對(duì)于絕大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，領(lǐng)英(LinkedIn)是一個(gè)非常重要且有效的客戶開發(fā)渠道。但是很多人僅僅停留在知道或者剛剛注冊(cè)的階段，并沒有成功在領(lǐng)英上取得成效也沒有進(jìn)行專業(yè)的領(lǐng)英實(shí)操培訓(xùn)，本期給大家?guī)沓踉囶I(lǐng)英的四大步驟，幫你快速成功開發(fā)海外客戶！

領(lǐng)英開發(fā)第一步：注冊(cè)完善賬號(hào)資料

注冊(cè)領(lǐng)英賬號(hào)之后，為了促使客戶與您進(jìn)一步聯(lián)系，有一個(gè)重要的前提條件——盡可能完善個(gè)人信息，并學(xué)會(huì)巧妙地展現(xiàn)自己。

認(rèn)真填寫以下內(nèi)容是至關(guān)重要的：Experience、Education、Skills和Services等。這些方面的填寫需要投入精力和心思，因?yàn)橹挥挟?dāng)外國(guó)人或潛在客戶通過這些信息了解到您所從事的公司和產(chǎn)品時(shí)，才有可能與您取得聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

強(qiáng)烈建議不要使用公司或產(chǎn)品的圖片作為領(lǐng)英頭像。頭像是向客戶展示的第一印象，一個(gè)出色的頭像可以顯著提高添加好友通過率和客戶成交轉(zhuǎn)化率。千萬不要小瞧這些細(xì)節(jié)，專業(yè)的領(lǐng)英代運(yùn)營(yíng)都會(huì)保證這些細(xì)節(jié)不犯錯(cuò)誤！

要注意保護(hù)個(gè)人隱私?？紤]到絕大多數(shù)中國(guó)的領(lǐng)英用戶從事外貿(mào)工作，擔(dān)心同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)領(lǐng)英賬號(hào)進(jìn)行不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。我們需要學(xué)會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)碾[私保護(hù)設(shè)置，根據(jù)個(gè)人喜好在領(lǐng)英賬號(hào)和隱私選項(xiàng)中進(jìn)行配置。

領(lǐng)英開發(fā)第二步：帳號(hào)起步

領(lǐng)英的起步階段建立人脈是重要環(huán)節(jié)，可以通過導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人來獲得第一批的領(lǐng)英人脈。

公司同事之間可以相互添加成為領(lǐng)英好友，成為領(lǐng)英一度人脈。

通過使用與您的產(chǎn)品行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，找到那些有潛力的國(guó)外客戶，并主動(dòng)發(fā)送添加邀請(qǐng)。免費(fèi)的領(lǐng)英賬號(hào)在搜索方面會(huì)有限制，您可以考慮使用領(lǐng)英高級(jí)賬號(hào)工具。確保每周定期更新動(dòng)態(tài)并撰寫高質(zhì)量的文章，這將為您在添加好友的工作中節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)效果也會(huì)更好。

領(lǐng)英開發(fā)第三步：尋找客戶

千萬要規(guī)避大多數(shù)人犯下的通病——過分急于求成！面對(duì)領(lǐng)英上的海量客戶，恨不得一口氣就要全部吃完，但是領(lǐng)英也是有自己的安全保護(hù)檢測(cè)系統(tǒng)的，如果不懂的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，那最終的結(jié)果是封號(hào)無疑。

不要短時(shí)間高頻過量的添加好友。每天少量多次地進(jìn)行在領(lǐng)英搜索目標(biāo)客戶、主動(dòng)向目標(biāo)客戶發(fā)送添加領(lǐng)英好友邀請(qǐng)、主動(dòng)給領(lǐng)英好友發(fā)送消息營(yíng)銷、主動(dòng)給領(lǐng)英好友動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊互動(dòng)等工作。從而更好的保護(hù)領(lǐng)英賬號(hào)安全，避免領(lǐng)英賬號(hào)被封或者被限制。

領(lǐng)英開發(fā)第四步：目標(biāo)開發(fā)

在建立自己的領(lǐng)英人脈圈并找到潛在客戶之后，下一步是開始主動(dòng)發(fā)出信號(hào)來吸引合作目標(biāo)。在之前的領(lǐng)英課程中我們講過，除了在內(nèi)容上持續(xù)的營(yíng)銷曝光自己，開發(fā)信中要主動(dòng)傳遞個(gè)人、公司、產(chǎn)品的價(jià)值，并及時(shí)跟進(jìn)維護(hù)客戶。

以上就是領(lǐng)英入門開發(fā)精準(zhǔn)客戶的四大步驟，只要不斷積累操作，我們就能獲得大量的目標(biāo)，初次嘗試領(lǐng)英的你趕快行動(dòng)起來吧！