不久前結(jié)束的“黑五”，全美網(wǎng)購(gòu)銷售額飆升至74億美元，同比增長(zhǎng)19.6%，創(chuàng)下了美國(guó)歷史上的第二高紀(jì)錄。在驚嘆美國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力之余，賣(mài)家們也不妨深入研究一下國(guó)內(nèi)不同類型的亞馬遜賣(mài)家，以及中美賣(mài)家間的運(yùn)營(yíng)模式差異，為即將到來(lái)的節(jié)日做好充分準(zhǔn)備。

在亞馬遜的舞臺(tái)上，賣(mài)家們的玩法五花八門(mén)。據(jù)Jungle Scout中國(guó)區(qū)總負(fù)責(zé)人Emma透露，亞馬遜賣(mài)家大致可分為五種類型，它們?cè)谶x品思路和其他運(yùn)營(yíng)方面都有獨(dú)特的細(xì)節(jié)差異。

首先是新賣(mài)家。這類亞馬遜賣(mài)家由于缺乏提前對(duì)平臺(tái)規(guī)則和玩法的了解，容易犯錯(cuò)。他們可能會(huì)完全復(fù)制其他賣(mài)家的賬戶設(shè)置、選錯(cuò)賬戶類型，甚至因?yàn)長(zhǎng)isting設(shè)置不當(dāng)而導(dǎo)致流量不足。

接下來(lái)是鋪貨型賣(mài)家。這類賣(mài)家擁有一定的資金和規(guī)模，采用“紅?！睉?zhàn)略，大量鋪貨、壓低價(jià)格以擊敗競(jìng)品。雖然前期能快速見(jiàn)效，但后期容易被淘汰。

個(gè)人賣(mài)家則是有合伙人的賣(mài)家群體。他們一般不會(huì)雇傭太多員工，而會(huì)將一些事務(wù)外包，如禮品卡的制作和照片的拍攝。選品和PPC廣告管理仍然由自己操作。這類賣(mài)家比較靈活，懂得利用工具進(jìn)行更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和操作，以節(jié)省精力和成本，提高投入產(chǎn)出比。

還有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的垂直類目賣(mài)家、工貿(mào)一體型賣(mài)家等。垂直類目賣(mài)家通常擁有少量的團(tuán)隊(duì)成員，專注于1-2個(gè)垂直類目，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。他們根據(jù)類目和資金的不同，選品會(huì)有固定的周期和策略。工貿(mào)一體型賣(mài)家則擁有自己的工廠和產(chǎn)品，既有供貨能力也有自己的店鋪運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在貨源端有更強(qiáng)的質(zhì)量把控和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

在選品及供應(yīng)鏈的優(yōu)劣勢(shì)方面，中美賣(mài)家也存在差異。美國(guó)大多數(shù)小型亞馬遜賣(mài)家更傾向于使用JS插件進(jìn)行選品，并避免競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷量高的產(chǎn)品，選擇差異化、競(jìng)爭(zhēng)較弱、利潤(rùn)較高的產(chǎn)品。而中國(guó)賣(mài)家則更傾向于先開(kāi)店再尋找產(chǎn)品。在品類和供應(yīng)鏈端，中國(guó)賣(mài)家在議價(jià)、設(shè)計(jì)、QA等方面有優(yōu)勢(shì)，但對(duì)美國(guó)國(guó)情和消費(fèi)者習(xí)慣的了解可能不足。而美國(guó)賣(mài)家則對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活習(xí)慣和愛(ài)好有更深了解，倉(cāng)儲(chǔ)成本與物流成本低，能夠快速洞察客戶需求。

綜合來(lái)看，中國(guó)賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)仍然大于劣勢(shì)。在旺季如亞馬遜黑五期間，要想在中美賣(mài)家中脫穎而出，中國(guó)賣(mài)家需要正視差距，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

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（文章來(lái)源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：吳桂真）