近日，一份關于亞馬遜賣家的調研報告引發(fā)了廣泛關注。這份報告由Jungle Scout進行，涉及近200位經驗豐富的亞馬遜賣家，旨在探討假日購物季對其業(yè)務的具體影響。

調研揭示的幾個關鍵點：

一、中美關稅影響顯著

報告指出，中美之間的貿易關稅對美國的假日購物季產生了明顯的影響。令人擔憂的是，42%的亞馬遜賣家表示，由于美國對來自中國的進口商品加征關稅，他們將不得不為今年的假日季產品加征關稅。這導致38%的賣家不得不降低他們的假期折扣力度。賣家普遍認為，關稅是2018年和2019年假日購物季最大的不同。

二、黑五和網一的重要性

在所有受訪者中，有高達47%的亞馬遜賣家認為黑五和網一對其業(yè)務至關重要。他們發(fā)現，64%的賣家認為整個12月是一個不可錯失的銷售時機。數據顯示，61%的亞馬遜賣家在假期期間的銷售額有所增長，其中黑五的銷售額平均高出145%，網一的銷售額平均高出129%，而圣誕節(jié)前12月的銷售額更是平均增長了391%。

三、賣家早做準備以提升銷售和利潤

為了在假日購物季取得更好的銷售業(yè)績和利潤，超過半數的亞馬遜賣家（53%）會在假期期間提供優(yōu)惠和折扣。更具體地說，76%的賣家會在黑五或之前為消費者提供優(yōu)惠和折扣，僅有22%的優(yōu)惠在網一或之后開始。為了吸引消費者，折扣價將比一般上架價格平均低10%左右。

對消費者的啟示：

對于消費者而言，假日購物季是尋找劃算商品的好時機?，F在正是開始購物的絕佳時機，因為許多亞馬遜賣家會在假期購物季的早期提供最大的折扣。值得注意的是，有些賣家會選擇降低產品價格以保持競爭力，而不是通過提供折扣或優(yōu)惠來吸引消費者。盡管美國對進口商品加征關稅可能導致部分商品價格上漲，但消費者仍然有策略地購買最劃算的商品。

為賣家的建議：

對于亞馬遜賣家來說，假期是展示他們產品的絕佳機會。即使部分賣家未做好充分準備（據統(tǒng)計有43%的亞馬遜賣家表示沒有準備好迎接假日購物季），他們仍有機會從季節(jié)性購物中獲益?，F在，賣家可以盡快優(yōu)化現有產品listing，并調整廣告策略以增加流量和銷量。而對于明年，賣家可以提前計劃并安排好假期的準備工作，如庫存管理、新品開發(fā)、供應商選擇等。尤其是對于斷貨問題，大部分賣家表示提前囤積存貨是非常重要的準備工作。

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（本報告內容僅供參考，具體信息以官方發(fā)布為準。）

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