TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式，在東南亞的印度尼西亞、泰國、越南和馬來西亞等地已經(jīng)取得了顯著的成功，成為電商領(lǐng)域的重要擴(kuò)展。TikTok Shop提供了豐富的功能，包括直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商、優(yōu)化的支付和物流、數(shù)據(jù)洞察以及安全和信任保障等。這些功能不僅提升了用戶的購物體驗(yàn)，也使得品牌和創(chuàng)作者能夠更方便地在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品。

商家入駐TikTok Shop的流程相對(duì)直接，包括創(chuàng)建賬號(hào)、完成企業(yè)驗(yàn)證、設(shè)置店鋪信息、上傳產(chǎn)品信息以及配置支付和物流方式等。這一過程的開通，讓商家能夠輕松在TikTok Shop上開展業(yè)務(wù)，享受其帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)。值得一提的是，專業(yè)代辦服務(wù)在這個(gè)過程中可以發(fā)揮重要作用，助力商家加快入駐進(jìn)程，確保流程的順利進(jìn)行。

最近，TikTok宣布將在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。至此，TikTok將支持亞洲六國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓、中國、印尼）和英國的跨境電商業(yè)務(wù)。商家可以通過普通入駐和邀請(qǐng)碼入駐兩種方式參與其中。谷歌和淡馬錫的聯(lián)合研究指出，到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)價(jià)值將超過2,400億美元，電商市場價(jià)值預(yù)計(jì)將達(dá)到驚人的1,020億美元。這一龐大的市場潛力使得東南亞的電商前景十分廣闊。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量也在不斷增長，互聯(lián)網(wǎng)的普及已經(jīng)跳過了PC階段，直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。僅東南亞的六個(gè)主要國家就有超過75%的人口是互聯(lián)網(wǎng)用戶，總數(shù)超過4億。這樣的市場規(guī)模和用戶基數(shù)使得TikTok在東南亞大受歡迎，其全球下載量已超過30億，月活躍用戶數(shù)也正式突破10億，成為全球最熱門的短視頻社交平臺(tái)之一。通過TikTok進(jìn)行的便捷購物和高轉(zhuǎn)化率也深受用戶和賣家的喜愛。

對(duì)于那些對(duì)東南亞市場還不熟悉的賣家來說，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w是入局TikTok東南亞市場的關(guān)鍵。為此，我們提供以下建議和分析：

一、對(duì)東南亞市場的SWOT分析：

S（優(yōu)勢）：

1. 電商平臺(tái)逐漸完善：除了國際主流的跨境電商平臺(tái)如Amazon、eBay和AliExpress等，近年來以Lazada和Shopee為代表的本土電商新興購物網(wǎng)站也值得關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，電商行業(yè)處于起步階段，有很大的發(fā)展空間。而且，行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低。

2. 中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚：中國擁有門類齊全、獨(dú)立完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，是全世界唯一擁有聯(lián)合國產(chǎn)業(yè)分類當(dāng)中全部工業(yè)門類的國家。在跨境電商中，中國廠家在制造工藝、產(chǎn)能支持以及成本控制等方面都具有強(qiáng)大的競爭力。

W（劣勢）：

1. 經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)：東南亞地區(qū)的國家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大。雖然一些國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較好，但也有一些國家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。這導(dǎo)致中高端商品的市場難以打開。

2. 文化差異導(dǎo)致進(jìn)入市場壁壘高：東南亞地區(qū)的宗教多樣性以及各國之間的文化差異給中國企業(yè)在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)帶來了挑戰(zhàn)。如果不能準(zhǔn)確把握不同目標(biāo)市場的客戶消費(fèi)特點(diǎn)，公司在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的過程中可能會(huì)遇到發(fā)展瓶頸。

O（機(jī)會(huì)）：

1. 東南亞人口紅利及日益擴(kuò)大的市場需求：的催化使得東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展以及巨大的人口紅利，東南亞的電商平臺(tái)及配套設(shè)施建設(shè)正在逐漸完善?！秴^(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署以及中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)也為跨境電商的發(fā)展提供了政策上的支持。

T（威脅）：

三月，緬甸農(nóng)民們歡慶節(jié)日，同時(shí)也有登霄節(jié)和灑紅節(jié)的盛大慶祝。

進(jìn)入四月，我們見證了查庫里王朝的紀(jì)念日、巴丹節(jié)和雄王節(jié)等節(jié)日。其中，宋干節(jié)即潑水節(jié)更是受到廣泛關(guān)注。除此之外，還有孟加拉新年、齋月以及多個(gè)國家的解放日。

五月則是更加熱鬧的一個(gè)月，衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)以及勞動(dòng)節(jié)紛紛到來。胡志明誕辰、佛誕節(jié)也在這個(gè)月里受到了人們的慶祝。泰王登基紀(jì)念日以及春耕節(jié)等也都在這個(gè)月舉行。

六月有菲律賓的獨(dú)立日或國慶日，以及馬來西亞最高元首的誕辰慶?；顒?dòng)。

七月則是佛教的重要月份，有守夏節(jié)和佛祖開示紀(jì)念日等。哈芝節(jié)和教新年也在此時(shí)被慶祝。

進(jìn)入八月，我們有泰國母親節(jié)，以及各種國慶日如馬來西亞和印度尼西亞的國慶日。

九月是越南的國慶日和一些柬埔寨節(jié)日，如立憲節(jié)和亡人節(jié)。馬來西亞也有特殊的節(jié)日慶祝。

在十月，我們有排燈節(jié)和一些國王的紀(jì)念日以及圣紀(jì)節(jié)等慶祝活動(dòng)。

在十一月，柬埔寨的獨(dú)立日和送水節(jié)等節(jié)日到來。大象節(jié)也是此時(shí)的一個(gè)重要節(jié)日。

最后到了十二月，我們有泰國父親節(jié)或國慶日，黎剎日以及圣誕節(jié)等重要慶?；顒?dòng)。泰國憲法紀(jì)念日和老撾國慶日也在此時(shí)被紀(jì)念。

關(guān)于東南亞市場的TikTok選品案例（以印尼為例），我們發(fā)現(xiàn)東南亞人民相較于歐美日的購買力較低，因此在選品時(shí)我們優(yōu)先考慮售價(jià)低廉且性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。總體來看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用需求相對(duì)旺盛。服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款特別在地區(qū)廣受歡迎，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)以及相關(guān)配套產(chǎn)品銷售良好。小型家電以及日常用品和易消耗品在家居日用類別中銷量可觀。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等受到歡迎。由于印尼的氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都銷售得很好。在食品領(lǐng)域，口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食受到消費(fèi)者的喜愛。以上就是我基于東南亞市場的觀察和分析，為賣家們提供的入場建議和指南。更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系以獲取更多資訊！