目錄

1. 賣(mài)家秘籍：利用亞馬遜加速器突破銷(xiāo)售瓶頸

1.1 美國(guó)站點(diǎn)業(yè)績(jī)倍增，月銷(xiāo)售額飛躍增長(zhǎng)

1.2 數(shù)字化選品，轉(zhuǎn)型困境迎刃而解，試錯(cuò)成本大幅降低

2. 亞馬遜加速器項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及資質(zhì)要求詳解

3. 聚焦！核心拓展品類(lèi)揭示

4. 揭秘“亞馬遜自有品牌”寶藏及常見(jiàn)疑問(wèn)

跨境電商新時(shí)代已來(lái)臨

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，精耕細(xì)作的時(shí)代序幕已拉開(kāi)。在浪潮中，兼具產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力的品牌商和制造商正紛紛踏入這個(gè)國(guó)際舞臺(tái)。關(guān)于跨境電商的疑問(wèn)和疑慮也接踵而至：“跨境電商還有紅利嗎？現(xiàn)在加入是否已晚？”“如何在眾多產(chǎn)品中挑選適合海外市場(chǎng)的商品？”“沒(méi)有電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能否在亞馬遜上取得成功？”

針對(duì)這些疑問(wèn)，亞馬遜自有品牌項(xiàng)目通過(guò)資源支持，可放大賣(mài)家的制造和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新手賣(mài)家，它能有效降低初期試錯(cuò)成本，解決轉(zhuǎn)型中的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)；對(duì)于成熟賣(mài)家，則能實(shí)現(xiàn)多元化布局，快速驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售成長(zhǎng)。就在兩個(gè)月前，我們還曾梳理過(guò)亞馬遜自有品牌項(xiàng)目中的授權(quán)品牌模式。今天，讓我們一起來(lái)探索另一個(gè)備受關(guān)注的模式——亞馬遜加速器項(xiàng)目。

一、賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)：借助亞馬遜加速器的力量

紅海中的銷(xiāo)售冠軍

南總分享了他們公司的成功經(jīng)驗(yàn)。從國(guó)內(nèi)電商起步，到面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)和利潤(rùn)空間巨大的跨境電商，他們憑借對(duì)電商模式的深刻理解，成功打開(kāi)了新的市場(chǎng)格局。他們深知，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，主流電商網(wǎng)站的流量?jī)?yōu)先級(jí)將愈發(fā)重要。利用好電商網(wǎng)站的流量?jī)?yōu)勢(shì)，同時(shí)打出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品的用戶(hù)體驗(yàn)，是未來(lái)品牌商的必勝之道。

消費(fèi)者為中心的選品策略

在上線(xiàn)亞馬遜美國(guó)站前，南總的公司進(jìn)行了多方面調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外用戶(hù)的喜好、習(xí)慣、生活方式完全不同。他們摒棄了直接復(fù)制國(guó)內(nèi)選品的方式，而是根據(jù)國(guó)外用戶(hù)的需求，因地制宜地選擇重點(diǎn)發(fā)展的家居用品品類(lèi)。他們還根據(jù)市場(chǎng)容量、趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)等多個(gè)維度，對(duì)亞馬遜上排名前100的品類(lèi)進(jìn)行深入研究，確定子品類(lèi)后成立專(zhuān)項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，全線(xiàn)專(zhuān)攻這個(gè)品類(lèi)。

用戶(hù)體驗(yàn)至上的產(chǎn)品哲學(xué)

南總強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于為用戶(hù)節(jié)省時(shí)間，提供比其他產(chǎn)品更好用的體驗(yàn)。他們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和細(xì)節(jié)改良，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能夠感受到“多0.1”的用戶(hù)體驗(yàn)。這種一點(diǎn)一滴的微創(chuàng)新改良，成就了南總公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

二、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，亞馬遜加速器助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

