《最新消息振奮人心！雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越》

在端午假期前夕，對(duì)于一直受到亞馬遜賬戶驗(yàn)證困擾的賣家來(lái)說(shuō)，跨境圈傳來(lái)一則令人振奮的好消息。一家名為致歐科技的企業(yè)成功在A股創(chuàng)業(yè)板上市，標(biāo)志著歷時(shí)兩年的努力終于取得圓滿結(jié)果。該公司于6月21日正式鳴鑼上市，股票代碼為301376，發(fā)行價(jià)為每股24.66元，發(fā)行市盈率達(dá)到了39.58倍。

截至今日收盤，致歐科技的股價(jià)報(bào)于每股26.34元，漲幅超過6.8%，市值更是突破了105億元人民幣。這一喜訊無(wú)疑給廣大賣家?guī)?lái)了極大的鼓舞和信心。

回顧致歐科技的IPO之路可謂是一波三折。早在2021年6月，該公司就首次遞交了創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，然而同年9月因財(cái)務(wù)資料過期而被迫中止。隨后在同年12月更新了財(cái)務(wù)資料后重啟IPO進(jìn)程，但又在2022年1月主動(dòng)中止了審核程序。今年4月，經(jīng)過再次更新財(cái)務(wù)資料后，深交所恢復(fù)了致歐科技的發(fā)行上市審核。

致歐科技在經(jīng)歷三次IPO中止后，終于迎來(lái)了創(chuàng)業(yè)板的上市。本次公開發(fā)行股票4015萬(wàn)股，募集資金總額為9.9億元。這些資金將主要用于研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目、倉(cāng)儲(chǔ)物流體系擴(kuò)建項(xiàng)目、鄭州總部運(yùn)營(yíng)管理中心建設(shè)項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。

根據(jù)招股書顯示，致歐科技在2022年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收54.5億元，扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)為2.513億元。公司的家具系列、家居系列、庭院系列和寵物系列均表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，其中家具系列營(yíng)收25.9億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)41%。

致歐科技旗下的多個(gè)品牌在亞馬遜上表現(xiàn)優(yōu)異，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和喜愛。這次成功上市無(wú)疑為公司的未來(lái)發(fā)展注入了新的動(dòng)力，也為賣家們帶來(lái)了希望和信心。讓我們共同期待致歐科技在未來(lái)的發(fā)展中繼續(xù)創(chuàng)造更多的輝煌成績(jī)。探秘“網(wǎng)上家居巨艦”致歐科技

自2010年起，致歐科技致力于構(gòu)建家居領(lǐng)域的自主品牌帝國(guó)。這個(gè)從技術(shù)發(fā)展而來(lái)、具有研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷售全場(chǎng)景全品類家居產(chǎn)品的企業(yè)，被業(yè)界譽(yù)為“線上版宜家”。其旗下三大品牌SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA，為全球消費(fèi)者提供了客廳、臥室、庭院等多元化場(chǎng)景的一站式產(chǎn)品組合。

據(jù)公開資料顯示，致歐科技的產(chǎn)品已覆蓋303個(gè)細(xì)分品類，SPU數(shù)量高達(dá)3335個(gè)。其在亞馬遜平臺(tái)上的家具家居品類中，歐洲排名領(lǐng)先，美國(guó)亦穩(wěn)居前列。招股書中的數(shù)據(jù)顯示，其近年的營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，多款產(chǎn)品更是在亞馬遜上成為熱銷之選。

為了減少對(duì)單一平臺(tái)的依賴，致歐科技在拓展其他線上銷售渠道的也加強(qiáng)了線下和自營(yíng)獨(dú)立站的投入。這既表明了企業(yè)的戰(zhàn)略布局眼光，也凸顯了其對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)的深度理解。

在經(jīng)營(yíng)模式上，致歐科技巧妙地避開了繁瑣的制造環(huán)節(jié)，而是專注于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)銷售等高附加值業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。這種模式使得企業(yè)能夠更加專注于創(chuàng)新品類和技術(shù)的研發(fā)，同時(shí)也能提高產(chǎn)品的銷量和售后服務(wù)質(zhì)量。

