完成首次郵件接觸并得到網(wǎng)紅積極響應(yīng)后，我們該如何進一步推進與海外網(wǎng)紅的合作呢？Nox聚星將引導(dǎo)我們深入了解網(wǎng)紅營銷的訣竅，特別是如何順利與海外網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。

初步的成功接觸并不代表網(wǎng)紅營銷已經(jīng)穩(wěn)固無憂。相反，后續(xù)的溝通才是決定網(wǎng)紅營銷成敗的關(guān)鍵。那么，在初步聯(lián)系網(wǎng)紅后，我們又該如何行動呢？

一、確定合作模式

與海外網(wǎng)紅合作的常見模式包括免費測評、一口價模式、分成模式以及年框合作模式。

1. 免費測評：品牌提供樣品，網(wǎng)紅免費試用后分享體驗，適用于預(yù)算緊張且尋求初步關(guān)系建立的情境。但效果通常不如付費合作。

2. 一口價模式：根據(jù)粉絲數(shù)、互動率等因素確定價格，對廣告主的內(nèi)容把控和流程管理能力要求較高。

3. 分成模式：電商品牌尤其青睞此模式，網(wǎng)紅通過此模式可能獲得較高收入，品牌則需提前制定評估標準。

4. 年框合作模式：品牌與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅建立長期合作，內(nèi)容更加優(yōu)質(zhì)且匹配品牌屬性。

二、明確合作內(nèi)容（Brief）

與網(wǎng)紅談妥合作模式后，如何清晰傳達合作內(nèi)容是關(guān)鍵。一份成熟的Brief應(yīng)包含對內(nèi)容的具體要求，以及與其他合作伙伴的溝通重點。這直接影響網(wǎng)紅創(chuàng)作的最終內(nèi)容。

三、價格談判（議價）

許多品牌在與海外網(wǎng)紅合作時面臨報價高、溝通難的問題。實際上，了解市場情況和CPM標準有助于合理議價。根據(jù)推廣平臺的不同，網(wǎng)紅的報價也會有所區(qū)別。在尊重市場規(guī)則的前提下，可以適當提出自己的意見和方案。

四、溝通合作細節(jié)

在完成以上步驟后，還需與網(wǎng)紅溝通具體的合作細節(jié)。其中包括：

1. 內(nèi)容修改問題：品牌應(yīng)積極參與內(nèi)容的制作過程，但尊重網(wǎng)紅的原創(chuàng)性，需明確是否可以修改內(nèi)容，以及修改的次數(shù)和范圍。

2. 版權(quán)使用問題：詳細確定版權(quán)的使用范圍、時間長度、二次編輯權(quán)利等，并盡可能將這些細節(jié)寫入合同。

3. 支付方式問題：與網(wǎng)紅溝通確定支付方式，如預(yù)付款、尾款等，并明確支付時間表，降低支付風險。

4. 違約問題：明確違約情況下的賠償措施，保護雙方利益。

與海外網(wǎng)紅合作需要細心、耐心和策略。從確定合作模式到溝通合作細節(jié)，每一步都需要謹慎考慮和有效溝通。只有這樣，才能確保網(wǎng)紅營銷的效果最大化，實現(xiàn)品牌與網(wǎng)紅的雙贏。（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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