近幾年，跨境電商的視野逐漸拓寬，不再僅僅局限于發(fā)達(dá)國家，而是開始深入探索新興市場，尤其是東南亞地區(qū)，其體量估值從880億美金躍升至驚人的1020億美金。

面對日益激烈的競爭環(huán)境，跨境電商賣家們該如何審慎思考，尋找新興市場的掘金點(diǎn)呢？東南亞電商市場的紅利和風(fēng)口又藏身何處呢？Shopee賣家林宗儒與風(fēng)口星網(wǎng)展開了一場富有洞見的對話。

東南亞電商市場無疑是一座寶藏豐富的金礦。該市場正處于從初期的迅猛發(fā)展階段，其市場規(guī)模宏大，成長速度亦十分驚人。林宗儒告訴風(fēng)口星網(wǎng)，中國賣家在地域文化和市場優(yōu)勢等方面具有得天獨(dú)厚的條件，進(jìn)入東南亞電商市場相較于歐美等主流市場更加容易。

據(jù)谷歌和淡馬錫的預(yù)測，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在2025年將占GDP總數(shù)的8%，接近發(fā)達(dá)國家的水平，預(yù)計(jì)該市場的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在2025年將超過2400億美元。林宗儒也坦言，藍(lán)海之中也存在暗礁。由于對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣和消費(fèi)需求了解不足，很多創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)市場里經(jīng)歷了許多波折。

林宗儒進(jìn)一步指出，不同國家有著不同的氣候和文化背景，因此所需的商品種類和定位也存在差異。比如，東南亞的氣候條件使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對于某些季節(jié)性的商品需求與歐美、日韓等地存在顯著差異。由于東南亞各國的宗教、風(fēng)土人情等文化背景的差異，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對商品類別的選擇也會(huì)更為“敏感”。中國賣家在進(jìn)軍該市場時(shí)，應(yīng)進(jìn)行深入的本土化調(diào)研準(zhǔn)備工作，并采用適合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗民情的方式與消費(fèi)者建立聯(lián)系，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。

以女裝為例，韓系和歐美風(fēng)格在泰國、新加坡、馬來西亞等國廣受歡迎。然而在印度尼西亞這個(gè)巨大的市場里，由于宗教原因，不能暴露過多的身體部位。這導(dǎo)致一些電商產(chǎn)品容易因不符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠖皇袌鎏蕴?/p>

林宗儒還提到，當(dāng)前絕大多數(shù)進(jìn)入東南亞電商市場的賣家都面臨著專業(yè)人才的短缺問題。尤其是在越南、印尼、泰國等小語種國家，缺乏對東南亞文化和語言有深入了解的專業(yè)人才。他表示自己通過招聘一些當(dāng)?shù)貙I(yè)院校畢業(yè)生和有求職經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人才來擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理工作。

盡管東南亞電商市場的道路充滿挑戰(zhàn)，但其潛力卻是有目共睹的。林宗儒認(rèn)為未來東南亞電商市場將呈現(xiàn)四大趨勢：首先是文化和品牌認(rèn)知度的契合；其次是社交電商的逐漸發(fā)達(dá)；第三是線上、線下渠道的互聯(lián)互通；最后是智能手機(jī)在電商市場發(fā)展中的重要作用。

作為電商新秀的Shopee在短短三年內(nèi)迅速成長，正是依靠其在移動(dòng)端的優(yōu)勢。平臺(tái)關(guān)注移動(dòng)端并優(yōu)化交互界面，為消費(fèi)者提供了更加便捷輕松的購物體驗(yàn)。擁有6億人口的東南亞市場從來不缺乏商機(jī)。雖然面臨陌生的市場環(huán)境和薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施挑戰(zhàn)，但仍有眾多中國賣家涌入該市場尋求機(jī)會(huì)。

為了幫助想要開拓新市場的賣家們更好地了解和把握東南亞市場的商機(jī)，“Shopee&廈門市合作暨2019賣家大會(huì)”將于4月12日在廈門日航酒店舉行。本次活動(dòng)由Shopee主辦，并得到廈門綜試辦和中國（福建）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管理委員會(huì)等機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)和支持。現(xiàn)場將揭秘這個(gè)具有潛力的東南亞市場究竟暗藏哪些商機(jī)。

讓我們共同期待并關(guān)注這個(gè)充滿機(jī)遇的東南亞電商市場吧！(文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林)