盡管在像Facebook、Instagram等社群媒體平臺上，外國人主要將其視為社交平臺或找工作平臺，但對眾多從事B2B業(yè)務(wù)的海外業(yè)者來說，他們卻能從LinkedIn這個平臺獲取80%的社群平臺客戶。近八成的營銷人員也視其為收集潛在的有效途徑。LinkedIn因其強(qiáng)大的精準(zhǔn)匹配功能和高轉(zhuǎn)化率，在B2B廣告領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。如果你希望與外國人開展業(yè)務(wù)，或許你應(yīng)該考慮在LinkedIn上開啟你的海外事業(yè)拓展之旅！本篇LinkedIn使用指南將教你如何在職業(yè)社群平臺上進(jìn)行B2B營銷。

在開始教學(xué)之前，讓我們先破除一些關(guān)于LinkedIn的錯誤認(rèn)知：

誤區(qū)一：使用者只是偶爾更新簡歷，平臺并不活躍。

事實是：LinkedIn的活躍用戶眾多，他們利用平臺尋找同行業(yè)的伙伴、合作機(jī)會或潛在客戶。

誤區(qū)二：LinkedIn的用戶群體較少，其影響力有限。

實際上：LinkedIn的全球固定用戶數(shù)量高達(dá)5億人，涵蓋了超過9百萬間公司，遍布全球200多個國家。在美國之后，印度、中國、巴西、英國等國的使用者亦不在少數(shù)。

誤區(qū)三：在LinkedIn上只能與自己認(rèn)識的人建立聯(lián)系，難以生成新的客戶。

事實上：這是一種誤解。LinkedIn提供了強(qiáng)大的搜索和過濾功能，允許用戶根據(jù)工作職稱、工作內(nèi)容、產(chǎn)業(yè)類別等多重條件篩選目標(biāo)客群，從而與潛在的客戶或合作伙伴建立聯(lián)系。

LinkedIn的魅力在于其精準(zhǔn)性。與其它社交媒體平臺不同，LinkedIn的使用者更注重專業(yè)性和商業(yè)價值。他們大多是高收入群體，對內(nèi)容的需求也更為專業(yè)和實用。比如，有數(shù)據(jù)顯示在LinkedIn調(diào)查的前500大公司中，高達(dá)76%的成員會每天檢查他們的LinkedIn賬戶。這也解釋了為什么B2B營銷在LinkedIn上的轉(zhuǎn)化率往往高于其他平臺。

值得注意的是，雖然LinkedIn的廣告費(fèi)用相對較高，但其進(jìn)階功能如定向廣告投放、精準(zhǔn)搜索等都能幫助你更有效地找到目標(biāo)客戶。為了推廣該平臺，目前還提供30天的免費(fèi)試用進(jìn)階版功能，包括職業(yè)、商務(wù)、業(yè)務(wù)及征才等多種功能。

對于B2B營銷來說，內(nèi)容創(chuàng)作是關(guān)鍵。你需要知道你的內(nèi)容是為誰而寫，你的內(nèi)容要帶來什么樣的效果。最受歡迎的內(nèi)容形態(tài)通常是清單類、如何類的文章，而且適中的內(nèi)容長度（約2000~3000字）更容易受到用戶的歡迎。了解你的內(nèi)容能為你帶來什么樣的轉(zhuǎn)換也是至關(guān)重要的。如果你想收集更多的潛在，那么你的內(nèi)容應(yīng)該更具技巧性和細(xì)節(jié)性。而如果你想提升品牌的權(quán)威性和辨識度，那么持續(xù)地發(fā)布有價值的內(nèi)容是必不可少的。

除此之外，創(chuàng)作共鳴力強(qiáng)的內(nèi)容也是吸引顧客的關(guān)鍵。在開始創(chuàng)作之前，建議先研究你的潛在客戶喜歡哪類型的內(nèi)容，然后打造更深入、更有價值的內(nèi)容以吸引他們。

