在晉江市品牌之都，有一家電子商務(wù)公司以其獨(dú)特的生態(tài)園區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。它緊鄰高鐵站和高速公路，環(huán)抱于晉江市品牌工業(yè)園區(qū)與海峽西岸的采購(gòu)與物流中心，這家公司便是泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司。該公司于2014年1月14日在泉州理工學(xué)院校區(qū)內(nèi)正式成立，以其便利的校區(qū)環(huán)境和天人合一的教學(xué)環(huán)境為實(shí)踐教學(xué)和品牌孵化提供了捷徑。其自主品牌童裝“SICIBAY”已遠(yuǎn)銷全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到可觀數(shù)字。

在總經(jīng)理辦公室里，我們見(jiàn)到了林時(shí)來(lái)先生。他不僅是某知名高校計(jì)算機(jī)專業(yè)的碩士研究生，還是泉州跨境電商發(fā)展的積極推動(dòng)者。他最初涉足跨境電商的故事開(kāi)始于“深漂”時(shí)期的一個(gè)偶然機(jī)遇。

在研究生第三年后期，林時(shí)來(lái)帶著從親朋好友處湊來(lái)的四萬(wàn)元，開(kāi)始了他的跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。他曾在深圳的街頭巷尾穿梭，親自進(jìn)貨、采購(gòu)、打包發(fā)貨。當(dāng)時(shí)深圳作為中國(guó)跨境電商最活躍的地方，3C電子產(chǎn)品的聚集地，為其創(chuàng)業(yè)提供了豐富的資源和機(jī)會(huì)。他發(fā)現(xiàn)跨境電商的熱門(mén)行業(yè)趨勢(shì)和商機(jī)，因此決定投身其中。

創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。初期他獨(dú)自一人承擔(dān)所有事務(wù)，面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。他并未被困難打倒，而是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和摸索，逐漸掌握了跨境電商的運(yùn)營(yíng)技巧。他意識(shí)到，僅僅依靠倒賣(mài)產(chǎn)品無(wú)法建立自己的品牌和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，因此他開(kāi)始與工廠合作，深耕某一品類，逐步建立自己的品牌。

回到家鄉(xiāng)晉江內(nèi)坑后，林時(shí)來(lái)開(kāi)始了自主品牌童裝的跨境電商新征程。他依托晉江市服裝產(chǎn)業(yè)鏈的集約化、規(guī)?；?、區(qū)域化特點(diǎn)，借助先進(jìn)的設(shè)備技術(shù)，開(kāi)始謀劃新一輪的跨境電商品牌出海之路。在品牌成立初期，他面臨傳統(tǒng)外貿(mào)大批量生產(chǎn)和跨境電商小批量的運(yùn)作模式的矛盾。通過(guò)與幾家大型服裝工廠的深度合作和共同開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，他成功解決了產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈的問(wèn)題。

他并未止步于此。在面對(duì)變化的市場(chǎng)需求時(shí)，他發(fā)現(xiàn)雖然供應(yīng)鏈得到了完善，但產(chǎn)品生產(chǎn)擴(kuò)展過(guò)快導(dǎo)致庫(kù)存積壓。他意識(shí)到必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，針對(duì)消費(fèi)者的反饋和需求進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。他開(kāi)始緊抓工廠與海外市場(chǎng)需求和潮流的匹配度，深入調(diào)研不同國(guó)家和地區(qū)的兒童衣服尺碼，轉(zhuǎn)化發(fā)展方向，走童裝匹配化的高端精品線路。

對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌化，林時(shí)來(lái)有著自己的堅(jiān)持和標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，只有傾盡全力、埋頭專研質(zhì)量、品牌化、本土化，才能蛻變?yōu)槿蚱放?。新絲路的產(chǎn)品不僅自己用，還要賣(mài)給國(guó)外客戶。如今，新絲路已經(jīng)將童裝品牌SICIBAY鋪設(shè)到了包括速賣(mài)通、亞馬遜和Wish等多個(gè)平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)中，實(shí)現(xiàn)了兩百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)全渠道拓展。

