根據(jù)Insiderintelligence的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年美國(guó)成交額前十的電商公司依次為Amazon、Walmart、ebay、Apple、BEST BUY、Target、Home Depot、Kroger、Costco和Wayfair。其中，亞馬遜的成交額高達(dá)3671億美元，遠(yuǎn)超其他平臺(tái)，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

（圖一：美國(guó)電商交易額排名前十網(wǎng)站，圖片來(lái)源：Insiderintelligence 網(wǎng)站截圖）

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)依賴亞馬遜發(fā)展的公司在資本市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁。例如，頭部公司安克創(chuàng)新在2020年股價(jià)高峰時(shí)期市值超過(guò)800億。但隨著2021年亞馬遜“封店潮”的出現(xiàn)，許多公司市值遭受重創(chuàng)。亞馬遜的封號(hào)風(fēng)波雖已過(guò)去一年，但其影響仍然顯著，許多賣家的營(yíng)收大幅下降。

（圖二：天澤信息2021年財(cái)報(bào)，圖片來(lái)源：天澤信息官方發(fā)布）

根據(jù)電商研究公司Marketplace Pulse的最新數(shù)據(jù)，亞馬遜上中國(guó)商家的銷售額已被美國(guó)本土賣家超越，占比從2020年底的約48%下降到2022年5月的約42%。這一現(xiàn)象與“封店潮”有一定關(guān)聯(lián)。本土平臺(tái)速賣通推出的G100計(jì)劃和AE MALL計(jì)劃旨在承接從亞馬遜折戟的賣家。這些賣家大多擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、供應(yīng)鏈資源、運(yùn)營(yíng)能力和資金實(shí)力，是各大平臺(tái)競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。

受到“封店潮”影響，大量中國(guó)賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向中國(guó)本土跨境電商平臺(tái)。速賣通上活躍的新商家數(shù)量自5月以來(lái)大幅增長(zhǎng)，環(huán)比4月增長(zhǎng)了180%。這表明許多頭部賣家開(kāi)始多元化布局，從單一平臺(tái)轉(zhuǎn)向多平臺(tái)發(fā)展，以分散風(fēng)險(xiǎn)。速賣通將美國(guó)列為重點(diǎn)國(guó)家來(lái)運(yùn)營(yíng)，其主攻美國(guó)市場(chǎng)的決策背后有以下幾個(gè)原因。

（圖三：5月份速賣通新商家數(shù)量大幅增長(zhǎng)，圖片來(lái)源：速賣通公眾號(hào)）

美國(guó)電商市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完善，科技發(fā)達(dá)，電商滲透率高，是電商市場(chǎng)的“風(fēng)水寶地”。速賣通在美國(guó)已經(jīng)有一定的用戶基礎(chǔ)，加大營(yíng)銷投入能帶來(lái)事半功倍的效果。盡管速賣通在美國(guó)市場(chǎng)暫時(shí)無(wú)法與亞馬遜抗衡，但美國(guó)市場(chǎng)的重要性不容忽視。提高在美國(guó)市場(chǎng)的份額能為速賣通GMV的增長(zhǎng)提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

美國(guó)市場(chǎng)人口基數(shù)大，人均GDP和可支配收入非常高，買家消費(fèi)能力強(qiáng)，需求多樣化。速賣通若能在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，將極大提高平臺(tái)整體的營(yíng)業(yè)額和賣家的盈利水平。更進(jìn)一步地，若能留存這一龐大的高端買家群體，還能倒逼平臺(tái)整體供應(yīng)鏈和履約能力的升級(jí)。做好了美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)其他國(guó)家的市場(chǎng)還有溢出效應(yīng)，這是許多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略之一。

速賣通的主攻策略對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)具有吸引力。對(duì)于主營(yíng)亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，在速賣開(kāi)通一個(gè)新店鋪并不會(huì)增加很多成本，卻能增加銷售渠道并降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。速賣通的策略還可以延伸到歐洲市場(chǎng)。

（圖四：有棵樹(shù)財(cái)報(bào)中速賣通占比上升，圖片來(lái)源：天澤信息財(cái)報(bào)截圖）

國(guó)內(nèi)的大賣有棵樹(shù)母公司天澤信息發(fā)布的2021年財(cái)報(bào)顯示，速賣通平臺(tái)的銷售額占比顯著提升。另一家超級(jí)大賣安克創(chuàng)新也在逐漸減少對(duì)境外平臺(tái)的依賴，并在速賣通上開(kāi)設(shè)金牌店鋪。這些大賣家和大品牌的入駐提升了平臺(tái)的整體供應(yīng)鏈水平，給平臺(tái)帶來(lái)了變化，對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)是一次考驗(yàn)。

速賣通的美國(guó)戰(zhàn)略旨在通過(guò)引進(jìn)大賣、改善供應(yīng)鏈、提升物流時(shí)效和增加流量投入等方式，實(shí)現(xiàn)新用戶爆發(fā)式增長(zhǎng)。但要在成熟的電商體系中脫穎而出絕非易事。我們期待速賣通的這一戰(zhàn)略能夠取得預(yù)定目標(biāo)，為賣家?guī)?lái)更多的機(jī)會(huì)。

本人作為多平臺(tái)賣家、速賣通官方認(rèn)證講師、風(fēng)口星網(wǎng)觀察員，擁有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。歡迎點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)，期待與大家互相交流。（來(lái)源：速賣通公孫冰）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。