LinkedIn是一個極具價值的B2B營銷平臺。通過精準(zhǔn)的定位和有效的內(nèi)容營銷策略，你可以在這個平臺上找到更多的商業(yè)機(jī)會，拓展你的海外事業(yè)。希望本篇指南能助你在LinkedIn上取得更好的營銷效果！如果你想要建立品牌意識，可以通過Buzzsumo調(diào)查人們都比較喜歡哪類型的主題。在搜尋的時候選擇LinkedIn那列作熱門程度排序，或者是輸入「」，它會自動將最熱門的文章排在前面。

透過熱門程度你或許可以看出一些端倪，像是在LinkedIn上關(guān)于內(nèi)容營銷被分享的內(nèi)容跟Facebook就不太一樣。而你可以根據(jù)這些熱門的文章，衍伸出自己的創(chuàng)作主題，或者是找到人們可能在LinkedIn的偏好是什么，再將這些大量分享的文章再進(jìn)一步地優(yōu)化他們的內(nèi)容做更深入的補(bǔ)充說明。

所以如果你想透過Buzzsumo來為你做主題的找尋，你需要依照以下幾個步驟：

1. 找到你的潛在客戶和觀眾：他們的工作職稱、工作內(nèi)容

2. 在Buzzsumo輸入職位的名稱或是主題

3. 看看LinkedIn上有哪些熱門的相關(guān)內(nèi)容

4. 搜集例子和相關(guān)的內(nèi)容，將內(nèi)容會整并進(jìn)一步優(yōu)化

5. 創(chuàng)造出更好的內(nèi)容

但如果你想要走在產(chǎn)業(yè)的最前線，你可能需要Google 快訊(Google Alert)的幫助，來強(qiáng)化你對在線信息的實時掌握性。

Google Alerts可以從新聞、網(wǎng)志、網(wǎng)頁、影片、書籍等處，根據(jù)你的關(guān)鍵字，給予實時、每日、每周的定時信息回報到你的Email信箱。如果你在關(guān)注「電子商務(wù)」的信息，就可以在Google Alert中輸入「電子商務(wù)」，只要在網(wǎng)上的信息有提及與電子商務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，它都會一并匯整給你。

當(dāng)你有了Google快訊這個小秘書之后，你就可以將你所看到的產(chǎn)業(yè)新聞或是最新的消息跟你的潛在目標(biāo)客群分享，你可以針對該重大新聞加以評論微論述、分析你的看法，或者是用其他的方式運(yùn)用在你的LinkedIn動態(tài)墻上。

當(dāng)你制作好內(nèi)容以后，你有兩個選擇。一個是張貼在自己的LinkedIn動態(tài)上，一個是透過LinkedIn廣告。跟一般的社群平臺一樣，當(dāng)你的專業(yè)更新內(nèi)容時，將會有動態(tài)消息出現(xiàn)在「追蹤者」的動態(tài)墻上，你可以選擇張貼的內(nèi)容是給所有LinkedIn的使用者看、或是追蹤你的人。

目前公司的賬號還沒有開放撰寫文章(類似Facebook網(wǎng)志的功能)，你可以使用Buffer將你在部落格或是其他社群平臺的內(nèi)容同步到LinkedIn上。當(dāng)然最好的方式是，如果你要認(rèn)真經(jīng)營你的B2B營銷，最好是能夠為你的LinkedIn讀者打造專屬的內(nèi)容。

而你可以在LinkedIn的動態(tài)墻上直接看到貼文的成效表現(xiàn)。

關(guān)于LinkeIn上的內(nèi)容應(yīng)該怎么寫，LinkedIn官方網(wǎng)站的指引手冊也有提出它的說法：最重要的還是，你要知道你的觀眾是誰、他們喜歡什么樣的內(nèi)容、你能夠為他們提供什么樣的價值。

你可以在管理員工具的「贊助動態(tài)」找到下廣告的地方。

而LinkedIn的廣告則有三種不同的類型，分別是動態(tài)廣告(Sponsored Content)、文字廣告(Text Ads)以及私訊廣告(Sponsored inMail)。

