盡管在像Facebook、Instagram等社群媒體平臺(tái)上，外國(guó)人主要將其視為社交平臺(tái)或找工作平臺(tái)，但對(duì)眾多從事B2B業(yè)務(wù)的海外業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們卻能從LinkedIn這個(gè)平臺(tái)獲取80%的社群平臺(tái)客戶。近八成的營(yíng)銷人員也視其為收集潛在的有效途徑。LinkedIn因其強(qiáng)大的精準(zhǔn)匹配功能和高轉(zhuǎn)化率，在B2B廣告領(lǐng)域獨(dú)樹(shù)一幟。如果你希望與外國(guó)人開(kāi)展業(yè)務(wù)，或許你應(yīng)該考慮在LinkedIn上開(kāi)啟你的海外事業(yè)拓展之旅！本篇LinkedIn使用指南將教你如何在職業(yè)社群平臺(tái)上進(jìn)行B2B營(yíng)銷。

在開(kāi)始教學(xué)之前，讓我們先破除一些關(guān)于LinkedIn的錯(cuò)誤認(rèn)知：

誤區(qū)一：使用者只是偶爾更新簡(jiǎn)歷，平臺(tái)并不活躍。

事實(shí)是：LinkedIn的活躍用戶眾多，他們利用平臺(tái)尋找同行業(yè)的伙伴、合作機(jī)會(huì)或潛在客戶。

誤區(qū)二：LinkedIn的用戶群體較少，其影響力有限。

實(shí)際上：LinkedIn的全球固定用戶數(shù)量高達(dá)5億人，涵蓋了超過(guò)9百萬(wàn)間公司，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。在美國(guó)之后，印度、中國(guó)、巴西、英國(guó)等國(guó)的使用者亦不在少數(shù)。

誤區(qū)三：在LinkedIn上只能與自己認(rèn)識(shí)的人建立聯(lián)系，難以生成新的客戶。

事實(shí)上：這是一種誤解。LinkedIn提供了強(qiáng)大的搜索和過(guò)濾功能，允許用戶根據(jù)工作職稱、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類別等多重條件篩選目標(biāo)客群，從而與潛在的客戶或合作伙伴建立聯(lián)系。

LinkedIn的魅力在于其精準(zhǔn)性。與其它社交媒體平臺(tái)不同，LinkedIn的使用者更注重專業(yè)性和商業(yè)價(jià)值。他們大多是高收入群體，對(duì)內(nèi)容的需求也更為專業(yè)和實(shí)用。比如，有數(shù)據(jù)顯示在LinkedIn調(diào)查的前500大公司中，高達(dá)76%的成員會(huì)每天檢查他們的LinkedIn賬戶。這也解釋了為什么B2B營(yíng)銷在LinkedIn上的轉(zhuǎn)化率往往高于其他平臺(tái)。

值得注意的是，雖然LinkedIn的廣告費(fèi)用相對(duì)較高，但其進(jìn)階功能如定向廣告投放、精準(zhǔn)搜索等都能幫助你更有效地找到目標(biāo)客戶。為了推廣該平臺(tái)，目前還提供30天的免費(fèi)試用進(jìn)階版功能，包括職業(yè)、商務(wù)、業(yè)務(wù)及征才等多種功能。

對(duì)于B2B營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，內(nèi)容創(chuàng)作是關(guān)鍵。你需要知道你的內(nèi)容是為誰(shuí)而寫(xiě)，你的內(nèi)容要帶來(lái)什么樣的效果。最受歡迎的內(nèi)容形態(tài)通常是清單類、如何類的文章，而且適中的內(nèi)容長(zhǎng)度（約2000~3000字）更容易受到用戶的歡迎。了解你的內(nèi)容能為你帶來(lái)什么樣的轉(zhuǎn)換也是至關(guān)重要的。如果你想收集更多的潛在，那么你的內(nèi)容應(yīng)該更具技巧性和細(xì)節(jié)性。而如果你想提升品牌的權(quán)威性和辨識(shí)度，那么持續(xù)地發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容是必不可少的。

除此之外，創(chuàng)作共鳴力強(qiáng)的內(nèi)容也是吸引顧客的關(guān)鍵。在開(kāi)始創(chuàng)作之前，建議先研究你的潛在客戶喜歡哪類型的內(nèi)容，然后打造更深入、更有價(jià)值的內(nèi)容以吸引他們。

