第一步是定價，在產(chǎn)品上架之前，選擇一個競品，也就是假想敵。產(chǎn)品上架初期，很多運營動作都是圍繞這個競品展開。我們要做的，就是超越這個競品。怎么確定競品，這個在我前面的文章里面有詳細的教程。新品上架定價一般是競品的90%或者低2美金，兩者取其中價格高的。

第二步是廣告，定價讓我們確定了更強的競爭優(yōu)勢，這個時候就是要獲取流量了。電商和傳統(tǒng)商業(yè)模式不一樣，酒香不怕巷子深的鬼話，在這里是完全行不通的。傳統(tǒng)商業(yè)模式大多是被動獲客，而電商則需要主動出擊。再說，即便是傳統(tǒng)商業(yè)，也得選個好位置不是。開廣告我們一般是自動廣告+手動廣告同步去開。自動廣告開廣泛匹配獲取最大的曝光和展示，跑一些核心關鍵詞以外的關鍵詞出來。自動廣告里常常會有一些讓你感覺到以外的高轉化關鍵詞；手動廣告我們添加2-3個核心關鍵詞就可以了。

第三步是Coupon，開廣告是為了引流，有了流量之后，就要加強轉化。除了主圖+標題這些因素之外，我們還要做coupon來吸引買家點擊。Coupon的力度，我們前期設置10-20%之間。如果超過5美金了，直接設置優(yōu)惠金額就可以了。

第四步是測評，流量進到店鋪之后，如何讓買家下單？消費者都有從眾心理和選擇困難癥，哪里排隊人多，就往哪里去。排隊的地方一定好嗎？這也說不定。反正大家都說好，就不會有錯。測評，可以讓我們幫助消費者快速下決定。大家也知道，所有電商平臺對于測評都是嚴厲禁止的，亞馬遜也不例外。去年華南五虎被亞馬遜封店，就是跟測評有關。在賣家圈里有句話說：做測評是找死，不做測評是等死。為了不等死，測評還是要做的，只是要把握好度。

第五步是Vine計劃，提升評論的方法有很多，除了自己找人做測評之外，還可以參加亞馬遜官方的vine計劃。這是亞馬遜官方比較推薦的獲取評論的渠道，或許亞馬遜官方也覺察到了買家的自然留評率太低了，有意出一些政策幫助賣家獲取評論。多參加亞馬遜官方的活動，對于店鋪沒有壞處。只要能報vine計劃，我們就要最早期報。

第六步是Deal，上架第一天，我們就要安排按照效果付費的deal，以此來修正前面流量轉化過高的問題。Deal可以帶來很多流量，這些流量進來之后，可以將訂單轉化率降低，同時也可以帶來一些訂單。

做好以上六步之后，我們只需要觀察兩周的數(shù)據(jù)，就可以判斷這個產(chǎn)品是否有機會成為爆款。判斷的依據(jù)，在后面的文章中我會告訴大家。