以動態(tài)廣告為例，你可以選擇要搜集名單或是將廣告導(dǎo)入你的LinkedIn頁面、你的官方網(wǎng)站。LinkedIn廣告不會更改你的廣告內(nèi)容，但可以選擇呈現(xiàn)的語言，只是目前只有使用界面可以選擇正體中文，下廣告的部分還沒有中文的選項。

在廣告活動的命名上，可以用一眼就看得出來廣告細(xì)節(jié)的描述，比如族群、地點(diǎn)、年齡、性別，讓你未來在監(jiān)控廣告活動的時候節(jié)省找資料的時間。

若選擇文字廣告，語言的設(shè)定目前一樣沒有中文的選項，但可以選擇將廣告導(dǎo)入LinkedIn頁面或是官方網(wǎng)站，你可以有一張圖、標(biāo)題25個字，內(nèi)容75個字，并且用不同的方式呈現(xiàn)在頁面上(方形廣告、直立廣告、橫幅廣告、長型廣告)。

根據(jù)統(tǒng)計的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，使用文字廣告的廣告效益較好，而且圖片使用人像比起使用公司的logo效果來得更好。在文字?jǐn)⑹龇矫妫M量簡單明了(像在和對方說話一樣)，才越能打動人心，并且避免使用過于銷售導(dǎo)向的字眼，如「現(xiàn)在就買!」可是必須加入一些讓人們能馬上行動的CTA，象是：現(xiàn)在就下載我們的電子書、點(diǎn)我免費(fèi)獲得秘密統(tǒng)計資料。

廣告出現(xiàn)的位置會在個人動態(tài)墻的上方，動態(tài)中，以及側(cè)欄。

在選擇投放廣告對象的時候，你可以根據(jù)使用者不同的人口統(tǒng)計資料以及前面提到跟他的學(xué)經(jīng)歷背景相關(guān)的信息去做篩選。當(dāng)你選擇地越細(xì)，投放的廣告也會越精準(zhǔn)，不過LinkeIn也會告訴你，若廣告投放人數(shù)太少的話，會建議刪去一些限制。

廣告計價的方式跟大部分下廣告的平臺一樣，你若是希望能夠帶來網(wǎng)站的流量，可以選擇CPC每次點(diǎn)擊成本(當(dāng)使用者點(diǎn)擊廣告，LinkeIn則向你收取廣告費(fèi)用)；若想要增加品牌印象，則選用CPM每千次曝光成本(每一千個人看到你的廣告，你需要支付的廣告費(fèi)用)

如果你是使用贊助郵件的廣告，當(dāng)使用者收到信件時會出現(xiàn)「贊助」的字樣。

記得在內(nèi)容的撰寫上要從收信人的角度來思考，用字遣詞要釋出友善、友好的態(tài)度。如果是一個想要合作的廠商，先別急著向他攤牌說自己的服務(wù)內(nèi)容細(xì)節(jié)和收費(fèi)，而是要讓他對你有初步的認(rèn)識和了解，若他有興趣的話可進(jìn)一步填寫表單與你聯(lián)絡(luò)或是回信給你，甚至是如果你正在考慮進(jìn)行海外B2B營銷，那么LinkedIn是一個不可忽視的平臺。這個平臺非常適合你的業(yè)務(wù)，前提是你需要像經(jīng)營自己的網(wǎng)站內(nèi)容和其他社交媒體平臺一樣用心經(jīng)營它。你需要積極主動地推廣你的內(nèi)容，并且愿意花費(fèi)時間和精力等待回應(yīng)。

請注意，以上內(nèi)容僅為作者個人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。如果有任何侵權(quán)行為，請與我們聯(lián)系，我們將立即采取行動。在利用LinkedIn進(jìn)行營銷時，我們鼓勵創(chuàng)新，但同時也要注意尊重他人的知識產(chǎn)權(quán)和版權(quán)權(quán)益。通過遵守規(guī)則和法律，你可以在LinkedIn上建立一個有影響力的品牌形象，為你的業(yè)務(wù)帶來更多機(jī)會和發(fā)展空間。