新品打爆策略全解析

在營銷領域，預熱期的產品推廣尤為關鍵。今天我們將深入探討在銷售轉化及站外推廣的階段，如何有效推動新品熱銷。

我們注意到，有些方案看似分為幾個階段，但實際操作中卻常將幾個環(huán)節(jié)融合為一體。這并不是沒有原因的，因為從執(zhí)行層面來說，各個營銷活動往往是相互配合、相互補充的。

如《品牌的來源》中所說，那些能夠通過精彩的產品展示征服消費者的企業(yè)，方能稱之為品牌。在海外市場，要想實現(xiàn)長效經營并取得大成功，關鍵在于如何高效利用每一次上新機會。今天，我們將結合多年出海實操經驗，分享一套出圈的線路和方法。

概括來說，確定要推廣的新品后，可按照以下三個步驟進行循環(huán)操作：

一、KOL內容種草

通過與各大網紅合作，運用其影響力讓品牌得以快速曝光，同時深植品牌心智。

二、全渠道流量收割

搭建多營銷渠道，全方位捕捉并收割流量，確保每一分流量都能得到充分利用。

三、順應節(jié)日營銷

結合重大節(jié)日點開展營銷活動，通過核心渠道做好銷售承接，將流量迅速轉化為銷量。

接下來，我們將以東南亞新興美妝品牌菲鹿兒為例，進行具體分析。

品牌介紹

菲鹿兒是早期跨境出口美妝賣家之一，以跨境電商形式拓展海外市場。面對傳統(tǒng)彩妝品牌產品線無法滿足消費者多元需求的問題，菲鹿兒發(fā)現(xiàn)了市場空缺，并迅速崛起。公司于2016年正式創(chuàng)立菲鹿兒品牌，秉持“從用戶需求出發(fā)”的產品理念，針對不同國家消費者進行產品研發(fā)。如今，菲鹿兒不僅是東南亞地區(qū)跨境電商營銷領先的化妝品品牌，更是國貨彩妝出海的領頭羊。

上新核心步驟詳解

一、重視網紅營銷

除了保證產品質量外，菲鹿兒深知品牌口碑的重要性。他們將更多篇幅放在了KOL的合作上，相信KOL的推薦能更好地觸達消費者。菲鹿兒的網紅營銷策略有兩大顯著特點：一是科學組合明星及紅人，實現(xiàn)年輕消費者的全面覆蓋；二是精雕細琢傳播內容，深化品牌本土化營銷。值得一提的是，菲鹿兒還與眾多頂級KOL建立合作關系，共同推廣產品。

二、搭建多營銷渠道

菲鹿兒不僅在電商平臺如Shopee、Lazada等布局，還積極在社交媒體如Facebook、Instagram、TikTok等上開展營銷活動。他們還打造了品牌獨立站，形成屬于自身的流量閉環(huán)。在TikTok上，菲鹿兒通過激勵專業(yè)人士創(chuàng)作和引導普通用戶分享使用體驗，成功引爆話題標簽，實現(xiàn)流量最大化。

三、順應流行趨勢營銷

美妝品類競爭激烈，菲鹿兒深知要借助流行趨勢將新品變?yōu)楸?。他們緊跟時尚潮流，結合熱門標簽進行深度宣發(fā)，觸達核心圈層引發(fā)討論。完備的達人矩陣貫穿新品整個鏈路，從預熱到轉化，實現(xiàn)流量的最大化轉化。

流量承接與轉化

在貨盤打造上，菲鹿兒打通各銷售渠道成功承接內容熱度。他們通過培育本土主播、提供直播腳本等形式完善直播帶貨鏈路。在與網紅合作時，要求掛上直達跨境電商平臺的產品頁鏈接，同時利用站內工具進行推廣投放。在大促節(jié)點，他們持續(xù)加大投入讓效果最大化。

介紹一款熱門唇膏產品：PINKFLASH品牌的Matte Liquid Lipstik新款。這款產品是由菲鹿兒在去年同一季度推出的新品，價格相當親民，僅需13,899印尼盾（約合0.96美元）。令人欣喜的是，該產品近期的銷售表現(xiàn)十分出色，近一月新增銷量約達2.5萬件，銷量環(huán)比上升了36%，并且是近7天銷量排名第一的熱門產品。除了價格優(yōu)勢外，這款產品本身也極具競爭力，擁有高顯色啞光、光滑防水等特點，并且提供了多達18種色號供消費者選擇。甚至在TikTok平臺上，該產品的廣告也一度成為熱門話題。

來源：GoodSpy情報

關于中國品牌出海的話題：一直以來，中國品牌和商家憑借領先的電商能力、供應鏈能力和產品能力在國際市場上占據一席之地。“產品能力”并不等同于簡單的生產制造能力，如果不能根據市場情況和消費者需求洞察，持續(xù)研發(fā)出具有突破性的新產品，那么即使擁有大規(guī)模的生產能力，也未必能夠充分轉化為領先的產品力。

以菲鹿兒在南亞市場的拓展為例，他們通過社交媒體精細運營，既展現(xiàn)出強大的品牌屬性，又依托強大的產品力深入當地市場，代表著中國品品牌出海的一種方向。有些大品牌雖然使用全球統(tǒng)一的產品版本試圖滿足各地市場需求，但仍難以滲透到差異化的個體消費者中。而新銳美妝品牌通過產品本土化，深入當地市場，抓住當地消費者的需求，展現(xiàn)出了巨大的機遇。

本土化的最佳實踐是深入當地市場，充分利用當地的生態(tài)系統(tǒng)為當地消費者提供服務。菲鹿兒通過將部分團隊和履約客服放在東南亞本地，積累并豐富數據庫，實現(xiàn)本土化精細運營，提升傳播效率和用戶消費體驗。這種策略能夠更好地滿足當地消費者的需求和期望，進而提升品牌的市場競爭力。

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