圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

若將跨境市場視作一個戰(zhàn)略棋盤，那么跨境賣家作為棋手，可能會發(fā)現(xiàn)歐美市場趨于飽和，面臨困境。為了尋求突破，向新的戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移顯得尤為重要。領(lǐng)先對手，尋找并占據(jù)一個攻守兼?zhèn)涞年嚨?，是跨境賣家大展宏圖的基石。拉美市場或許就是一個新的起點(diǎn)。

深入解析對手的更要了解自己。本期將帶領(lǐng)各位賣家一同探索拉美市場的主要跨境電商平臺，了解其真實(shí)面貌，并對其平臺特性進(jìn)行深入剖析。

拉美市場中的一大巨頭——美客多，成立于1999年，近年來業(yè)績顯著增長。在2022年第一季度，其商品交易總值更是飆升至約77億美元，同比增長了驚人的27%。

美客多的平臺特點(diǎn)顯著：

一、覆蓋廣泛：其在巴西、墨西哥、阿根廷和智利等19個國家均有布局，為賣家提供了巨大的市場空間和多元化的機(jī)會。這一廣泛的覆蓋范圍為賣家提供了接觸更多潛在消費(fèi)者的機(jī)會，也為產(chǎn)品的推廣和銷售打開了更多的渠道。

（2）美客多的活躍買家數(shù)量接近四千萬，且目前仍處于高速增長階段。在美客多平臺，賣家可以上架展示商品listing且完全免費(fèi)，無需支付月租費(fèi)用。只需擁有一個美客多賬號，即可將商品銷售至多個拉美國家。值得注意的是，美客多的入駐門檻較高，賣家需要豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和主流跨境電商平臺的月度銷售額（一個店鋪需達(dá)到6萬美元以上）。

一、關(guān)于Amercicanas平臺

Amercianas在巴西市場具有極高影響力，深受客戶喜愛，長期保持人氣第一的地位，并且曾被評為巴西人最喜愛的電子商務(wù)平臺。該平臺擁有自營店，并在巴西擁有超過2000家實(shí)體店，覆蓋765個城市。對于買家來說，雖然可以選擇分期付款，但平臺會一次性將款項(xiàng)打入賣家的國內(nèi)賬戶，避免了匯率損失和提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，對賣家非常友好。目前，入駐的中國賣家數(shù)量相對較少，競爭壓力相對較小。但需要注意的是，Amercicanas在問題解決速度和界面美觀度方面還有待提升。

二、關(guān)于Shopee平臺

Shopee作為一個領(lǐng)先的電商平臺，擁有廣泛的用戶群體和強(qiáng)大的市場影響力。其專注于為買家提供多樣化的商品選擇和優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。與此Shopee也為賣家提供了良好的經(jīng)營環(huán)境和支持，助力賣家拓展業(yè)務(wù)并提升銷售額。作為賣家，你可以在Shopee上展示和銷售各種商品，吸引更多潛在買家。Shopee也提供了豐富的營銷工具和活動，幫助賣家擴(kuò)大品牌影響力并增加銷售額。

無論是Amercicanas還是Shopee，都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和特點(diǎn)。作為賣家，你可以根據(jù)自己的需求和業(yè)務(wù)情況選擇合適的平臺開展業(yè)務(wù)，并充分利用平臺的資源和優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績和收益。Shopee在2019年成功進(jìn)軍巴西市場，之后不斷擴(kuò)展，于2021年進(jìn)入墨西哥、哥倫比亞和智利市場，并且在2022年進(jìn)一步擴(kuò)展至阿根廷。僅僅兩年時間，其在拉美市場已經(jīng)取得了顯著的業(yè)績。

平臺特點(diǎn)如下：

1. Shopee正加大對拉美市場的投資力度。據(jù)悉，該公司今年已為巴西及拉美市場投入了高達(dá)15億美元的資金。

2. 在2021年，Shopee在巴西的購物類APP下載量排名第一，其活躍用戶數(shù)量也呈現(xiàn)出迅猛增長。

3. Shopee更能滿足普通消費(fèi)者的需求，采取低價(jià)策略。通過提供具有競爭力的價(jià)格，Shopee成功吸引了大量消費(fèi)者，帶動了流量和訂單量的增長，從而獲得了更多的市場份額。

盡管有時當(dāng)局者可能會迷茫，但顯然，許多賣家已經(jīng)意識到拉美市場的重要性，開始積極籌備，希望在這個關(guān)鍵的市場取得突破。

（來源：跨境老司機(jī)Kris）

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