Lazada：助力跨境賣家掘金東南亞市場

2025年春，跨境領(lǐng)域熱鬧非凡。Lazada在義烏、深圳接連舉辦兩場大會，現(xiàn)場座無虛席，在跨境圈引起了不小的轟動。不少東南亞跨境賣家取得優(yōu)異成績，令人羨慕。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2023年東南亞互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過4億。有專業(yè)機構(gòu)預測，未來十年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將實現(xiàn)大幅增長。而在東南亞電商平臺中，Lazada備受中國賣家青睞，其發(fā)展態(tài)勢十分迅猛。2020年雙11，Lazada僅用100秒就取得了1100萬美元的銷售額，銷售額超過1萬美元的中小商戶達8000余家，同比往年雙11業(yè)績翻倍。此外，阿里巴巴財報也表明，Lazada季度訂單已連續(xù)三個季度實現(xiàn)三位數(shù)同比增長。

Lazada跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理易騫表示：“Lazada一直處于快速發(fā)展階段，我們預測今年平臺基于跨境業(yè)務(wù)的增速將在2020年的基礎(chǔ)上再翻一倍。”

東南亞電商市場的火爆，讓身處其中的跨境賣家感受深刻。賣家①稱：“去年疫情期間，銷量暴漲了200%，預計今年還能繼續(xù)翻倍。”賣家②表示：“從去年12月到今年第一季度，Westbiking在Lazada上的銷量實現(xiàn)翻番，復購率達12%，未來在東南亞的業(yè)務(wù)或?qū)⒄嫉焦镜?0%?！辟u家③說：“從事跨境電商創(chuàng)業(yè)已有10年，去年加入Lazada，嘗試不同風格的產(chǎn)品運營，銷量可觀?！辟u家④提到：“宅經(jīng)濟在東南亞大火，主營的廚房用品銷量提升了十幾倍，清潔收納、健身運動、生活娛樂等相關(guān)產(chǎn)品也呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢?！鳖愃频某晒Π咐龜?shù)不勝數(shù)，東南亞市場的商機確實令人向往，但復雜的市場環(huán)境和物流關(guān)卡也給賣家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。

不過，賣家們無需過于擔心。在3月12日的Lazada義烏招商大會上，Lazada宣布將為義烏跨境商家出海東南亞打造一站式解決方案，現(xiàn)場掌聲雷動。Lazada生態(tài)服務(wù)中心已正式落地義烏，為商家提供面對面服務(wù)支持和運營指導。自2025年3月13日零點起，新商家入駐Lazada開店，可享受90天內(nèi)傭金全免的服務(wù)，降低傭金成本，助力商家更好地掘金海外。在收款方面，Lazada官方指定收款渠道6個月免提款手續(xù)費；在物流方面，提供多元物流解決方案，義烏設(shè)有針對B2C的分撥倉和針對B2B的集貨倉，提供免費上門攬收服務(wù)，日均單量在50單及以上即可享受該活動。同時，針對義烏商家，Lazada還推出了更多社區(qū)集貨點，從4月1日起從北苑街區(qū)開始覆蓋，為中小商家提供更便捷的收貨服務(wù)。

2025年東南亞電商市場依然充滿機遇，發(fā)展勢頭強勁。在3月17日的Lazada深圳站商家大會上，易騫深入解讀了東南亞電商市場的發(fā)展前景，并發(fā)布了2025年跨境商家成長激勵計劃。

據(jù)悉，該計劃針對全量商家、新商家、優(yōu)質(zhì)商家分別制定了專項扶持方案，通過“天天特價、包郵、購物津貼”三大爆單黃金組合，幫助全量商家提升轉(zhuǎn)化率，獲取更多訂單，推動2025年加速發(fā)展。在Lazada超低傭金（4%）的基礎(chǔ)上，平臺還為新商家免去90天傭金，并提供專屬孵化團隊運營指導，增加攬收點等系統(tǒng)性扶持機制。通過減免傭金與物流費用、流量加權(quán)以及專屬小二協(xié)助運營店鋪等方式，助力擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力和供應(yīng)鏈能力的商家發(fā)展壯大。

Lazada跨境物流總經(jīng)理云靖進一步解讀了Lazada下調(diào)費率卡背后的核心動作，包括數(shù)字化智能設(shè)備、集約化物流環(huán)節(jié)、聯(lián)合菜鳥體系包機包倉以及在傳統(tǒng)海陸空專線基礎(chǔ)上的模式創(chuàng)新。他表示：“從4月1日起，將面向優(yōu)質(zhì)商家定向推出定向物流折扣（返點計劃），同時將免費攬收的服務(wù)范圍從10城擴大到20城。此外，將在全國主要的產(chǎn)業(yè)帶開通Lazada官方物流服務(wù)網(wǎng)點，幫助商家更好地進行自送或攬收。通過建立大的菜鳥體系和生態(tài)合作伙伴，拓展攬收范圍，實現(xiàn)全國覆蓋，助力商家物流網(wǎng)絡(luò)再升級，推動Lazada高效出海?！?/p>

體驗過包郵權(quán)益的金華麥曦工具有限公司外貿(mào)部總經(jīng)理付丹直言，借助Lazada包郵項目，能夠極大地提高客單價和轉(zhuǎn)化率。11月份其店鋪使用包郵的買家數(shù)量實現(xiàn)了15倍的增長，活動ROI突破26的增長。

由于2025年Lazada商家大會入場名額有限，未能到場的商家也不必遺憾。Lazada深圳站的商家大會全程內(nèi)容已上傳至Lazada大學，賣家朋友們可自行觀看學習。

Lazada大學觀看2025商家大會通道【點擊觀看】

（文/風口星跨境 王宇）

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（來源：趙鵬）