日本人非常重視“情義”文化。在這種禮尚往來(lái)的傳統(tǒng)下，送禮需求十分旺盛，而飾品和手表正是表達(dá)情誼的熱門(mén)選擇。那么，對(duì)于想要進(jìn)入亞馬遜日本站銷(xiāo)售飾品和手表的中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，有哪些“訣竅”呢？

首先看飾品市場(chǎng)。日本的節(jié)日豐富多彩，消費(fèi)水平較高，使得飾品市場(chǎng)潛力巨大。飾品的季度性款式更新非常快，特別是在情人節(jié)等節(jié)日，限定款式紛紛推出，賣(mài)家需要注重保持上新頻率和款式的多樣性。

日本女性對(duì)精致禮物的追求使得項(xiàng)鏈，特別是心型項(xiàng)鏈和情侶款項(xiàng)鏈非常暢銷(xiāo)。推薦的銷(xiāo)售價(jià)格在1500-2500日元之間。耳釘也是熱銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格在500-1500日元之間，可以考慮將心型耳釘與心型項(xiàng)鏈搭配銷(xiāo)售。

對(duì)于有創(chuàng)意的賣(mài)家，可以關(guān)注飾品的周邊商品，如清潔毛刷、純銀飾品潔光劑等。日本市場(chǎng)注重細(xì)分市場(chǎng)，因此賣(mài)家也可以考慮上架飾品相關(guān)的清潔工具，價(jià)格區(qū)間在500-1500日元之間。

對(duì)于飾品圖片的展示，要求較高。建議主圖展示產(chǎn)品本身，輔以整體和局部放大細(xì)節(jié)、多樣性的包裝圖片，以突出產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和亮點(diǎn)。利用亞馬遜的FBA禮品包裝選項(xiàng)，為消費(fèi)者提供包裝服務(wù)，這將對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生積極影響。

除了飾品，手表也是受歡迎的商品類(lèi)別。日本消費(fèi)者喜歡三類(lèi)手表：高性能手表，如帶有GPS、潛水防水功能、運(yùn)動(dòng)結(jié)合及智能手環(huán)等；適合上班族佩戴的瑞士機(jī)械高級(jí)手表；設(shè)計(jì)新穎、價(jià)格實(shí)惠的高性?xún)r(jià)比手表。

對(duì)于手表周邊商品，如表帶調(diào)整更換工具、機(jī)械手表校準(zhǔn)工具、手表收納盒等，也是值得關(guān)注的領(lǐng)域。有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家可以嘗試擴(kuò)充商品線(xiàn)，利用這些周邊工具提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

今年五月份，日本亞馬遜舉辦了一場(chǎng)全部由中國(guó)賣(mài)家參與的促銷(xiāo)活動(dòng)，主題為“美好生活并不昂貴”。這場(chǎng)活動(dòng)中，商品主要集中在softline領(lǐng)域，包括飾品、手表等時(shí)尚品類(lèi)。從后期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，情況樂(lè)觀(guān)。未來(lái)，我們也會(huì)為中國(guó)賣(mài)家爭(zhēng)取更多優(yōu)勢(shì)資源。

除了上述關(guān)于日本站飾品和手表的分析，我們還分享了關(guān)于服飾、鞋靴和箱包的品類(lèi)分析。與日本市場(chǎng)類(lèi)似，時(shí)尚品類(lèi)主要分為春夏和秋冬兩季?，F(xiàn)在已是7月，賣(mài)家可以開(kāi)始準(zhǔn)備秋冬款商品了。

以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀(guān)察與分析，不代表任何官方立場(chǎng)！