年初，全球最大傳播集團(tuán)WPP旗下品牌咨詢(xún)公司攜手Google發(fā)布了“中國(guó)品牌出海30強(qiáng)”榜單。其中，與跨境電商緊密相關(guān)的品牌有四個(gè)，包括阿里巴巴、Anker、Gearbest以及l(fā)ightinthebox。特別值得關(guān)注的是Anker，這個(gè)僅成立六年的消費(fèi)電子品牌，憑借亞馬遜平臺(tái)迅速崛起，排名甚至超越了眾多歷史悠久的品牌，如海信、TCL等。這一趨勢(shì)似乎為中國(guó)品牌出海的路徑提供了新的可能。

對(duì)于品牌化道路的探索，今年和電商平臺(tái)都在大力推動(dòng)中國(guó)品牌走向海外。杭州義烏等地的對(duì)于銷(xiāo)售自主品牌的企業(yè)給予資金扶持。在電商平臺(tái)方面，亞馬遜一直在積極推動(dòng)中國(guó)品牌的全球化，從“我要開(kāi)店”到“全球開(kāi)店”的升級(jí)，以及對(duì)個(gè)人注冊(cè)的嚴(yán)格審核，都表明了其推動(dòng)平臺(tái)品牌化、高質(zhì)化發(fā)展的決心。速賣(mài)通實(shí)施的品牌封閉管理也是推動(dòng)平臺(tái)品牌升級(jí)的重要舉措。

對(duì)于從事跨境出口電商的企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌出海并非簡(jiǎn)單的決策。首先需要深入思考品牌的真正含義、產(chǎn)品品牌化的必要性以及把握品牌化的節(jié)奏。

對(duì)于品牌的認(rèn)知，很多企業(yè)誤以為找代工廠(chǎng)生產(chǎn)、注冊(cè)海外商品、貼上公司logo就是品牌，但這并不全面。從跨境電商的角度看，一個(gè)成功的品牌應(yīng)具備兩點(diǎn)：一是具備較高的品牌溢價(jià)能力，能夠帶來(lái)較高的利潤(rùn)以回饋研發(fā)、管理和營(yíng)銷(xiāo)的投入；二是對(duì)渠道有強(qiáng)大的控制能力。在亞馬遜平臺(tái)，由于以產(chǎn)品為主導(dǎo)而非店鋪，加上其定位特點(diǎn)，使得它成為最適宜打造品牌的企業(yè)發(fā)展的平臺(tái)。

目前，中國(guó)跨境電商出海的首選渠道依然是亞馬遜，但也導(dǎo)致許多品牌對(duì)其過(guò)度依賴(lài)。一個(gè)成功的品牌應(yīng)該擁有多渠道的銷(xiāo)售能力，無(wú)論是線(xiàn)上亞馬遜還是線(xiàn)下如沃爾瑪、COSCO等，都能讓消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可。

關(guān)于是否將產(chǎn)品品牌化，最終還是要回到企業(yè)本身。這與企業(yè)背景、創(chuàng)始人背景及資本背景密切相關(guān)。創(chuàng)始人是否愿意放棄低利潤(rùn)但快速來(lái)錢(qián)的模式，決心轉(zhuǎn)型做品牌，是決定企業(yè)品牌化成功與否的關(guān)鍵因素之一。創(chuàng)始人的能力及資金也是決定因素。例如Anker的創(chuàng)始人是谷歌工程師，對(duì)搜索算法、SEO推廣等有著深厚的理解，這使得Anker在站外推廣營(yíng)銷(xiāo)方面表現(xiàn)出色。

談到品牌化的節(jié)奏，首先要規(guī)劃好品牌方向，尋找切入點(diǎn)。選擇高度垂直且可橫向擴(kuò)張的品類(lèi)是優(yōu)先考慮的。確定品類(lèi)后，要回歸產(chǎn)品本身，完善品質(zhì)管理、工業(yè)設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理。做好營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，前期可以通過(guò)效果廣告快速帶動(dòng)銷(xiāo)量，后期當(dāng)品牌有了一定用戶(hù)基礎(chǔ)后，重點(diǎn)做品牌廣告。

盡管從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，品牌化是企業(yè)未來(lái)發(fā)展的選擇之一，但品牌化道路漫長(zhǎng)且充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)需要思考如何更好地生存、更持久地發(fā)展，避免盲目跟風(fēng)。如果有決心、資金和好的產(chǎn)品，那么在品牌化的道路上做一些探索是值得的。以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。