加入亞馬遜加速器項(xiàng)目后，南總的公司解決了新品冷啟動(dòng)、缺乏促銷(xiāo)資源、客服響應(yīng)速度等問(wèn)題。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供的選品思路、促銷(xiāo)資源和曝光機(jī)會(huì)等支持，加上公司產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，使得月銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度達(dá)到驚人的5倍。原本徘徊不前的產(chǎn)品和新品的銷(xiāo)量都得到了飛速提升。南總表示，將繼續(xù)加大在亞馬遜自有品牌上的投入，并積極申請(qǐng)加入歐洲站的亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目。

三、北京時(shí)光一百的數(shù)字化選品思路

北京時(shí)光一百是一家脫胎于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠的電子商務(wù)公司。在轉(zhuǎn)型跨境電商的過(guò)程中，他們通過(guò)數(shù)據(jù)化選品思路成功踩準(zhǔn)了消費(fèi)趨勢(shì)。在接觸到亞馬遜加速器項(xiàng)目后，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為他們提供了銷(xiāo)售價(jià)格段、細(xì)分類(lèi)目等宏觀數(shù)據(jù)參考，幫助他們找到了正確的產(chǎn)品方向和定位。如今，北京時(shí)光一百的銷(xiāo)售額也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

跨境電商的新篇章已經(jīng)開(kāi)啟

無(wú)論是南總的公司還是北京時(shí)光一百，都是跨境電商浪潮中的佼佼者。他們的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，抓住電商平臺(tái)的紅利、以消費(fèi)者為中心的選品策略、不斷優(yōu)化的產(chǎn)品體驗(yàn)和強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的平臺(tái)資源支持都是取得成功的關(guān)鍵。隨著跨境電商的不斷發(fā)展，相信會(huì)有更多的品牌和制造商在這個(gè)舞臺(tái)上取得輝煌的成績(jī)。北京時(shí)光一百在2018年加入亞馬遜加速器項(xiàng)目后，至2019年底，銷(xiāo)售增長(zhǎng)了11倍，這驗(yàn)證了雷總對(duì)項(xiàng)目的信心。亞馬遜加速器項(xiàng)目中的Vine測(cè)評(píng)對(duì)時(shí)尚品類(lèi)的測(cè)款幫助很大，北京時(shí)光一百的一款男士郵差公文包因此受益。

Vine測(cè)評(píng)不僅幫助北京時(shí)光一百解決了產(chǎn)品問(wèn)題，還拓展了用戶(hù)群體。北京時(shí)光一百的一款復(fù)古腿包受到了女性消費(fèi)者的喜愛(ài)，這啟示他們打開(kāi)女性消費(fèi)者市場(chǎng)，增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

亞馬遜加速器項(xiàng)目具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，包括營(yíng)銷(xiāo)支持、品牌保護(hù)、費(fèi)用減免或折扣、選品洞察等。參加項(xiàng)目需要接受條款和條件、支付項(xiàng)目費(fèi)用、保證品牌的獨(dú)家性、申請(qǐng)商標(biāo)、提供社會(huì)責(zé)任報(bào)告和產(chǎn)品安全合規(guī)性。

重點(diǎn)拓展品類(lèi)包括服裝、家居、電子產(chǎn)品等，但不限于此。亞馬遜自有品牌項(xiàng)目的另外模式是“亞馬遜授權(quán)品牌項(xiàng)目”，此項(xiàng)目為賣(mài)家提供流量和品牌打造支持，幫助賣(mài)家實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

常見(jiàn)的問(wèn)題包括項(xiàng)目傭金、覆蓋站點(diǎn)、品牌所有權(quán)、收購(gòu)品牌、配送方式等。亞馬遜加速器項(xiàng)目不保證收購(gòu)品牌，但為制造商和品牌商提供了成為亞馬遜自有品牌供應(yīng)商的機(jī)會(huì)。

亞馬遜加速器項(xiàng)目為北京時(shí)光一百等賣(mài)家提供了有效的支持和資源，幫助他們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和品牌發(fā)展。亞馬遜加速項(xiàng)目參與者須知

