POD是Print on Demand的縮寫，指的是按需打印。賣家與供應(yīng)商合作定制具有設(shè)計(jì)元素的合作款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品極具個性且自帶流量，無需擔(dān)心庫存問題。在跨境電商領(lǐng)域，POD模式可能是獨(dú)立站獲得收入的一種極佳模式。因其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念及個性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品總是讓人眼前一亮，尤其在國外市場大受歡迎。近幾年，隨著Etsy等平臺的興起，許多POD賣家也在這些平臺上開設(shè)店鋪。若想查看POD賣家在Etsy上的銷售情況，可使用監(jiān)賣工具EtsyHunt進(jìn)行查看。

購物流程十分簡單：顧客訪問品牌獨(dú)立站，選擇您提供的設(shè)計(jì)圖案或提出個性化印刷需求；獨(dú)立站將訂單需求對接給POD供應(yīng)商，由其負(fù)責(zé)產(chǎn)品定制并物流郵寄給消費(fèi)者；在此過程中，獨(dú)立站商家主要負(fù)責(zé)品牌塑造與推廣、調(diào)整營銷計(jì)劃以及優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。對買賣雙方而言，這都是一種便捷靈活的全新交易體驗(yàn)。

二、優(yōu)劣勢分析

POD模式的顯著特點(diǎn)在于無需賣家囤貨。產(chǎn)品圖形測款十分方便，表現(xiàn)好的圖片可長期保存使用，表現(xiàn)不佳的則迅速放棄，以此節(jié)約大量成本，并有利于新手賣家的容錯。

1. 優(yōu)勢方面：

- 無庫存、免發(fā)貨：POD可視為一種Dropshipping模式，由供應(yīng)商代發(fā)貨。

- 質(zhì)量有保證：針對國外市場，由于消費(fèi)者對質(zhì)量要求較高，因此大部分國外POD平臺的質(zhì)量得以保證。

- 物流時間短：若使用目標(biāo)國家的POD平臺，發(fā)貨速度將非常快。

2. 劣勢方面：

- 利潤較低：由于國外的人工和原材料成本較高。

- 訂單履行過程掌控力較弱：例如個性化包裝、退換貨等方面存在不便。

- 產(chǎn)品成本固定：大多數(shù)POD平臺的產(chǎn)品成本較為固定，難以降低成本。

- 產(chǎn)品形式受限：只能選擇POD平臺已開發(fā)的產(chǎn)品，若希望開發(fā)自己的產(chǎn)品則較難實(shí)現(xiàn)。了解POD的優(yōu)劣勢有助于我們思考如何彌補(bǔ)劣勢并發(fā)揮優(yōu)勢，從而獲得競爭優(yōu)勢。

三、如何高效選品？

美國是POD需求較大的市場，其消費(fèi)者偏愛個性化且消費(fèi)能力強(qiáng)勁，使得POD產(chǎn)品深受歡迎。這類消費(fèi)者的特點(diǎn)在于沖動消費(fèi)居多。在選擇產(chǎn)品時，應(yīng)考慮目標(biāo)受眾的特征。建議選品方向包括寵物、動漫、時政、特殊人群（彩虹人群、平權(quán)主義者等）、金句以及戶外、潛水、綜合格斗等相關(guān)領(lǐng)域。例如，在服裝領(lǐng)域，女裝白色T恤以情侶頭像、自拍、家人頭像為定制元素的情況較多；生活家居類如毛毯、禮品以祝福文字為定制元素也頗受喜愛。POD模式深受國外愛好者的歡迎，他們愿意為定制產(chǎn)品付出額外金錢。

在選擇品類時，建議進(jìn)行理性分析、多觀察數(shù)據(jù)并以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。兩種選品方向供參考：一是研究熱賣產(chǎn)品，這是經(jīng)過市場驗(yàn)證的方式，相對失誤率較低；二是研究產(chǎn)品趨勢，可能找到競爭不激烈的品類并更容易搶占先機(jī)，但前期可能需要小批量測試。POD模式玩法自由、易于形成差異化，前提是找到目標(biāo)群體并深入了解。對該模式感興趣的賣家可根據(jù)自身興趣和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選品，打造具有個人風(fēng)格的POD產(chǎn)品。

四、如何快速引流？

常見的引流方式是通過搜索引擎和社交媒體。在POD產(chǎn)品中，可利用大量的SKU布局大量的長尾詞來做Google Ads購物廣告；Facebook廣告也適合POD產(chǎn)品的引流；此外Pinterest和TikTok也是非常適合POD項(xiàng)目的引流平臺。TikTok的用戶群偏年輕化，更加喜愛彰顯個性的產(chǎn)品，非常適合做POD。

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