一、廣告數(shù)據(jù)概覽

今日我們將分享亞馬遜廣告數(shù)據(jù)報表的主要內(nèi)容，其中包括廣告表格的詳細說明及廣告管理表的核心信息。

二、廣告活動業(yè)績報告

1. 收獲信息

廣告活動業(yè)績報告主要用于觀察訂單數(shù)量及轉(zhuǎn)化率情況。與自動投放廣告相比，它不包含CustomerSearchTerm這一項，但自動報告則側(cè)重于選詞。

2. 自動投放報告詳解

自動投放報告列出了CustomerSearchTerm，記錄了客戶搜索和手動設(shè)置的詞。這份報告主要用于篩選關(guān)鍵詞，提升廣告轉(zhuǎn)化率，降低廣告成本。還可以通過報告找出高效率關(guān)鍵詞（三高詞），優(yōu)化廣告和商品列表，排除無效流量和無關(guān)詞，進一步降低ACOS。很多自動廣告組的ASIN數(shù)據(jù)來源于此，它們可能提供了關(guān)于商品鏈接被訪問的線索。

三、其他ASIN報告

其他ASIN報告為我們提供了買家的購買路徑信息，比如買家點擊廣告后購買了哪些未做廣告的ASIN。對于那些未進行廣告推廣但有銷售記錄的ASIN，我們可以利用相關(guān)關(guān)鍵詞創(chuàng)建新的廣告，以促進更大的銷售額。

四、SKU表填寫及使用

填寫產(chǎn)品ASIN和SKU表是重要的一步，其他數(shù)據(jù)可以根據(jù)ASIN表和SKU進行計算或取值。按SKU查看業(yè)績報告提供了每日、每周的展現(xiàn)量和點擊率數(shù)據(jù)，幫助我們更具體地了解哪個SKU的客戶關(guān)注度高，并為預(yù)估下個月的廣告投入費用提供依據(jù)。根據(jù)SKU查看廣告效果，可以調(diào)整出價，降低廣告成本，去除垃圾流量。

五、廣告數(shù)據(jù)報表及透視表

后臺導(dǎo)出的廣告數(shù)據(jù)報表按照時間排序后，可更新至表格中。而《廣告透視表》則為我們提供了最新數(shù)據(jù)的快速查看方式，只需在表中右鍵刷新即可。

六、合理廣告費用的設(shè)定

以一個商品為例，我們講解了如何計算合理廣告費用。在考慮售價、成本和亞馬遜費用后，我們可以得出每個商品的利潤。在PayPerClick中，AverageCostofSales的公式可以幫助我們確定廣告費用的合理范圍。這是一個比較簡單的預(yù)估方法，具體還要根據(jù)類目和廣告位置來定。熱門類目的廣告投入可能更大。

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