本文將介紹七個(gè)關(guān)鍵的Facebook廣告指標(biāo)，包括廣告支出回報(bào)率（ROAS）、購買轉(zhuǎn)化價(jià)值、每購買成本（CPA）、銷售線索、每條銷售線索的收入（EPL或EPC）、每條線索成本（CPL）以及點(diǎn)擊率等。本文還將介紹如何在Facebook Ads Manager中找到這些指標(biāo)，以及在未獲得預(yù)期結(jié)果時(shí)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)。

一、廣告支出回報(bào)率（ROAS）

廣告支出回報(bào)率是指在廣告上每花費(fèi)1美元產(chǎn)生的收入金額。這是衡量Facebook和Instagram廣告效果的重要指標(biāo)。要確保每一美元的投入至少帶來一美元的回報(bào)。計(jì)算公式為：收入÷廣告支出=廣告支出回報(bào)率。

二、購買轉(zhuǎn)化價(jià)值

Facebook的購買轉(zhuǎn)化指標(biāo)可以跟蹤通過廣告活動(dòng)產(chǎn)生的購買總價(jià)值。在Facebook Ads Manager中，可以顯示購買轉(zhuǎn)化價(jià)值，讓你了解廣告帶來的總收入。計(jì)算購買轉(zhuǎn)化價(jià)值的最簡(jiǎn)單方法是安裝Facebook pixel。

三、每購買成本（CPA）

CPA是衡量以盈利或虧損方式出售單個(gè)產(chǎn)品的快速指標(biāo)。它告訴你為銷售單個(gè)產(chǎn)品所需的總廣告支出，并可用于快速計(jì)算單個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)率。安裝了Facebook pixel后，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)為你計(jì)算該指標(biāo)。

四、銷售線索

銷售線索表示對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶。在Facebook廣告中，每個(gè)新的電子郵件訂閱者都被視為銷售線索。如果是電子商務(wù)公司，則每個(gè)新訪客也可視為銷售線索。

五、每條銷售線索的收入（EPL或EPC）

EPL或EPC是根據(jù)產(chǎn)生的收入金額和產(chǎn)生的銷售線索（或點(diǎn)擊）總數(shù)來計(jì)算的值。這讓你了解每個(gè)新訂閱者或點(diǎn)擊者對(duì)你的業(yè)務(wù)價(jià)值多少。計(jì)算方法為：購買轉(zhuǎn)化價(jià)值÷銷售線索（或點(diǎn)擊）數(shù)=每個(gè)潛在客戶（或點(diǎn)擊）的收益。

六、每條線索成本（CPL）

CPL是你為獲取一條新的銷售線索所花費(fèi)的金額。計(jì)算方法為：廣告支出÷銷售線索數(shù)量=每個(gè)銷售線索的費(fèi)用。如果你的EPL高于CPL，那么獲取新銷售線索是有利潤(rùn)的。

七、點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率表明你的廣告文案和素材對(duì)目標(biāo)受眾的吸引力。Facebook有兩個(gè)不同的點(diǎn)擊率指標(biāo)：CTR (Link Click-Through)和CTR (All)。投放廣告時(shí)，應(yīng)努力提高點(diǎn)擊率。

那么，如何在Facebook Ads Manager中找到這些廣告指標(biāo)呢？在Ads Manager中，你可以找到關(guān)于廣告支出、購買轉(zhuǎn)化、每購買成本、銷售線索、收入等的數(shù)據(jù)。還可以安裝Facebook pixel來跟蹤轉(zhuǎn)化事件和計(jì)算某些指標(biāo)。關(guān)于點(diǎn)擊率，你可以在Ads Manager的“性能”部分找到。

