在中國的供應鏈優(yōu)勢下，中國電動滑板車在全球產量中占據(jù)了領先地位。據(jù)QYResearch的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國電動滑板車的產量達到了346萬輛，占全球總量的85.22%。Segway-Ninebot，這家由國內九號公司和國外Segway合并而來的電動滑板車巨頭，便是其中的佼佼者。

Molly今天要和大家分享的是Segway-Ninebot如何利用自身獨特的優(yōu)勢挖掘海外商機。這家公司不僅在國內市場表現(xiàn)出色，更在全球范圍內擁有廣泛的用戶群體，其中8成以上的用戶來自歐美地區(qū)。

Segway-Ninebot的成功，除了其強大的產品研發(fā)能力、優(yōu)質產品以及合理的銷售模式外，還得益于以下幾個關鍵因素：

1. 深耕歐美市場：Segway在美國的歷史超過10年，通過收購Segway和Ninebot的合并，公司得以深入歐美市場。他們的產品在歐美地區(qū)大受歡迎，為其全球化發(fā)展打下了堅實的基礎。

2. 利用眾籌提升知名度：Segway-Ninebot在海外發(fā)展的另一個重要渠道是眾籌。他們通過眾籌平臺推廣新品，這不僅為小企業(yè)提供了一個融資的好渠道，還能通過眾籌網(wǎng)站的大量流量提升品牌知名度，測試產品是否符合市場需求。

3. 針對不同地區(qū)采取不同策略：作為一家以產品為導向的公司，Segway-Ninebot針對全球消費者設計產品。他們深入了解不同市場、客戶群體和國家的差異，推出符合當?shù)匦枨蟮漠a品。例如，針對德國等國家的用戶，他們會重新設計產品以適應當?shù)厝说捏w型和路況。

4. 通過官網(wǎng)引流至獨立站購買：Segway-Ninebot的官網(wǎng)展示了他們的產品線，并通過與世界知名品牌的聯(lián)名合作提升品牌知名度。他們在官網(wǎng)設置了購買入口，引導用戶到獨立站購買。雖然存在從官網(wǎng)到獨立站的跳轉流失用戶的情況，但他們仍然努力優(yōu)化購物體驗，例如通過優(yōu)惠活動等方式吸引用戶。

目前我們針對59個付費關鍵詞進行廣告投放，每個關鍵詞的單次點擊成本均不超過1美元。我們設置的付費關鍵詞包括electricscooter、Segway、Segwayninebot、ninebot、Segwayscooter以及ninebotscooter等。廣告費用的波動相對較大，從歷史投放數(shù)據(jù)看，每年的7月至11月，投放金額較其他月份明顯更高，接近2萬美元。而今年的7月份投放金額已經(jīng)突破2萬美元。我們知道，在7月至12月期間，美國有許多節(jié)日，如開學季和PrimeDay等。在節(jié)假日期間，用戶的搜索量會大幅增加，因此在這個時期投放廣告，將有助于提升產品的成交率。

數(shù)據(jù)來源：semrush。

社交媒體也是Segway-Ninebot打開海外市場的重要渠道之一。其網(wǎng)站訪問者主要是25至34歲的年輕男性，因此社交媒體成為了一個直接與用戶對話交流的重要平臺。他們在社交媒體上覆蓋了Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、YouTube和LinkedIn等多個平臺，總粉絲數(shù)達到17.2萬。雖然目前粉絲數(shù)并不算多，但各平臺的粉絲活躍度較高。例如，針對新品GT系列，F(xiàn)acebook社群已經(jīng)積累了8000名活躍用戶。通過這些窗口，Segway-Ninebot能夠第一時間了解用戶的想法和需求，及時對產品進行改進和升級，推出更符合用戶需求的產品。

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（來源：Molly談獨立站）

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