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超乎想象的旺季 傳奇中的超強(qiáng)組合

受疫情重塑全球消費(fèi)習(xí)慣的影響，今年的Q4旺季與往年相比顯得尤為特殊。它不僅迎來(lái)了亞馬遜最盛大的促銷(xiāo)活動(dòng)Prime Day的延期舉辦，更有黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一狂歡節(jié)的接連上演，圣誕新年購(gòu)物季也如期而至，各項(xiàng)大促活動(dòng)貫穿整個(gè)Q4季度。這種組合無(wú)疑為賣(mài)家們帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。

亞馬遜在今年旺季推出了更多促銷(xiāo)活動(dòng)助力賣(mài)家。例如歐洲站推出的全新促銷(xiāo)活動(dòng)——黑五網(wǎng)一暖場(chǎng)促銷(xiāo)（Early Black Friday Deals），這一活動(dòng)將持續(xù)三周，為賣(mài)家提供超長(zhǎng)時(shí)間的秒殺和促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。面向所有買(mǎi)家的這一活動(dòng)，讓Prime和非Prime用戶(hù)都能參與其中，盡享購(gòu)物樂(lè)趣。

兩大利好因素的加持下，今年旺季將是賣(mài)家們創(chuàng)造業(yè)績(jī)新高的絕佳時(shí)機(jī)。對(duì)于那些在上半年受到疫情沖擊的部分品類(lèi)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Q4更是逆風(fēng)翻盤(pán)的關(guān)鍵時(shí)刻。讓我們?cè)俅位仡櫲ツ關(guān)rime Day和黑五網(wǎng)一的兩組數(shù)據(jù)，感受旺季的強(qiáng)勁增長(zhǎng)力。

對(duì)于Prime Day活動(dòng)，2019年全球范圍內(nèi)有超過(guò)1.75億件商品售出，這一數(shù)字超過(guò)了前一年的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的總和。超過(guò)一億付費(fèi)會(huì)員在Prime Day享受到了多種促銷(xiāo)福利。

談及黑五網(wǎng)一，亞馬遜全球在去年的黑色星期五刷新了單日銷(xiāo)量的歷史記錄，網(wǎng)絡(luò)星期一當(dāng)天的訂單量也再次刷新亞馬遜的紀(jì)錄。第三方賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)下了單日銷(xiāo)售的歷史新高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，亞馬遜在全球共發(fā)出超過(guò)35億件包裹，其中超過(guò)十億件商品是在旺季售出。

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Prime Day的新篇章 高銷(xiāo)量飆升的奧秘

備戰(zhàn)旺季的亞馬遜賣(mài)家不僅要選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，更需要精心制定一套科學(xué)的旺季PPC廣告策略。根據(jù)亞馬遜的研究數(shù)據(jù)顯示，在去年的Prime Day期間，電子消費(fèi)品（CE）類(lèi)的廣告展示量比前一周增長(zhǎng)了近三倍，帶來(lái)的銷(xiāo)量增長(zhǎng)了十倍以上，轉(zhuǎn)化率也顯著提升了百分之二十五。這一成績(jī)足以證明廣告策略的重要性。

某無(wú)線(xiàn)電話(huà)品牌賣(mài)家分享了他們Prime Day期間的廣告策略：通過(guò)首頁(yè)和亞馬遜促銷(xiāo)頁(yè)面的廣告推廣精選商品，并在Prime Day期間增加DSP廣告展示。最終他們的銷(xiāo)量與前一周相比飆升了驚人的三十六倍！與此廣告投放期間的轉(zhuǎn)化率比前一個(gè)月增長(zhǎng)了百分之二百九十四！可以說(shuō)，在旺季期間，PPC對(duì)于listing銷(xiāo)量增長(zhǎng)的刺激作用無(wú)疑被放大了數(shù)倍。

想要在Q4旺季期間持續(xù)爆單、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的賣(mài)家們必須重視廣告策略的制定和實(shí)施。因?yàn)槌晒Φ膹V告策略將是決定性的因素之一。

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把握旺季決勝關(guān)鍵 優(yōu)化你的PPC策略

