選品在亞馬遜賣家中占據(jù)核心地位。近年來，跨境圈普遍認(rèn)同“七分選品，三分運(yùn)營”的觀念。到了2024年，我認(rèn)為可以說是“九分選品，一分運(yùn)營”。選品的重要性不言而喻，一款好的選品能輕松帶來巨大銷量和利潤，但找到這樣的產(chǎn)品絕非易事。

與傳統(tǒng)的鋪貨模式不同，精細(xì)化選品更注重產(chǎn)品質(zhì)量和市場潛力，而非盲目追求數(shù)量。在選品過程中，需要考慮眾多因素，我將其比喻為“獨(dú)孤九劍”，每一劍都代表了選品的一個關(guān)鍵要素：

第一劍：抓住持續(xù)上升的市場機(jī)遇。市場空間的容量是產(chǎn)品能否起量的關(guān)鍵。如果目標(biāo)市場呈現(xiàn)持續(xù)增長趨勢，且增長率超過5%，那么就可以布局這個市場。例如，在調(diào)研水杯市場時，我發(fā)現(xiàn)一款增長迅速的產(chǎn)品。從某時段開始，其搜索量和需求量持續(xù)攀升，市場容量在短時間內(nèi)激增。

第二劍：瞄準(zhǔn)一個好的對標(biāo)排名。在選品時，通常會設(shè)定一個對標(biāo)排名來指導(dǎo)推廣策略。曾經(jīng)我推廣新品時，通過不同手段迅速將其推到類目前列，但也引起了競爭對手的關(guān)注。建議中小賣家在推新品時，不要設(shè)定過高的目標(biāo)，要根據(jù)銷售情況和投入資金來評估提升排名是否可行。

第三劍：尋找新品有進(jìn)入機(jī)會的市場。在選品前，要深入考察市場是否適合新品進(jìn)入。查看類目排名靠前的產(chǎn)品中，是否有較多是近期上架的。如果存在這樣的趨勢，說明新品在該市場有機(jī)會獲得成長。

第四劍：避免被壟斷的市場?？疾祛惸恐械逆溄釉u論情況，如果前10名中存在評論數(shù)量過多的鏈接，且排名靠后的鏈接評論數(shù)量也較多，可能意味著這個類目已被壟斷。這時要謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入。

第五劍：避開存在無法解決的痛點的市場。不同的產(chǎn)品在不同的銷售策略和運(yùn)營環(huán)境下，其利潤空間會有顯著差異。例如退貨率等隱形威脅可能侵蝕利潤。因此進(jìn)入新類目前，務(wù)必考察其整體退貨率。

第六劍：尋找利潤率高的市場。利潤是經(jīng)營的核心。在評估產(chǎn)品利潤時，我會使用兩種測算方式。賣家可根據(jù)自身情況選擇適合的測算方式，但都必須確保利潤率達(dá)到一定水平，否則可能面臨虧損風(fēng)險。

第七劍：發(fā)掘可以做產(chǎn)品差異化的市場。在亞馬遜平臺上，標(biāo)品市場逐漸成為資金與運(yùn)營的戰(zhàn)場。對于中小型賣家來說，選擇具備產(chǎn)品差異化可能性的市場作為切入點更為明智。在搜索產(chǎn)品時，若搜索結(jié)果中的產(chǎn)品五花八門、千奇百怪，就提供了產(chǎn)品差異化的機(jī)會。

第八劍：在紅海中尋找藍(lán)海。亞馬遜平臺上大部分類目已呈現(xiàn)紅海態(tài)勢，但仍有細(xì)分品類值得探索。通過深入的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)及趨勢分析，找到獨(dú)特的藍(lán)海賽道。例如，“end table”這一看似飽和的類目下隱藏著帶充電站的茶幾這一細(xì)分小市場，具有巨大的潛力。

以下是我們所設(shè)定的產(chǎn)品篩選標(biāo)準(zhǔn)：日均銷量超過1單，利潤率超過-5%。針對廣告可能提供的競價建議，我們可以根據(jù)這些建議進(jìn)一步判斷產(chǎn)品的競爭情況。在第三階段，我們將篩選出3至5款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行FBA發(fā)貨，并通過精細(xì)化的運(yùn)營策略進(jìn)行推廣。雖然產(chǎn)品數(shù)量有限，但我們主要的精力和資源可能會集中在其中最具潛力的1至2款產(chǎn)品上。我們將制定全面的推廣計劃，并使用精美的圖片和視頻以及完美的產(chǎn)品詳情頁來吸引消費(fèi)者的目光。

在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時，我們必須通過測款來篩選出成功的產(chǎn)品。這是必經(jīng)之路，沒有測款就直接推廣產(chǎn)品，除非運(yùn)氣非常好，否則很難避免虧損。我們強(qiáng)烈建議賣家朋友們先進(jìn)行測款。我們也總結(jié)了常見的六個選品誤區(qū)，許多賣家都會在這些誤區(qū)中疏忽。為了確保大家不會誤入歧途，我們要注意避免以下誤區(qū)：無數(shù)據(jù)支撐僅憑個人感覺選品；只選擇自己熟悉的領(lǐng)域而不放眼更廣泛的市場；僅根據(jù)賣家數(shù)量來判斷產(chǎn)品的銷量；認(rèn)為標(biāo)新立異的產(chǎn)品一定有市場；認(rèn)為功能越多產(chǎn)品越好賣（但需要承擔(dān)差評和風(fēng)險的能力）；以及僅憑聽說或傳聞進(jìn)行選品。

精細(xì)化的運(yùn)營策略就是專注于打造少數(shù)幾款潛力巨大的產(chǎn)品，使其成為熱銷爆款。而對于精細(xì)化的選品策略，我們可以將其比作“獨(dú)孤九劍法”。這是一種策略，它鼓勵我們在眾多產(chǎn)品中挑選出競爭相對較小、熱度高、上升潛力大的產(chǎn)品。通過不斷篩選和精心雕琢，我們可以找到最具潛力的產(chǎn)品并為后續(xù)的運(yùn)營和推廣打下堅實的基礎(chǔ)。希望這篇文章能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)，并歡迎大家積極留言分享你的想法和心得。聲明：本文內(nèi)容源于Regan跨境，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意，作者個人觀點不代表風(fēng)口星跨境立場。