大家好，我是Mike，朋友們都叫我小馬哥。我們是一家主要從事跨境出口電商的公司。從2014年開始，我們就在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)，每年的業(yè)績都能翻番。至今，亞馬遜店鋪的銷售額已經(jīng)突破了5000萬。今年，我們開始拓展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，并取得了超過一千萬的業(yè)績，實(shí)現(xiàn)了首年盈利，而且純利潤超過了亞馬遜電商部門。

我們?yōu)槭裁瓷孀銈鹘y(tǒng)外貿(mào)呢？亞馬遜推出了Amazon Business平臺，我們作為入駐商家，有優(yōu)勢對接亞馬遜上的企業(yè)買家。我們的產(chǎn)品種類繁多，訂單類型復(fù)雜，對于電商企業(yè)來說，穩(wěn)定的、靈活的供應(yīng)鏈非常重要。我們需要多樣化的訂單來保持與工廠的良好合作關(guān)系。

在亞馬遜電商的經(jīng)驗(yàn)中，我們學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和方法，這些也為我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)帶來了啟示。接下來，我為大家分享幾個(gè)我們在亞馬遜的成功要點(diǎn)，也許能給你們一些啟發(fā)：

1. 選品至關(guān)重要。我們必須進(jìn)行產(chǎn)品熱度分析，選擇有熱度的產(chǎn)品，這樣才好推廣?？梢詤⒖紒嗰R遜的熱銷榜單。

2. 競爭分析是關(guān)鍵。我們要了解競爭對手的類型、實(shí)力，追蹤他們的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)、售價(jià)變化、開發(fā)周期等，以制定市場策略。

3. 供應(yīng)鏈?zhǔn)请娚痰幕?。我們需要與工廠順暢溝通、密切配合，實(shí)現(xiàn)新品開發(fā)、柔性生產(chǎn)和快速交貨。

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷是推廣的重要一環(huán)。包括站內(nèi)廣告投放、關(guān)聯(lián)銷售打造，以及站外的Deal引流、社交網(wǎng)絡(luò)吸粉等。

5. 數(shù)字化決策是趨勢。我們使用馬幫ERP系統(tǒng)以及各種互聯(lián)網(wǎng)工具軟件來提升效率，同時(shí)重視數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)作為決策的依據(jù)。

對于外貿(mào)業(yè)務(wù)，我們借鑒了亞馬遜店鋪的運(yùn)營思路，并做出了一些具體的實(shí)踐：

1. 我們重視產(chǎn)品圖片，堅(jiān)信網(wǎng)絡(luò)賣產(chǎn)品就是賣圖片。我們投入大量資金拍攝產(chǎn)品圖片，并采用3D建模做圖。

2. 我們優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，融入相關(guān)關(guān)鍵詞，以便搜索引擎優(yōu)化。

3. 在社交推廣方面，我們主要使用Facebook和Linkedin。我們建立主頁，尋找并添加原有客戶為好友，加入行業(yè)群組，并分享內(nèi)容以吸引目標(biāo)客戶。

4. 在搜索引擎推廣方面，我們主要關(guān)注Google。我們定期更新產(chǎn)品和新聞內(nèi)容，做好關(guān)鍵詞布局，并利用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師分析并選用合適的關(guān)鍵詞。

在選擇外貿(mào)推廣平臺時(shí)，我們采用了外貿(mào)推廣易。他們幫助我們設(shè)計(jì)網(wǎng)站，進(jìn)行谷歌優(yōu)化，并在社交網(wǎng)絡(luò)上推廣。經(jīng)過一年的推廣，我們的詢盤量和網(wǎng)站訪問量都有了顯著的提升。目前，我們已積累了數(shù)十個(gè)長期下單的客戶。

（來源：外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)幫）以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。