在國際貿易的道路上，新手常常走入一些誤區(qū)。一種常見的錯誤思路是，新手在沒有深入研究產品和市場的情況下，就急于尋找開發(fā)信的模板，然后隨意在網絡上尋找Google開發(fā)客戶的方法，然后就匆匆去尋求客戶。發(fā)送了數百封開發(fā)信卻得不到回復，他們開始感到沮喪，懷疑自己的信件有問題，于是四處尋找所謂的最佳開發(fā)信模板。這種不斷嘗試的過程，往往效果并不理想。這是成長的必經之路，每個人都有一個從新手到高手的過程。只有通過不斷學習、接納新事物并付諸實踐，才能真正提升自我。

那么，問題究竟出在哪里呢？

我們是否應該怪開發(fā)信寫得不好嗎？或者我們在網絡上找到的所謂Google找客戶、搜索客戶的方法真的正確嗎？拋開開發(fā)信不論，如果我們找不到正確的目標客群，發(fā)送再多的信件也是徒勞無功。這就像一拳打在空氣中，只會浪費我們的精力。

我們眼中的理想客戶可能是以下幾種情況：

1. 客戶可能并不是進口商，大部分的零售商、經銷商和分銷商并不進口。

2. 客戶可能只是最終用戶，只在當地采購少量產品，或者只是下游用戶偶爾需要采購。

3. 我們找到的可能是某個大型公司的子品牌網站，而不是直接與我們對應的主公司。

4. 客戶可能在中國有自己的工廠。

5. 客戶的主要進口產品可能并不是我們提供的這類產品。

在發(fā)送開發(fā)信之前，對客戶進行了解和調查是至關重要的。雖然這會花費一些時間和精力，但當我們認為客戶可能是我們的目標客群時，千萬不要偷懶省略這一步。當我們找到真正的潛在客戶并了解到他們的需求時，一封有吸引力的開發(fā)信自然會得到回復。

關于開發(fā)信的寫作，并沒有固定的標準或模板。關鍵在于能否根據對潛在客戶公司、行業(yè)或市場的了解，找到適合的切入點，激發(fā)客戶的興趣和需求。如果仍有困惑，可以觀察淘寶賣家如何撰寫產品標題，或者研究全球其他賣家在eBay和Amazon上的產品標題習慣。

開發(fā)信的效果取決于以下幾個關鍵因素：

1. 確?？蛻裟苁盏轿覀兊男偶ǘ啻胃M發(fā)送，避免郵件被屏蔽）。

2. 確保我們的信件發(fā)送給正確的人（發(fā)送前做好客戶調查和分析）。

3. 激發(fā)客戶的興趣（根據對客戶的了解，在開發(fā)信中巧妙運用掌握的信息）。

4. 滿足客戶的采購需求（抓住合適的時機和運氣）。很多時候過度關注開發(fā)信的質量與結構是不必要的孤立思考。成功的開發(fā)信需要考慮更多因素，例如有魚的地方、如何判斷是否是魚以及制作合適的魚餌等。許多人忽略對Google搜索引擎搜索原理的理解就去嘗試各種Google開發(fā)客戶的方法，這導致了大量的低效甚至錯誤的方法被廣泛傳播。首先要避免一些常見的誤區(qū)：例如使用產品詞加上買家或各國郵箱后綴的搜索方式效率低下且結果不盡人意；避免盲目相信各種論壇中羅列的Google找客戶的方法；排除B2B網站時避免使用過于簡單化的布爾運算符等低效手段。正確的做法包括避免使用某些高頻詞組合輸入關鍵詞以排除B2B網站等策略來提升搜索效率。最后作為一名外貿業(yè)務員不必害怕自己當前的不優(yōu)秀重要的是不斷努力改進工作方式拓展思路并抓住工作的核心避免低效的努力方式例如只懂得搜索客戶郵箱和發(fā)產品的外貿銷售通常難以取得好的業(yè)績。本文觀點為作者個人看法不代表任何官方立場如有侵權請聯系我們處理。（來源：網易外貿通）