針對(duì)今年這個(gè)特殊的旺季市場(chǎng)環(huán)境，賣(mài)家們應(yīng)該如何制定高效的PPC打法以收割更多的流量和訂單呢？在制定廣告策略時(shí)，首先要分析目標(biāo)受眾的群體特點(diǎn)。對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)尤為重要。分析你的產(chǎn)品目標(biāo)受眾的特點(diǎn)后有針對(duì)性地制定廣告策略才能實(shí)現(xiàn)最大化的效益。對(duì)此許多賣(mài)家在開(kāi)啟廣告時(shí)會(huì)忽略這一點(diǎn)僅憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)操作這往往會(huì)導(dǎo)致效果不盡如人意因?yàn)楹鲆暳讼M(fèi)者的需求所做的工作很可能沒(méi)有真正觸及到大部分的目標(biāo)客戶(hù)被忽略的廣告方式反而可能滿(mǎn)足了這部分消費(fèi)者的需求在此我們總結(jié)出消費(fèi)電子品類(lèi)為例通過(guò)大數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者特點(diǎn)并制定針對(duì)性廣告策略在此領(lǐng)域總結(jié)出幾大顯著消費(fèi)者特點(diǎn)和需求以此為依據(jù)制定不同的廣告策略據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示該品類(lèi)消費(fèi)者對(duì)年輕化收入高且愛(ài)主動(dòng)搜索信息的推廣方式有較高的關(guān)注度根據(jù)這些特點(diǎn)我們提出了以下幾個(gè)有效的PPC策略來(lái)更好地鎖定目標(biāo)客戶(hù)提供高質(zhì)量的廣告投放實(shí)現(xiàn)高效的引流和品牌塑造從而實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額讓我們一起關(guān)注消費(fèi)者需求把握旺季市場(chǎng)趨勢(shì)創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)成功應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境邁向新的高峰通過(guò)細(xì)致分析把握機(jī)遇借助科學(xué)策劃與創(chuàng)新創(chuàng)造出與眾不同的價(jià)值在這個(gè)旺季大展身手為自身帶來(lái)意想不到的效果創(chuàng)造一個(gè)真正的購(gòu)物狂歡實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的奇跡增長(zhǎng)創(chuàng)造新的商業(yè)奇跡讓我們一起期待這場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的旺季之旅開(kāi)啟新的商業(yè)篇章創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值為未來(lái)的發(fā)展注入新的活力迎接新的挑戰(zhàn)開(kāi)啟新的征程在這個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中讓我們共同探索新的商業(yè)模式共同邁向新的商業(yè)高峰共創(chuàng)輝煌的未來(lái)讓我們一起期待這場(chǎng)商業(yè)盛宴的到來(lái)共同迎接新的挑戰(zhàn)共同創(chuàng)造新的輝煌未來(lái)！關(guān)于關(guān)鍵詞的來(lái)源，經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家都有自己的獨(dú)特獲取方式。比如，利用插件工具、關(guān)鍵詞報(bào)告，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的功能點(diǎn)、使用場(chǎng)景，甚至深入挖掘用戶(hù)評(píng)價(jià)信息等。

以?huà)叩貦C(jī)器人為例，我們可以將消費(fèi)者的搜索“目的”轉(zhuǎn)化為具體的關(guān)鍵詞。要明確產(chǎn)品的大詞，如“吸塵器”、“掃地機(jī)器人”等。圍繞產(chǎn)品的功能點(diǎn)，如“無(wú)線(xiàn)吸塵器”、“輕便吸塵器”、“拖地吸塵器”等。結(jié)合不同的使用場(chǎng)景，如“寵物毛發(fā)吸塵器”、“木地板/地毯專(zhuān)用吸塵器”等。

接下來(lái)談?wù)凱PC策略第三個(gè)要點(diǎn)，“對(duì)比同類(lèi)商品”。在旺季，消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求尤為明顯。賣(mài)家應(yīng)采取明確的策略，通過(guò)優(yōu)惠券、促銷(xiāo)活動(dòng)和特別交易等方式，讓消費(fèi)者在關(guān)注品牌和商品的也能看到具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，從而提高購(gòu)買(mǎi)的可能性。

今天的旺季廣告策略分享到這里，希望各位賣(mài)家能從中找到適合自己產(chǎn)品的廣告方法，打破固有模式，創(chuàng)新推廣思路。歡迎各位在評(píng)論區(qū)交流討論不同的看法和思路。

備戰(zhàn)旺季的工作遠(yuǎn)不止廣告策略。賣(mài)家還需要優(yōu)化自己的主力listing，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括標(biāo)題、商品圖片、五點(diǎn)描述、A+內(nèi)容、視頻以及評(píng)價(jià)等，以提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是做好旺季的備貨計(jì)劃，確保主力產(chǎn)品充足供應(yīng)。最近，亞馬遜FBA調(diào)整了發(fā)貨政策，賣(mài)家需要及時(shí)調(diào)整策略。對(duì)于推出新品的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這也可能是一個(gè)好消息，因?yàn)橛行┵u(mài)家已經(jīng)突破了新品發(fā)布的限制。

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