那么，“線上宜家”這個(gè)稱號(hào)背后，究竟隱藏了哪些致歐的獨(dú)門秘訣呢？從致歐董事長(zhǎng)宋川的發(fā)言中，我們可以窺見一二。他表示，盡管與成熟的線下品牌相比，線上產(chǎn)品還存在一定差距，但線上市場(chǎng)的新需求，如顏色的多樣性、拆裝的便利性等，正被致歐所捕捉并滿足。而這一切，都得益于本土團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用。

對(duì)于致歐科技來(lái)說(shuō)，未來(lái)充滿了無(wú)限的可能性。公司在招股書中明確表示，將繼續(xù)加強(qiáng)自有品牌建設(shè)、提升市場(chǎng)份額、加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理和控制風(fēng)險(xiǎn)、加強(qiáng)研發(fā)和創(chuàng)新能力。而這一切的背后，都離不開其強(qiáng)大的護(hù)城河。

那么，致歐的護(hù)城河究竟是什么呢？對(duì)于跨境電商特別是家居行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，物流是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵因素之一。在這方面，致歐不僅加入了亞馬遜的FBA物流系統(tǒng)，還自建了海外自營(yíng)倉(cāng)并加入了第三方海外倉(cāng)，形成了“國(guó)內(nèi)外自營(yíng)倉(cāng)+平臺(tái)倉(cāng)+第三方合作倉(cāng)”的跨境倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。這一體系不僅能夠快速響應(yīng)客戶訂單需求，還為致歐贏得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

致歐在產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、安裝上的精細(xì)化管理也值得廣大賣家學(xué)習(xí)。為了更好地解決產(chǎn)品包裝和運(yùn)輸問題，致歐對(duì)大件家具家居產(chǎn)品采用了平板包裝方式，既降低了包裝成本和倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)用，又提升了消費(fèi)者自行組裝的便利性。這種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)不僅贏得了消費(fèi)者的好評(píng)，也在亞馬遜上取得了高于行業(yè)平均評(píng)分的成績(jī)。

與此致歐科技還搭建了一套基于家具家居品類的柔性供應(yīng)鏈體系。這一體系能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)備貨、補(bǔ)貨、智能拼柜、智能調(diào)撥等操作，同時(shí)還能降低海運(yùn)物流成本、改善庫(kù)存周轉(zhuǎn)和有貨率。這樣的供應(yīng)鏈體系無(wú)疑是企業(yè)在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)大后盾。

致歐科技以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式、創(chuàng)新的物流管理和供應(yīng)鏈體系等護(hù)城河，在跨境電商領(lǐng)域中獨(dú)樹一幟。對(duì)于希望在跨境電商領(lǐng)域取得成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，致歐的成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑具有極高的學(xué)習(xí)和借鑒價(jià)值。針對(duì)“慢生慢死”的家具家居產(chǎn)品，致歐科技在研發(fā)上投入巨資，以不斷創(chuàng)新滿足市場(chǎng)需求。根據(jù)招股書數(shù)據(jù)，該公司研發(fā)費(fèi)用逐年增長(zhǎng)，2020年至2022年投入分別為1276.93萬(wàn)元、2451.04萬(wàn)元和4501.06萬(wàn)元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)87.75%。致歐科技通過研發(fā)可拆裝工藝、CMF（顏色、材料和表面處理）等產(chǎn)品，成功覆蓋更多家居使用場(chǎng)景。除了技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品研發(fā)還涉及到對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，本地化是跨境電商的重要策略之一。

隨著全球買家對(duì)在線購(gòu)物體驗(yàn)的要求不斷提升，海外倉(cāng)的作用變得越來(lái)越重要。在家居領(lǐng)域，配送慢和退換難是常見問題。布局海外倉(cāng)有助于縮短客戶下單后的配送時(shí)間，提高客戶滿意度；還有助于跨境電商企業(yè)實(shí)現(xiàn)“本土化”運(yùn)營(yíng)，提供高效的退換貨服務(wù)，從而提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

從跨境銷售到品牌出海，需要更長(zhǎng)時(shí)間的培育，更多的資源投入，以及更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品線。雖然這可能會(huì)帶來(lái)更大的溢價(jià)和超越平臺(tái)的品牌價(jià)值和收益，但對(duì)于習(xí)慣于快速獲利的跨境賣家來(lái)說(shuō)，也需要靜下心來(lái)認(rèn)真思考轉(zhuǎn)型的必要性。

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