如果在廣告活動(dòng)中未獲得預(yù)期結(jié)果，首先要分析你的廣告支出回報(bào)率是否健康。如果ROAS是負(fù)數(shù)，說明你需要優(yōu)化你的廣告策略或調(diào)整目標(biāo)受眾。接下來，檢查你的購買轉(zhuǎn)化價(jià)值是否足夠高，以及你的每購買成本是否在可接受的范圍內(nèi)。還需要關(guān)注銷售線索的數(shù)量和質(zhì)量，以及每條銷售線索的成本和收益。確保你的廣告文案和素材具有吸引力，以提高點(diǎn)擊率。通過不斷優(yōu)化和調(diào)整這些方面，你可以提高Facebook廣告的效果和回報(bào)。進(jìn)入廣告管理界面時(shí)，首先映入眼簾的僅有“點(diǎn)擊鏈接”和“網(wǎng)站購買”兩個(gè)指標(biāo)。那么，其他的廣告指標(biāo)在哪里呢？

想要探索更多指標(biāo)，你需要找到“列”的選項(xiàng)，并點(diǎn)擊“性能”。在下拉菜單中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有十三種不同的報(bào)告視圖可供選擇。從廣告投放和視頻互動(dòng)，到定位和創(chuàng)意，這些報(bào)告涵蓋了廣告的各個(gè)方面。盡管初次接觸可能需要一些時(shí)間來熟悉每一個(gè)報(bào)告，但由于廣告指標(biāo)眾多，你可能會(huì)選擇創(chuàng)建自己的自定義報(bào)告視圖。

為此，你需要從下拉菜單中選擇“自定義列”。接下來，一個(gè)窗口會(huì)列出Facebook允許你從任何廣告中追蹤的每個(gè)指標(biāo)。你可以滾動(dòng)瀏覽所有內(nèi)容，但如果知道所需的確切指標(biāo)，使用“搜索”功能會(huì)更方便。

在搜索欄中，輸入廣告投資回報(bào)率，你會(huì)看到“購買ROAS”指標(biāo)。選中其下的復(fù)選框。接著，F(xiàn)acebook會(huì)自動(dòng)將此指標(biāo)添加到右側(cè)的列中。如果你向下滾動(dòng)到列表底部，將看到網(wǎng)站購買廣告支出回報(bào)率和移動(dòng)應(yīng)用購買廣告支出回報(bào)率的選項(xiàng)。除非你有網(wǎng)站和應(yīng)用程序分別追蹤這兩個(gè)指標(biāo)，否則建議取消選中這兩個(gè)復(fù)選框。

處理完廣告投資回報(bào)率后，繼續(xù)搜索購買相關(guān)的指標(biāo)。在搜索欄中輸入“購買”，新的選項(xiàng)將出現(xiàn)。在“購買”旁邊，選中“價(jià)值和成本”的復(fù)選框。這些指標(biāo)也會(huì)顯示在窗口的右側(cè)。請(qǐng)確保取消選中“購買轉(zhuǎn)化價(jià)值”下的所有復(fù)選框。

接下來是你的EPL（每線索平均成本）。由于這是人工計(jì)算得出，因此在廣告管理界面中無法直接找到。它是你的總收入除以通過Facebook廣告獲得的銷售線索數(shù)量（可以使用上述指標(biāo)中的公式計(jì)算）。想要知道如何找到銷售數(shù)量，只需將潛在客戶指標(biāo)添加到你的自定義報(bào)告中即可。在搜索欄中輸入“潛在客戶”，選擇總數(shù)復(fù)選框。還要選中其旁邊的“成本”復(fù)選框，以添加CPL（每潛在客戶成本）指標(biāo)。

你需要搜索CTR（點(diǎn)擊率）。選中所有CTR的復(fù)選框。

在將自定義報(bào)告視圖保存為預(yù)設(shè)之前，請(qǐng)確保右側(cè)列中沒有選中的復(fù)選框。然后，在窗口的左下角，選擇“保存為預(yù)設(shè)”，并輸入一個(gè)名稱。點(diǎn)擊右下角的“應(yīng)用”以應(yīng)用更改。

現(xiàn)在，你將看到涵蓋的所有指標(biāo)：廣告支出回報(bào)率、購買轉(zhuǎn)化價(jià)值、每購買成本、總銷售線索數(shù)（以確定你的EPL）、CPL以及CTR（鏈接和所有互動(dòng)）。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。（來源：跨境工具人的king）

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