近期，海運(yùn)集裝箱需求激增，供不應(yīng)求，導(dǎo)致成本大幅上升。從4月開始，亞馬遜平臺對部分大賣進(jìn)行整頓，賣家資金遭到凍結(jié)。產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率下降，為此，許多賣家開始布局獨(dú)立站和新興平臺以減少庫存壓力。

即將到來的10月是傳統(tǒng)電商的旺季，許多賣家正在積極準(zhǔn)備搶占流量。獨(dú)立站賣家在此期間的銷售額有翻倍的可能，若旺季銷售情況良好，之前積累的庫存也能得到清理，供應(yīng)鏈壓力將大大減輕。

那么，面對今年的購物季，消費(fèi)者趨勢如何？旺季真的能夠帶來盈利嗎？在選品、營銷、引流方面有哪些好策略？今天這篇文章將為大家分享重要節(jié)點(diǎn)、選品思路、大促籌備、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析及成本控制等方面的內(nèi)容。

一、需關(guān)注的節(jié)點(diǎn)

據(jù)RetailMeNot對美成年消費(fèi)者的調(diào)查顯示，今年購物季的消費(fèi)者計(jì)劃在旺季購物上花費(fèi)的金額為885.76美元，高于去年的766美元和2019年的738美元。尤其值得關(guān)注的是，83%的購物者表示他們將在感恩節(jié)前開始假期購物。賣家們需提前規(guī)劃，做好充分準(zhǔn)備。還需重點(diǎn)關(guān)注一些重要的節(jié)日節(jié)點(diǎn)，如雙十一、黑色星期五等。

二、節(jié)日適合選的產(chǎn)品

根據(jù)市場趨勢和消費(fèi)者需求，建議賣家在旺季選擇銷售服飾、購物卡、玩具、電子產(chǎn)品、珠寶首飾、化妝品和護(hù)膚品等產(chǎn)品。在選品過程中要避免選擇容易損壞的產(chǎn)品，以降低售后投訴和差評的風(fēng)險(xiǎn)。選品時(shí)可以利用亞馬遜銷售排行榜、速賣通熱賣產(chǎn)品排行榜以及Google Trends等大數(shù)據(jù)工具進(jìn)行選品規(guī)劃。

三、節(jié)日大促的準(zhǔn)備工作

在選品完成后，賣家需要制定促銷計(jì)劃、應(yīng)急預(yù)案，并進(jìn)行網(wǎng)站美化和移動端優(yōu)化等一系列準(zhǔn)備工作。制定促銷計(jì)劃時(shí)需要考慮產(chǎn)品的折扣形式、優(yōu)惠活動、促銷渠道和優(yōu)惠碼等內(nèi)容。針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)制定應(yīng)急預(yù)案，如物流延遲、產(chǎn)品缺貨等問題?？紤]到移動端購物的快速增長趨勢，獨(dú)立站的移動端體驗(yàn)也需要得到優(yōu)先考慮。使用超店Shoplus建站工具可以輕松適配移動端購物需求，提高用戶體驗(yàn)和下單率。

準(zhǔn)備促銷物料，設(shè)計(jì)吸引人的宣傳內(nèi)容

在即將到來的促銷季節(jié)，賣家需要精心準(zhǔn)備設(shè)計(jì)物料，如網(wǎng)站banner、EDM海報(bào)等宣傳渠道的圖片素材。確保所有渠道的設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，以形成品牌的一致性。如果沒有專業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，可以考慮使用在線設(shè)計(jì)網(wǎng)站或工具如CreativeMarket、Taler和Canva等快速設(shè)計(jì)。美化網(wǎng)站，營造節(jié)日氛圍，給消費(fèi)者留下良好的第一印象。結(jié)合節(jié)日元素，如超店Shoplus后臺的Christmas主題，使用經(jīng)典的圣誕紅綠配色，展示獨(dú)特的促銷信息，提升網(wǎng)站的吸引力。

精心策劃營銷推廣策略，提升銷量

當(dāng)購物季正式拉開帷幕時(shí)，賣家可以開始實(shí)施一系列營銷活動。站內(nèi)方面，通過折扣讓利、首頁宣傳以及EDM上線等動作吸引消費(fèi)者。特別要關(guān)注具有吸引力的爆款促銷產(chǎn)品，不必同時(shí)宣傳所有產(chǎn)品，以免分散消費(fèi)者注意力。超店Shoplus后臺提供了多種促銷優(yōu)惠方式，如滿減、組合銷售等。使用建站工具將促銷設(shè)計(jì)物料配置到網(wǎng)站首頁，引起消費(fèi)者的關(guān)注。利用社交媒體和投放進(jìn)行站外曝光，覆蓋更多潛在用戶。針對節(jié)假日購物季的激烈競爭，賣家需提高關(guān)鍵詞投放的出價(jià)以獲得更好的曝光效果。

深入分析營銷數(shù)據(jù)，優(yōu)化ROI

引入外部流量后，賣家需關(guān)注用戶行為數(shù)據(jù)、購物轉(zhuǎn)化率等問題。通過漏斗分析、AARRR模型等工具挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，找到問題并進(jìn)行優(yōu)化。超店Shoplus BI的漏斗分析工具可觀察用戶從瀏覽到支付成功的過程，幫助賣家針對性地進(jìn)行優(yōu)化。賣家還需要控制成本，關(guān)注庫存和物流問題。提前準(zhǔn)備庫存，與靠譜的物流商合作，確保購物季的順暢運(yùn)營。借助專業(yè)的服務(wù)和工具提高效率，降低成本。在整個(gè)過程中注重?cái)?shù)據(jù)分析的持續(xù)性迭代優(yōu)化對于提高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。關(guān)注每個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)及時(shí)調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)更高的ROI和銷售額增長。借助專業(yè)的數(shù)據(jù)分析工具和服務(wù)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營以確保在大促期間取得理想的業(yè)績和利潤增長。通過關(guān)注庫存和物流控制成本確保為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)從而增強(qiáng)品牌口碑和市場競爭力。超店Shoplus助力賣家駛向DTC獨(dú)立站新航道

超店Shoplus以其獨(dú)特的數(shù)字化工具集，為賣家打造了完整的DTC（直面消費(fèi)者）獨(dú)立站出海解決方案。此舉不僅解放了賣家的眾多人力物力，更讓他們能夠?qū)Ｗ⒂跔I銷、轉(zhuǎn)化和引流等核心業(yè)務(wù)。超店Shoplus的技術(shù)支持為中國品牌出海注入了新的活力，展現(xiàn)了“企業(yè)級SaaS”的強(qiáng)大實(shí)力。

該服務(wù)具有高度的專業(yè)性和全鏈路特性，可根據(jù)不同賣家的需求進(jìn)行定制化服務(wù)。無論是功能設(shè)置還是服務(wù)流程，超店Shoplus都為賣家提供了極大的便利。這樣的服務(wù)模式，在當(dāng)前的電商市場中顯得尤為突出和重要。

對于希望在DTC獨(dú)立站領(lǐng)域有所建樹的賣家們，超店Shoplus無疑是一個(gè)值得深入了解和咨詢的合作伙伴。其詳細(xì)的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢，可以通過點(diǎn)擊咨詢超店Shoplus來進(jìn)一步了解。

（內(nèi)容整理：江同）

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