談及跟賣，許多資深賣家都會(huì)眉頭緊鎖，嗤之以鼻，甚至?xí)较吕锓Q之為“跟賣狗”。這足以說(shuō)明，跟賣這一行為在賣家群體中是多么地令人不齒。對(duì)于初入亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，他們可能對(duì)跟賣的概念一知半解，甚至不清楚當(dāng)自己的產(chǎn)品被跟賣時(shí)該如何應(yīng)對(duì)。在這個(gè)時(shí)候，數(shù)魔跨境提供了免費(fèi)的防跟賣軟件及技巧，幫助賣家們更好地應(yīng)對(duì)跟賣問(wèn)題。

那么，為什么有人會(huì)熱衷于進(jìn)行跟賣呢？其實(shí)，背后的原因很簡(jiǎn)單。那就是對(duì)于銷量好的產(chǎn)品，每個(gè)人都眼紅。在流量有限的狀況下，跟賣往往成為許多人免費(fèi)提高自身流量、增大銷量的首選。跟賣的壞處也會(huì)隨之而來(lái)。被跟賣的賣家方往往會(huì)打響價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致整個(gè)類目的品類價(jià)格受到影響，利潤(rùn)降低，最終整個(gè)生態(tài)被破壞。大部分的跟賣行為不僅損人也不利己。

這也正是為何，廣大賣家對(duì)跟賣行為深感厭惡。如果你是亞馬遜的新手賣家，由于流量壓力而無(wú)奈選擇了跟賣，那么一定要注意以下幾點(diǎn)：

若你發(fā)現(xiàn)了一款看似極好的產(chǎn)品，卻沒(méi)有什么人進(jìn)行跟賣，切勿一時(shí)沖動(dòng)選擇跟進(jìn)。因?yàn)樵趤嗰R遜這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不可能有完全無(wú)爭(zhēng)議的暢銷產(chǎn)品不被跟賣。如果頁(yè)面中無(wú)人跟賣，那很可能是因?yàn)樵摦a(chǎn)品有品牌授權(quán)，此時(shí)你若貿(mào)然跟賣，就有可能面臨被投訴封號(hào)的危險(xiǎn)。

一定要避免侵權(quán)行為。在決定跟賣之前，許多賣家會(huì)去查詢產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)情況。但值得注意的是，即使查詢無(wú)果也并不代表該產(chǎn)品沒(méi)有備案，因此需要格外小心。

最為關(guān)鍵的是，跟賣必須遵守Amazon的規(guī)則。要確定自己是否可以在Amazon上進(jìn)行跟賣操作，最簡(jiǎn)單的方法是查看該賣家是否在Amazon上進(jìn)行了備案。如果未發(fā)現(xiàn)備案信息或點(diǎn)擊By后的疑似品牌后無(wú)任何品牌類目顯示，那么理論上可以進(jìn)行跟賣操作。

在考慮利潤(rùn)的前提下進(jìn)行跟賣是至關(guān)重要的。沒(méi)有利潤(rùn)的跟賣行為是徒勞無(wú)功的。發(fā)起跟賣往往會(huì)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的出現(xiàn)，結(jié)果要么是出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，要么是整個(gè)品類價(jià)格被擾亂導(dǎo)致大家共同虧損。在決定進(jìn)行跟賣之前必須明確思考自己的利潤(rùn)空間是否足夠支撐這一行為。

除了以上幾點(diǎn)外，一旦收到警告信應(yīng)立即撤掉所有可能侵權(quán)的產(chǎn)品。在亞馬遜這樣的平臺(tái)上作為被動(dòng)方進(jìn)行跟賣的我們，通常不具備反制條件。所以無(wú)論警告信的真?zhèn)涡匀绾挝覀兌紤?yīng)第一時(shí)間采取行動(dòng)。

但長(zhǎng)期來(lái)看選擇持續(xù)的跟賣并不是一個(gè)可持續(xù)的盈利策略。盡管它能在短期內(nèi)幫助你獲取一些流量和銷售機(jī)會(huì)但并不是長(zhǎng)久之計(jì)容易引發(fā)不必要的糾紛和競(jìng)爭(zhēng)壓力。所以我們應(yīng)該更注重自己的產(chǎn)品保護(hù)意識(shí)在產(chǎn)品包裝和銷售策略上多做文章如搭配配件銷售、對(duì)listing進(jìn)行同步銷售等同時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)并加入亞馬遜透明計(jì)劃等都可以有效防止被跟賣的行為發(fā)生。

接下來(lái)我們談?wù)勅绾畏乐贡黄渌u家跟賣的方法：

首先你應(yīng)具備自己的產(chǎn)品保護(hù)意識(shí)提前在產(chǎn)品上標(biāo)注logo和標(biāo)簽來(lái)打消其他賣家模仿的念頭并制造差異化從而減少被模仿和跟賣的概率；其次就是申請(qǐng)商標(biāo)并完成亞馬遜品牌備案一旦發(fā)現(xiàn)有人違規(guī)進(jìn)行跟賣就可以利用這些備案信息進(jìn)行舉報(bào)和維權(quán)；再次可以加入亞馬遜透明計(jì)劃這一服務(wù)可以有效杜絕大部分的跟賣行為；最后我們還可以使用SellerMotor數(shù)魔跨境提供的跟賣監(jiān)控工具實(shí)時(shí)監(jiān)控各站點(diǎn)的listing界面一旦發(fā)現(xiàn)有被跟賣的跡象就可以第一時(shí)間得到提醒并進(jìn)行應(yīng)對(duì)確保自身權(quán)益不受損害。

總而言之我們要了解并掌握一定的防備和應(yīng)對(duì)措施以便更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中的各種競(jìng)爭(zhēng)情況在保障自身權(quán)益的同時(shí)也要盡可能地獲取更多的流量和機(jī)會(huì)去贏得更大的市場(chǎng)份額讓我們的產(chǎn)品更好地為市場(chǎng)和消費(fèi)者服務(wù)獲得更好的收益和回報(bào)同時(shí)也為市場(chǎng)創(chuàng)造更多的價(jià)值為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)讓我們的企業(yè)得以更好的發(fā)展壯大。

——以上內(nèi)容旨在分享一些個(gè)人觀點(diǎn)和建議并不代表任何官方立場(chǎng)——

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