這就是林時(shí)來(lái)和他的泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司的故事。他們以創(chuàng)新、堅(jiān)持和品質(zhì)為核心價(jià)值觀，不斷探索、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，為品牌的延伸發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。關(guān)于全渠道、多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式的探討

在討論多渠道、多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式時(shí)，林時(shí)來(lái)強(qiáng)調(diào)了每個(gè)國(guó)家和市場(chǎng)的滲透對(duì)于品牌拓展的重要性。他表示，整合渠道和供應(yīng)鏈，深入分析海外消費(fèi)者的真實(shí)需求，是構(gòu)建成功市場(chǎng)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。正如他所堅(jiān)持的信念，一份事業(yè)若值得全身心投入，那么它必然具備堅(jiān)持和發(fā)展的兩大基石。

目前，我們的市場(chǎng)策略以橫向與縱向相結(jié)合的方式為主。在橫向方面，我們主要依靠亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等大型平臺(tái)以及獨(dú)立的銷售平臺(tái)。而在縱向方面，我們則致力于向國(guó)外的分銷網(wǎng)站進(jìn)行深入滲透。這樣的策略旨在在不同國(guó)家和地區(qū)形成協(xié)同市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定位與庫(kù)存之間的良好平衡。

僅僅依靠疏通渠道和理論上的營(yíng)銷組合是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。林時(shí)來(lái)深知，要擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌在海外市場(chǎng)的影響力，必須采取本地化服務(wù)與海外供應(yīng)鏈的建設(shè)措施。特別是在速賣(mài)通等平臺(tái)深入發(fā)展的俄羅斯等小語(yǔ)種國(guó)家，我們已經(jīng)啟動(dòng)了優(yōu)質(zhì)的本地化服務(wù)。我們雇傭了熟悉當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言或小語(yǔ)種的專業(yè)人員，進(jìn)行一對(duì)一的購(gòu)買(mǎi)和售后服務(wù)，以提供一流的服務(wù)體驗(yàn)并滿足不同消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。在海外倉(cāng)儲(chǔ)方面，我們也正積極尋求多種形式的物流合作，以盡可能縮短運(yùn)輸距離，實(shí)現(xiàn)真正的本地配送服務(wù)。

對(duì)于那些希望進(jìn)軍跨境電商的賣(mài)家和傳統(tǒng)工廠，林時(shí)來(lái)也提供了寶貴的意見(jiàn)和建議。他認(rèn)為，無(wú)論是國(guó)內(nèi)電商還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，要想成功轉(zhuǎn)型為跨境電商，首先需要領(lǐng)導(dǎo)層思維的轉(zhuǎn)變?？缇畴娚痰某蓴⊥Q于企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)。如果領(lǐng)導(dǎo)者不夠重視或者思維跟不上潮流，那么企業(yè)的轉(zhuǎn)型努力將是徒勞的。合適的人才也是跨境電商成功的關(guān)鍵。人才的應(yīng)用能夠?yàn)槠放频倪M(jìn)一步發(fā)展提供有力支持。他建議可以選擇以供貨方的身份參與跨境電商的發(fā)展，有時(shí)候這種方式也能帶來(lái)可觀的收益。

林時(shí)來(lái)分享了一本書(shū)《世界是平的》中的觀點(diǎn)。書(shū)中提到許多制造業(yè)的流動(dòng)趨勢(shì)，從高處流向低處，再在新一輪的優(yōu)化升級(jí)后實(shí)現(xiàn)低處向高處的逆流。他指出，中國(guó)工廠和企業(yè)若想在跨境電商領(lǐng)域取得成功，不應(yīng)僅僅依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)注重品質(zhì)和品牌化的發(fā)展。若繼續(xù)追求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，只會(huì)陷入惡性循環(huán)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（文/鐘云蓮 報(bào)道 攝影/董小玲）

（來(lái)源：Yura zhong 獨(dú)家報(bào)道）