老蔡收到了一份來(lái)自SHEIN的開(kāi)店成功通知，他欣喜地看到通知中提及其店鋪已在短時(shí)間內(nèi)上架至少5個(gè)新品。自那以后，老蔡便有了一個(gè)新的“SHEIN半托管商家”的稱(chēng)號(hào)。

2023年，全托管模式正在各大跨境電商平臺(tái)上風(fēng)靡，擁有十幾年工貿(mào)一體經(jīng)驗(yàn)的老蔡將其視為轉(zhuǎn)型跨境電商的第一步。他緊跟潮流，成功打通了TEMU和SHEIN的全托管鏈路。

到了2024年，半托管模式的風(fēng)潮也吹向了跨境電商領(lǐng)域。速賣(mài)通率先上線半托管服務(wù)，憑借免傭和現(xiàn)金補(bǔ)貼吸引了大量商家的關(guān)注。隨后，阿里巴巴國(guó)際站推出了B2B半托管，TEMU在美國(guó)站也加入了半托管的行列。這引發(fā)了商家們對(duì)于如何選擇平臺(tái)、模式和產(chǎn)品的熱議。

老蔡深知“早進(jìn)場(chǎng)”的重要性，他緊隨平臺(tái)節(jié)奏，依托自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，毅然決然地投身于SHEIN半托管的洪流中。在上半年半托管之戰(zhàn)中，“前人栽樹(shù)、后人乘涼”的哲理得到了充分體現(xiàn)。例如速賣(mài)通上線半托管后，短短一個(gè)月內(nèi)就有兩萬(wàn)多商家的訂單增長(zhǎng)超過(guò)100%。

老蔡不禁思考，2024年是否會(huì)成為“半托管元年”？他憧憬著跨境電商行業(yè)在這一年里將會(huì)經(jīng)歷怎樣的波云詭譎。面對(duì)急吼吼入場(chǎng)還是長(zhǎng)久觀望的選擇，老蔡選擇了前者。

全托管降低了商家出海的門(mén)檻，但低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和壓貨的風(fēng)險(xiǎn)也讓老蔡深感憂(yōu)慮。而半托管模式的出現(xiàn)，讓商家在物流和定價(jià)上有了更大的主觀能動(dòng)性。老蔡認(rèn)為，“沒(méi)有那么被動(dòng)”是他選擇半托管的另一大原因。

從速賣(mài)通、TEMU和SHEIN各自推出的半托管模式來(lái)看，各平臺(tái)均有各自的側(cè)重點(diǎn)。速賣(mài)通更傾向于具備自運(yùn)營(yíng)能力的商家和品牌，而TEMU和SHEIN則更傾向于擁有海外貨源的商家。尤其是SHEIN，在定價(jià)上做出了讓步，商家提供供貨價(jià)格，平臺(tái)和商家協(xié)商定價(jià)，緩解了商家利潤(rùn)空間被壓縮的擔(dān)憂(yōu)。

大賣(mài)如致歐科技、樂(lè)歌股份等已加入TEMU半托管。而像老蔡這樣的賣(mài)家，也在尋找適合自己的半托管平臺(tái)和策略。他們?cè)谂c同行的交流中發(fā)現(xiàn)了SHEIN半托管的吸引力，一些亞馬遜精鋪賣(mài)家、品牌型賣(mài)家以及獨(dú)立站賣(mài)家開(kāi)始試水或已入局。

對(duì)于商家而言，半托管模式的推出既帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。如何選擇合適的海外倉(cāng)、如何平衡備貨周期和滯銷(xiāo)帶來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用上漲等問(wèn)題都是商家需要面對(duì)的新考驗(yàn)。新機(jī)遇也隨之而來(lái)。完善海外倉(cāng)生態(tài)布局，不僅可以為商家?guī)?lái)更好的物流體驗(yàn)，還可以為未來(lái)多平臺(tái)分銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。

老蔡表示，即使未來(lái)半托管模式走向沒(méi)落，他們也會(huì)把產(chǎn)品供應(yīng)鏈和海外貨盤(pán)復(fù)制到新平臺(tái)。他們將繼續(xù)做好產(chǎn)品升級(jí)、擴(kuò)倉(cāng)建倉(cāng)、加強(qiáng)品牌塑造能力，走通他們一直想要的轉(zhuǎn)型之路。

結(jié)語(yǔ)：跨境電商的進(jìn)化、演變歷程中，每一次變革都不乏勇于嘗試的先行者。全托管和半托管模式的出現(xiàn)，為跨境電商帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。無(wú)論模式如何變化，商家的核心仍是提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。不僅如此，半托管服務(wù)一經(jīng)面市，立刻引起了眾多全托管商家的關(guān)注。他們發(fā)現(xiàn)，平臺(tái)的流量分配和政策傾向已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)向半托管方向。更有商家揣測(cè)，不論是TEMU還是SHEIN等全托管的商家，未來(lái)半年內(nèi)可能會(huì)面臨一次重大的調(diào)整和洗牌。

半托管并非跨境電商行業(yè)的終點(diǎn)。我們不禁要問(wèn)，全托管的現(xiàn)狀是否會(huì)成為半托管的未來(lái)？正如Alex所言，若將每一個(gè)市場(chǎng)風(fēng)口都視作救命稻草，心態(tài)的穩(wěn)定將無(wú)從談起。如何在新的業(yè)態(tài)和模式下穩(wěn)固產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及物流的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以實(shí)現(xiàn)以戰(zhàn)養(yǎng)兵的目標(biāo)，這已然成為每一個(gè)從事跨境電商業(yè)務(wù)的人必須深入學(xué)習(xí)的課題。

（封面圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意，創(chuàng)意圖片）

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