亞馬遜平臺的消費(fèi)品品類主要包括了寵物用品、母嬰用品、食品雜貨、個(gè)護(hù)美妝、個(gè)護(hù)小家電和個(gè)護(hù)健康等，其中個(gè)護(hù)美妝、寵物用品和母嬰用品在近幾年一直處于持續(xù)增長的狀態(tài)。

1. 母嬰用品

亞馬遜母嬰用品較為熱搜的關(guān)鍵詞包括baby monitor、water wipes、baby wipes、travel cot、changing mat、car set、baby carrier和diaper bags等。亞馬遜平臺也相繼出現(xiàn)了一些具有語言控制技術(shù)的互聯(lián)、智能嬰兒監(jiān)視器，比如嵌入Alexa智能語音服務(wù)的產(chǎn)品，可以為父母提供相關(guān)育兒建議。在眾多的市場領(lǐng)域中，部分增長尤為突出的高端嬰兒折疊車，也是頗受消費(fèi)者青睞和追捧的高單價(jià)產(chǎn)品。

2. 個(gè)護(hù)美妝

個(gè)護(hù)美妝類目的熱銷關(guān)鍵詞主要包括make up brushes、perfumes for women、make up、makeup brushes、gel nail polish、eyeshadow palette、bath bombs和bluesky gel polish等。消費(fèi)者的需求偏好于國家有技術(shù)含量并且具有天然成分的產(chǎn)品。尤其是一些具有預(yù)防性、能夠抵御空氣污染的化妝品也越來越得到消費(fèi)者的歡迎。部分專門為男性定制的化妝品的市場份額也處于上升趨勢。

3. 個(gè)人護(hù)理

亞馬遜個(gè)人護(hù)理的推薦品類主要是個(gè)護(hù)健康下的保健用品、和口腔護(hù)理等。其中保健用品和口腔護(hù)理一直是高潛力品類，也一直是處于持續(xù)高增長的品類。一些聲音、光、香療養(yǎng)以及足部護(hù)理類的產(chǎn)品也較為熱銷，主要包括了剃須和脫毛用品、發(fā)型護(hù)理電器和口腔護(hù)理電器等。

4. 寵物類用品

美國消費(fèi)者飼養(yǎng)寵物的數(shù)量逐年攀升，包括寵物籠子、寵物窩、牽引帶、寵物梳理美容工具和水族箱等產(chǎn)品都是美國消費(fèi)者經(jīng)常加購的產(chǎn)品。其中寵物窩用品、水族飼養(yǎng)和玻璃容器是主要的高潛力品類，寵物服飾與牽引帶、梳理美容帶是持續(xù)高增長的品類。

從事消費(fèi)品類目賣家的銷售小技巧

1. 巧用訂購省功能

已經(jīng)設(shè)置了訂購省功能的賣家可以在平臺大數(shù)據(jù)和流量的幫助下，獲得更多定期購買的活躍買家。開啟代購省的要求主要包括賣家需要具有良好的FBA信譽(yù)；店鋪評分4.7分或者是更高；已經(jīng)在FBA銷售了3個(gè)月或者更長時(shí)間；必須是FBA發(fā)貨的產(chǎn)品；FBA有貨率至少85%以上；參與產(chǎn)品必須保持穩(wěn)定的定價(jià)。

2. 設(shè)置優(yōu)惠券Coupon

優(yōu)惠券Coupon有助于賣家業(yè)務(wù)的增長，尤其是消費(fèi)品類的面價(jià)更加容易被優(yōu)惠券吸引。開啟優(yōu)惠券功能的賣家店鋪評分必須是3.5分或以上；必須是專業(yè)的賣家店鋪；必須是有回評記錄的產(chǎn)品。如果賣家產(chǎn)品只有1-4個(gè)回評記錄，該產(chǎn)品評分必須達(dá)到2.5分或以上；如果產(chǎn)品有5個(gè)或以上的回評記錄，那么該產(chǎn)品評分需要達(dá)到3分或以上。且參與優(yōu)惠券的物品必須是全新的產(chǎn)品；物品的價(jià)格必須高于5美金。

解析消費(fèi)品類的相關(guān)審核政策

亞馬遜方面出于相關(guān)安全及法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)方面的考量，部分產(chǎn)品是亞馬遜平臺限制銷售的，主要包括化妝品和護(hù)膚/護(hù)發(fā)用品、膳食補(bǔ)充劑、食品和飲料、嬰兒汽車座椅和醫(yī)療器械和配件等。部分想要申請銷售消費(fèi)類產(chǎn)品的賣家，可以在后臺點(diǎn)擊“添加新商品”，輸入打算售賣的同類型的產(chǎn)品ASIN，在根據(jù)提示貨值該商品是否有相關(guān)的刊登限制，最后賣家可點(diǎn)擊“請求批準(zhǔn)”按鍵，進(jìn)入產(chǎn)品/品類的具體審核。