亞馬遜加速器項(xiàng)目對(duì)工廠設(shè)施及社會(huì)責(zé)任有嚴(yán)格規(guī)定。所有參與者必須上報(bào)所使用的工廠設(shè)施信息，并提供一份經(jīng)過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)審核的社會(huì)責(zé)任報(bào)告。該報(bào)告用以證明項(xiàng)目參與者在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)符合亞馬遜的供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)。行業(yè)協(xié)會(huì)審核是由非營(yíng)利組織及多方利益相關(guān)者支持的第三方審核，廣泛應(yīng)用于多個(gè)行業(yè)的零售商中。為了幫助您更好地理解亞馬遜的要求并啟動(dòng)審核，我們特地準(zhǔn)備了社會(huì)責(zé)任報(bào)告的指導(dǎo)手冊(cè)。如您有意加入此項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)诳蛻?hù)經(jīng)理處詳細(xì)咨詢(xún)，獲取更多詳細(xì)信息。

Q10、關(guān)于商標(biāo)注冊(cè)

若您的品牌剛剛在美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局提交了商標(biāo)申請(qǐng)，但尚未獲得有效注冊(cè)商標(biāo)，那么您仍可考慮申請(qǐng)亞馬遜加速器項(xiàng)目。但需要注意的是，要加入此項(xiàng)目，品牌應(yīng)擁有已注冊(cè)或待注冊(cè)的商標(biāo)。請(qǐng)?zhí)峁┠纳虡?biāo)注冊(cè)號(hào)及商標(biāo)局（如USPTO）的名稱(chēng)，并確保該申請(qǐng)是與您要加入的亞馬遜加速器品牌相關(guān)的。如有待定商標(biāo)，必須完成其注冊(cè)過(guò)程以符合亞馬遜的項(xiàng)目要求。

Q11、現(xiàn)有賣(mài)家的參與方式

如果您是已在亞馬遜上線(xiàn)的賣(mài)家，那么您可以選擇使用現(xiàn)有賬戶(hù)或新開(kāi)賬戶(hù)來(lái)參與亞馬遜加速器項(xiàng)目。如果您選擇使用現(xiàn)有賬戶(hù)，該賬戶(hù)下的所有品牌將自動(dòng)包含在項(xiàng)目中，并需遵守亞馬遜加速器的所有條款和條件。項(xiàng)目的傭金將根據(jù)您的所有銷(xiāo)售收入來(lái)計(jì)算。

Q12、多品牌參與問(wèn)題

是的，您可以使用同一銷(xiāo)售賬戶(hù)下的多個(gè)品牌來(lái)參與亞馬遜加速器項(xiàng)目。如果您這樣做，請(qǐng)及時(shí)通知您的客戶(hù)經(jīng)理，以便我們?yōu)槟乃衅放七M(jìn)行項(xiàng)目權(quán)益的確認(rèn)。請(qǐng)記住，您的所有品牌在亞馬遜加速器平臺(tái)上的所有活動(dòng)都需遵守其條款和條件、項(xiàng)目政策及費(fèi)用政策。

Q13、非加速器品牌銷(xiāo)售問(wèn)題

加入亞馬遜加速器項(xiàng)目后，您將不能在同一賬戶(hù)下銷(xiāo)售非加速器品牌的商品。若您希望繼續(xù)在亞馬遜上銷(xiāo)售其他非加速器品牌商品，您需要為您希望加入項(xiàng)目的品牌創(chuàng)建一個(gè)新的獨(dú)立賣(mài)家平臺(tái)賬戶(hù)。該賬戶(hù)下的所有品牌都將自動(dòng)參與項(xiàng)目，并需遵守所有的條款和條件、政策及費(fèi)用。

以上內(nèi)容僅為參考之用，如有出入或涉及版權(quán)問(wèn)題，敬請(qǐng)聯(lián)系我們以便盡快修正。特別強(qiáng)調(diào)的是，文中提及的觀點(diǎn)和信息不構(gòu)成對(duì)任何商業(yè)決策的建議，一切行為均需基于自身的實(shí)際需求和情況進(jìn)行考慮和判斷。