LinkedIn是一個(gè)極具價(jià)值的B2B營(yíng)銷平臺(tái)。通過(guò)精準(zhǔn)的定位和有效的內(nèi)容營(yíng)銷策略，你可以在這個(gè)平臺(tái)上找到更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，拓展你的海外事業(yè)。希望本篇指南能助你在LinkedIn上取得更好的營(yíng)銷效果！如果你想要建立品牌意識(shí)，可以通過(guò)Buzzsumo調(diào)查人們都比較喜歡哪類型的主題。在搜尋的時(shí)候選擇LinkedIn那列作熱門(mén)程度排序，或者是輸入「」，它會(huì)自動(dòng)將最熱門(mén)的文章排在前面。

透過(guò)熱門(mén)程度你或許可以看出一些端倪，像是在LinkedIn上關(guān)于內(nèi)容營(yíng)銷被分享的內(nèi)容跟Facebook就不太一樣。而你可以根據(jù)這些熱門(mén)的文章，衍伸出自己的創(chuàng)作主題，或者是找到人們可能在LinkedIn的偏好是什么，再將這些大量分享的文章再進(jìn)一步地優(yōu)化他們的內(nèi)容做更深入的補(bǔ)充說(shuō)明。

所以如果你想透過(guò)Buzzsumo來(lái)為你做主題的找尋，你需要依照以下幾個(gè)步驟：

1. 找到你的潛在客戶和觀眾：他們的工作職稱、工作內(nèi)容

2. 在Buzzsumo輸入職位的名稱或是主題

3. 看看LinkedIn上有哪些熱門(mén)的相關(guān)內(nèi)容

4. 搜集例子和相關(guān)的內(nèi)容，將內(nèi)容會(huì)整并進(jìn)一步優(yōu)化

5. 創(chuàng)造出更好的內(nèi)容

但如果你想要走在產(chǎn)業(yè)的最前線，你可能需要Google 快訊(Google Alert)的幫助，來(lái)強(qiáng)化你對(duì)在線信息的實(shí)時(shí)掌握性。

Google Alerts可以從新聞、網(wǎng)志、網(wǎng)頁(yè)、影片、書(shū)籍等處，根據(jù)你的關(guān)鍵字，給予實(shí)時(shí)、每日、每周的定時(shí)信息回報(bào)到你的Email信箱。如果你在關(guān)注「電子商務(wù)」的信息，就可以在Google Alert中輸入「電子商務(wù)」，只要在網(wǎng)上的信息有提及與電子商務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，它都會(huì)一并匯整給你。

當(dāng)你有了Google快訊這個(gè)小秘書(shū)之后，你就可以將你所看到的產(chǎn)業(yè)新聞或是最新的消息跟你的潛在目標(biāo)客群分享，你可以針對(duì)該重大新聞加以評(píng)論微論述、分析你的看法，或者是用其他的方式運(yùn)用在你的LinkedIn動(dòng)態(tài)墻上。

當(dāng)你制作好內(nèi)容以后，你有兩個(gè)選擇。一個(gè)是張貼在自己的LinkedIn動(dòng)態(tài)上，一個(gè)是透過(guò)LinkedIn廣告。跟一般的社群平臺(tái)一樣，當(dāng)你的專業(yè)更新內(nèi)容時(shí)，將會(huì)有動(dòng)態(tài)消息出現(xiàn)在「追蹤者」的動(dòng)態(tài)墻上，你可以選擇張貼的內(nèi)容是給所有LinkedIn的使用者看、或是追蹤你的人。

目前公司的賬號(hào)還沒(méi)有開(kāi)放撰寫(xiě)文章(類似Facebook網(wǎng)志的功能)，你可以使用Buffer將你在部落格或是其他社群平臺(tái)的內(nèi)容同步到LinkedIn上。當(dāng)然最好的方式是，如果你要認(rèn)真經(jīng)營(yíng)你的B2B營(yíng)銷，最好是能夠?yàn)槟愕腖inkedIn讀者打造專屬的內(nèi)容。

而你可以在LinkedIn的動(dòng)態(tài)墻上直接看到貼文的成效表現(xiàn)。

關(guān)于LinkeIn上的內(nèi)容應(yīng)該怎么寫(xiě)，LinkedIn官方網(wǎng)站的指引手冊(cè)也有提出它的說(shuō)法：最重要的還是，你要知道你的觀眾是誰(shuí)、他們喜歡什么樣的內(nèi)容、你能夠?yàn)樗麄兲峁┦裁礃拥膬r(jià)值。

你可以在管理員工具的「贊助動(dòng)態(tài)」找到下廣告的地方。

而LinkedIn的廣告則有三種不同的類型，分別是動(dòng)態(tài)廣告(Sponsored Content)、文字廣告(Text Ads)以及私訊廣告(Sponsored inMail)。

