關(guān)于關(guān)鍵詞的理解，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶在搜索該產(chǎn)品時(shí)所使用的詞語(yǔ)。關(guān)鍵詞在某種程度上可以等同于產(chǎn)品名稱。以“移動(dòng)電源”為例，它既是產(chǎn)品名稱，也是關(guān)鍵詞。由于不同的人對(duì)同一產(chǎn)品的稱呼可能不同，這導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品往往有多個(gè)關(guān)鍵詞。比如，“充電寶”、“備用電池”、“便攜式電源”等都是描述移動(dòng)電源的關(guān)鍵詞。

在編輯產(chǎn)品的Listing之前，理解關(guān)鍵詞至關(guān)重要。我們需要站在消費(fèi)者的角度，盡可能地整理出與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞按照相關(guān)性的強(qiáng)弱應(yīng)用到產(chǎn)品標(biāo)題和后臺(tái)搜索詞中。

根據(jù)相關(guān)性，關(guān)鍵詞可以分為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、寬泛關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度最高，通常是消費(fèi)者直接搜索的詞語(yǔ)。寬泛關(guān)鍵詞與產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，但它可能涵蓋其他類似或同類產(chǎn)品。長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞則通常被特定群體使用，具有較強(qiáng)的針對(duì)性，但受眾范圍較小，搜索次數(shù)也較少。

以“衣服”為例，雖然它是一個(gè)寬泛關(guān)鍵詞，但實(shí)際上幾乎沒(méi)有人用這個(gè)詞來(lái)搜索具體的衣物，因?yàn)樗阉鹘Y(jié)果會(huì)涵蓋太多不同類型的衣服。所以作為賣(mài)家，我們不必使用此類幾乎無(wú)人搜索的關(guān)鍵詞。

有些詞語(yǔ)既是寬泛關(guān)鍵詞，也是精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的一部分，如“移動(dòng)電源”。大多數(shù)人會(huì)使用這個(gè)詞語(yǔ)進(jìn)行搜索，因此它是一個(gè)非常必要的重點(diǎn)關(guān)鍵詞。我們還需要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，添加其他搭配詞語(yǔ)，以形成更多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如“適用于蘋(píng)果”、“適用于6S”等。

那么，如何獲取關(guān)鍵詞呢？

我認(rèn)為，關(guān)鍵詞最直接來(lái)源是我們對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度。當(dāng)你出售一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)的了解。在研究、試用或使用產(chǎn)品的過(guò)程中，你和大多數(shù)人對(duì)該產(chǎn)品的稱呼就是你的關(guān)鍵詞。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題設(shè)置也是一個(gè)好方法。大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)將三類關(guān)鍵詞結(jié)合應(yīng)用于標(biāo)題中。你可以通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題，抓取一些你之前未曾意識(shí)到的詞語(yǔ)，這也是獲取關(guān)鍵詞的最佳方式。由于標(biāo)題字符數(shù)有限，每個(gè)賣(mài)家都無(wú)法在標(biāo)題中放置所有關(guān)鍵詞。你只需要研究更多的標(biāo)題，如十家、數(shù)十家的標(biāo)題，你總能獲得更多的有用信息。

部分賣(mài)家會(huì)使用工具來(lái)選取關(guān)鍵詞，雖然這些工具有一定的用處，但它們終究是基于既定規(guī)則的僵硬運(yùn)行，其適應(yīng)性有限。建議賣(mài)家在參考工具的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的理解，進(jìn)行合理的設(shè)置和調(diào)整。

以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。