地。這一時(shí)期，線上流量最為昂貴，網(wǎng)紅的要價(jià)也會(huì)隨著購(gòu)物季的到來(lái)有所上漲。

為什么一定要在大促節(jié)日這些流量最貴的時(shí)候做網(wǎng)紅營(yíng)銷呢？因?yàn)榇蟠俟?jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷確實(shí)具有必要性。平時(shí)需要網(wǎng)紅營(yíng)銷，大促節(jié)日更離不開網(wǎng)紅營(yíng)銷。

海外消費(fèi)者在面對(duì)感恩節(jié)黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日時(shí)，購(gòu)物需求尤為旺盛。他們?cè)诖蟠僦写罅抠?gòu)買禮物，這帶來(lái)了巨大的禮物采買需求。面對(duì)海量的商品信息和優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者往往會(huì)感到焦慮。網(wǎng)紅憑借其領(lǐng)域內(nèi)的威信和話語(yǔ)權(quán)，能夠在某種程度上影響消費(fèi)者的購(gòu)物決策，讓消費(fèi)者優(yōu)先看到他們所展示的優(yōu)惠信息，從而做出購(gòu)買決策。

二、大促節(jié)日營(yíng)銷的節(jié)奏把控

大促節(jié)日營(yíng)銷最忌諱的一點(diǎn)就是等到最后一刻才開始準(zhǔn)備。早有數(shù)據(jù)顯示，在八月份就開始討論年末節(jié)假日的人數(shù)已經(jīng)顯著增長(zhǎng)。在大促節(jié)日前提前規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)是非常必要的。充足的準(zhǔn)備時(shí)間可以讓品牌有時(shí)間應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃以確保大促節(jié)日網(wǎng)紅營(yíng)銷的順利進(jìn)行。

在大促節(jié)日期間，品牌應(yīng)該根據(jù)四個(gè)時(shí)期的特征準(zhǔn)確把控營(yíng)銷節(jié)奏。這四個(gè)時(shí)期包括預(yù)熱期、增長(zhǎng)期、爆發(fā)期和恢復(fù)期。商家需要根據(jù)不同時(shí)期的特征來(lái)加大營(yíng)銷力度，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的快速增長(zhǎng)。

三、大促節(jié)日營(yíng)銷的選品技巧

雖然同樣是促銷，但根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，熱賣品類也會(huì)有所不同。在年末大促期間，除了純消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)如黑五網(wǎng)一等，還有萬(wàn)圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、新年等節(jié)日型節(jié)點(diǎn)。品牌需要根據(jù)不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)特性有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品。

對(duì)于消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)，用戶的購(gòu)買意愿強(qiáng)烈，商家的選品空間也相對(duì)較大。而對(duì)于節(jié)日型節(jié)點(diǎn)，西方大多有送禮的需求，包裝精美的禮盒類產(chǎn)品會(huì)更受歡迎。品牌需要根據(jù)不同的節(jié)日特性來(lái)選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

四、巧用社媒商務(wù)功能提高網(wǎng)紅營(yíng)銷效果

網(wǎng)紅營(yíng)銷作為社媒營(yíng)銷中的重要一環(huán)，與社交媒體息息相關(guān)。在節(jié)日購(gòu)物旺季，社交媒體上的熱度持續(xù)上升，品牌可以充分利用這一熱度進(jìn)行營(yíng)銷。全球用戶每日在社交媒體上的使用時(shí)長(zhǎng)高達(dá)34%，因此社交媒體商務(wù)功能的使用對(duì)于提高網(wǎng)紅營(yíng)銷效果至關(guān)重要。

各大社交媒體平臺(tái)紛紛推出商務(wù)功能，如YouTube的產(chǎn)品標(biāo)記功能、Instagram的聊天頁(yè)面直接購(gòu)買功能等，為網(wǎng)紅營(yíng)銷提供了更多可能性。品牌在制定節(jié)日大促營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，可以充分利用這些商務(wù)功能，提高網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果。

對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，借助年末大促這一購(gòu)物狂歡氛圍，通過(guò)有效的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷策略提升品牌影響力以及銷量是非常重要的。在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，商家需要注意營(yíng)銷的必要性、節(jié)奏把控、選品技巧和社媒商務(wù)功能的使用等方面的問(wèn)題。