由于面臨亞馬遜和阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)壓力，eBay正在尋求新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。為此，該公司計(jì)劃將其在俄羅斯的跨境銷售區(qū)域拓展至120個(gè)國(guó)家。

eBay在許多國(guó)家主要專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但俄羅斯的負(fù)責(zé)人Ilya Kretov意識(shí)到，俄羅斯用戶更傾向于使用eBay進(jìn)行跨境電商貿(mào)易。他采取了一系列措施，幫助俄羅斯賣家更容易地面向外國(guó)客戶，這使得俄羅斯的出口在去年增長(zhǎng)了50%?，F(xiàn)在，eBay希望通過擴(kuò)展到更多國(guó)家來復(fù)制這一成功。

Kretov表示，他們?cè)诖蠖鄶?shù)新興市場(chǎng)尚未建立本地化的網(wǎng)站，但他認(rèn)為國(guó)際電商在這些市場(chǎng)的滲透將為他們帶來可觀的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。新興市場(chǎng)如非洲、中東和大部分歐洲地區(qū)已成為他的職責(zé)范圍，但不包括一些已經(jīng)相當(dāng)受歡迎的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

為了擴(kuò)張市場(chǎng)，Kretov的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在幾十個(gè)國(guó)家開展了促銷活動(dòng)，并推出了新的賣家軟件eBayMag，該軟件可以讓商品列表以他國(guó)語言顯示，幫助賣家選擇展示商品的國(guó)家或地區(qū)。與亞馬遜不同，eBay不需要建立倉庫和物流中心，因此可以以較低的成本擴(kuò)張到新市場(chǎng)。

美國(guó)資產(chǎn)管理公司的分析師Colin Sebastian表示，新興市場(chǎng)是eBay的重要增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。如果eBay能夠建立并利用好這些國(guó)家的買家基礎(chǔ)，賣家基礎(chǔ)也會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。eBay正在進(jìn)行一項(xiàng)計(jì)劃，利用銷售和搜索數(shù)據(jù)來收集關(guān)于供需的更多見解，以便更好地匹配國(guó)際買家和賣家。

盡管eBay在英國(guó)、德國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)和中國(guó)的跨境電商業(yè)務(wù)中獲得了大量銷售份額，但其在俄羅斯的電商業(yè)務(wù)并不突出。在俄羅斯，eBay更多地依賴于其跨境電商銷售作為利基市場(chǎng)。Kretov認(rèn)為，他們有能力利用其他市場(chǎng)來為俄羅斯市場(chǎng)謀求增長(zhǎng)。他表示：“我們能幫助新興市場(chǎng)賣家將商品銷往全球各地?！边@正是他們計(jì)劃在未來的關(guān)鍵步驟中所做的。這是借助全球擴(kuò)張和增強(qiáng)國(guó)際交易能力來實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）