一位做了N年速賣通的賣家A學(xué)員，算是跨境電商老手了，雖然A學(xué)員對速賣通規(guī)則熟悉，同為平臺的亞馬遜，它的規(guī)則跟速賣通有很大的區(qū)別。

A學(xué)員做亞馬遜，是因為速賣通今年旺季銷量不大，所以轉(zhuǎn)做亞馬遜，希望亞馬遜可以幫A學(xué)員去速賣通的庫存。

一開始，A學(xué)員抱著在海外倉有庫存的目的，就直接在亞馬遜上了100多個SKU，十幾個Listing，圖片也是從速賣通賬號那里簡單處理就上亞馬遜了!由于A學(xué)員亞馬遜賬號上線一段時間了，沒有流量，SP廣告也不太懂得投放，所以A學(xué)員就來參加Davie的亞馬遜課程了。

Davie上課的時候也跟A學(xué)員分析過，他在一開始做亞馬遜就遇到了幾個誤區(qū)：

1、新賬號一開始上了太多Listing和Listing變體太多，導(dǎo)致新賬號流量分散;

2、由于Listing太多，A學(xué)員沒有足夠時間和資源對Listing做優(yōu)化;

3、新賬號一開始就做FBM發(fā)貨，明顯拉低亞馬遜店鋪物流配送的績效;

4、由于Listing關(guān)鍵詞沒有優(yōu)化，A學(xué)員的亞馬遜SP廣告自動投放點擊率非常低，影響亞馬遜SP廣告整體質(zhì)量;

5、做亞馬遜沒有做好選品的步驟，分析不夠，靠工廠庫存的思維來做亞馬遜。

其實，如果A學(xué)員不來上課，繼續(xù)按照他原來的方法，在網(wǎng)上看著過時的零散的教程做亞馬遜，接下來的虧損會越來越大!

Davie在這里先普及一下，雖然亞馬遜是目前創(chuàng)業(yè)賺錢的大趨勢，但是做亞馬遜不一定賺錢!50%的亞馬遜賣家其實是虧本的，虧本的原因很多。其中最大的原因是沒有對亞馬遜有一個整體的認識，自以為是，靠著自己的摸索，一步一步把自己的賬號做死!

那么，怎樣做亞馬遜才能夠不虧錢，或者還能賺錢，甚至，小白逆襲成大賣家?

你需要系統(tǒng)了解亞馬遜整個賺錢的流程，這個流程，你可以網(wǎng)上摸索學(xué)習(xí)研究，也可以找一家你認為靠譜的培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)!

這一點非常重要，Davie不建議：大家什么都沒想好，只知道人家做亞馬遜賺錢了，自己一股腦沖動就開店上Listing，發(fā)FBA，亂做一套!可能小白還不知道，亞馬遜的店鋪權(quán)重，績效，是有積累的，一開始錯了，后面要用很多成本為這個錯誤買單，你這個錯誤，損失的金額，少則幾千塊，多則幾十萬!

這些情況，Davie老師在接觸學(xué)員的時候，都見過!勸君冷靜，謀定而后動，知止而有得!

當(dāng)自己了解亞馬遜整套賺錢的流程后，就需要分析自己的優(yōu)劣勢!看看自己喜歡什么、擅長什么。

比如，有些人，做了好幾年外貿(mào)，擅長對工廠的談判，能夠很好掌握供應(yīng)鏈。這些人，如果學(xué)會了亞馬遜的賺錢流程，那么，他就很容易結(jié)合自己的專業(yè)知識找到工廠貨源!亞馬遜做大賣家必須要懂得供應(yīng)鏈的管理，這就是這些外貿(mào)人的優(yōu)勢。

再舉個例子，有些人，英語讀寫還算不錯的，那么，當(dāng)他掌握了亞馬遜賺錢的流程后，他可以用傳統(tǒng)貿(mào)易商的思維，直接在網(wǎng)上找貨源，接著，就可以很快速切入亞馬遜的項目運營當(dāng)中了。

還有就是傳統(tǒng)工廠，這類企業(yè)，必須安排外貿(mào)員，或者老板企業(yè)負責(zé)人，了解亞馬遜的思路，看看人家是怎樣把B2C做成B2B的出貨量的。

當(dāng)外貿(mào)工廠知道亞馬遜的出貨賺錢邏輯后，工廠負責(zé)人就明白，其實B2B的采購商群體已經(jīng)發(fā)生變化，新增的亞馬遜賣家就是很多工廠的B2B采購商了。

當(dāng)大家了解了亞馬遜的整體賺錢流程、也明白自己的優(yōu)劣勢，那么，大家要想在亞馬遜賺錢，就必須按照套路，一步一步踏實干了!而做好第一步，給大家?guī)讉€建議：

1、非工廠亞馬遜賣家，新賬號不要上太多Listing和SKU;

2、亞馬遜創(chuàng)業(yè)預(yù)算10萬元以下的賣家，新店鋪亞馬遜新產(chǎn)品，一個產(chǎn)品采購成本單價盡量選10元以下的產(chǎn)品;

3、在選品的時候，一定要遵守科學(xué)的選品套路：比如，用工具找競爭小、新品排名上升快、凈利潤率(看Davie公眾號之前的文章)超過40%的產(chǎn)品。

如果大家一開始選品沒走錯，店鋪開通時間在一年以內(nèi)的，后面出錯造成店鋪的傷害還是比較容易處理的!