以動(dòng)態(tài)廣告為例，你可以選擇要搜集名單或是將廣告導(dǎo)入你的LinkedIn頁(yè)面、你的官方網(wǎng)站。LinkedIn廣告不會(huì)更改你的廣告內(nèi)容，但可以選擇呈現(xiàn)的語(yǔ)言，只是目前只有使用界面可以選擇正體中文，下廣告的部分還沒(méi)有中文的選項(xiàng)。

在廣告活動(dòng)的命名上，可以用一眼就看得出來(lái)廣告細(xì)節(jié)的描述，比如族群、地點(diǎn)、年齡、性別，讓你未來(lái)在監(jiān)控廣告活動(dòng)的時(shí)候節(jié)省找資料的時(shí)間。

若選擇文字廣告，語(yǔ)言的設(shè)定目前一樣沒(méi)有中文的選項(xiàng)，但可以選擇將廣告導(dǎo)入LinkedIn頁(yè)面或是官方網(wǎng)站，你可以有一張圖、標(biāo)題25個(gè)字，內(nèi)容75個(gè)字，并且用不同的方式呈現(xiàn)在頁(yè)面上(方形廣告、直立廣告、橫幅廣告、長(zhǎng)型廣告)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，使用文字廣告的廣告效益較好，而且圖片使用人像比起使用公司的logo效果來(lái)得更好。在文字?jǐn)⑹龇矫妫M量簡(jiǎn)單明了(像在和對(duì)方說(shuō)話一樣)，才越能打動(dòng)人心，并且避免使用過(guò)于銷售導(dǎo)向的字眼，如「現(xiàn)在就買(mǎi)!」可是必須加入一些讓人們能馬上行動(dòng)的CTA，象是：現(xiàn)在就下載我們的電子書(shū)、點(diǎn)我免費(fèi)獲得秘密統(tǒng)計(jì)資料。

廣告出現(xiàn)的位置會(huì)在個(gè)人動(dòng)態(tài)墻的上方，動(dòng)態(tài)中，以及側(cè)欄。

在選擇投放廣告對(duì)象的時(shí)候，你可以根據(jù)使用者不同的人口統(tǒng)計(jì)資料以及前面提到跟他的學(xué)經(jīng)歷背景相關(guān)的信息去做篩選。當(dāng)你選擇地越細(xì)，投放的廣告也會(huì)越精準(zhǔn)，不過(guò)LinkeIn也會(huì)告訴你，若廣告投放人數(shù)太少的話，會(huì)建議刪去一些限制。

廣告計(jì)價(jià)的方式跟大部分下廣告的平臺(tái)一樣，你若是希望能夠帶來(lái)網(wǎng)站的流量，可以選擇CPC每次點(diǎn)擊成本(當(dāng)使用者點(diǎn)擊廣告，LinkeIn則向你收取廣告費(fèi)用)；若想要增加品牌印象，則選用CPM每千次曝光成本(每一千個(gè)人看到你的廣告，你需要支付的廣告費(fèi)用)

如果你是使用贊助郵件的廣告，當(dāng)使用者收到信件時(shí)會(huì)出現(xiàn)「贊助」的字樣。

記得在內(nèi)容的撰寫(xiě)上要從收信人的角度來(lái)思考，用字遣詞要釋出友善、友好的態(tài)度。如果是一個(gè)想要合作的廠商，先別急著向他攤牌說(shuō)自己的服務(wù)內(nèi)容細(xì)節(jié)和收費(fèi)，而是要讓他對(duì)你有初步的認(rèn)識(shí)和了解，若他有興趣的話可進(jìn)一步填寫(xiě)表單與你聯(lián)絡(luò)或是回信給你，甚至是如果你正在考慮進(jìn)行海外B2B營(yíng)銷，那么LinkedIn是一個(gè)不可忽視的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)非常適合你的業(yè)務(wù)，前提是你需要像經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站內(nèi)容和其他社交媒體平臺(tái)一樣用心經(jīng)營(yíng)它。你需要積極主動(dòng)地推廣你的內(nèi)容，并且愿意花費(fèi)時(shí)間和精力等待回應(yīng)。

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。如果有任何侵權(quán)行為，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們將立即采取行動(dòng)。在利用LinkedIn進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)，我們鼓勵(lì)創(chuàng)新，但同時(shí)也要注意尊重他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和版權(quán)權(quán)益。通過(guò)遵守規(guī)則和法律，你可以在LinkedIn上建立一個(gè)有影響力的品牌形象，為你的業(yè)務(wù)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。