速賣通的營銷活動(dòng)中的店鋪活動(dòng)是其重要的優(yōu)化形式，可以通過限時(shí)限量折扣、全店鋪打折、店鋪滿立減、優(yōu)惠券來引流轉(zhuǎn)化，今天將從以下幾方面講解店鋪活動(dòng)內(nèi)容。

圖片來源：雨課

一、單品折扣：全店鋪打折+限時(shí)限量=單品折扣

特點(diǎn)

1. 活動(dòng)時(shí)長/次數(shù)無限

2. 活動(dòng)最長時(shí)限180天

3. 活動(dòng)可隨時(shí)暫停

4. 新增/退出商品，折扣實(shí)時(shí)生效

5. 取消鎖定商品編輯以及運(yùn)費(fèi)模板

PS: 適用于日?；顒?dòng)，大促時(shí)例外

展示場(chǎng)景:

搜索端——詳情頁——購物車

單品折扣的作用：

提升：轉(zhuǎn)化率、訂單量、銷售額

設(shè)置技巧：

設(shè)置低庫存: 營造促銷氛圍，促使買家下單。

設(shè)置高折扣比例: 提升轉(zhuǎn)化率。

潛力款及時(shí)做單品折扣活動(dòng): 打造爆款

設(shè)置手機(jī)、粉絲和新人專享價(jià): 人群分層

粉絲額外折扣一定要設(shè)置，否則Feed頻道的粉絲專享價(jià)帖子不能發(fā)布

營銷分組按折扣率分組: 提高報(bào)名效率

二、滿減活動(dòng)：滿立減、滿件折、滿包郵

1. 滿包郵活動(dòng)（新增)

2. 可通過excel批量導(dǎo)入商品

3. 活動(dòng)可隨時(shí)暫停

4. 活動(dòng)減免梯度可以隨時(shí)調(diào)整

作用

通過提升買家購買數(shù)量來提升客單價(jià)

不計(jì)入30天最低價(jià)確保報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)不受影響

設(shè)置技巧

給部分商品做滿減活動(dòng): 打造爆款

滿減金額根據(jù)店鋪客單價(jià)設(shè)置: 客單價(jià)8美金，可設(shè)置滿10美金再減免

按營銷分組提交報(bào)名: 提高報(bào)名效率

注意事項(xiàng): 滿減活動(dòng)跟其他店鋪活動(dòng)優(yōu)惠疊加使用，注意控制利潤

三、店鋪優(yōu)惠券

1. 活動(dòng)數(shù)量不限

2. 領(lǐng)取型可根據(jù)不同會(huì)員等級(jí)設(shè)置優(yōu)惠券

3. 定向優(yōu)惠券發(fā)放可以直接按客戶分組發(fā)放

4. 客戶分組可自定義

5. 可以一鍵結(jié)束優(yōu)惠券活動(dòng)

作用

領(lǐng)取型: 用于在各種渠道發(fā)放，用戶領(lǐng)取后到店使用，是引流，轉(zhuǎn)化，拉新的有效手段

注意事項(xiàng)：注意滿立減、優(yōu)惠碼、單品折扣可以和優(yōu)惠券的疊加使用

定向發(fā)放型: 用于人群定向營銷，特別是對(duì)于加購，加wish但是沒有下單的買家

注意事項(xiàng)：注意滿減和優(yōu)惠券的疊加使用、配合場(chǎng)景營銷使用

互動(dòng)型: 把平臺(tái)的訪客帶入自己的店鋪

金幣兌換: 設(shè)置店鋪Coupon或者報(bào)名參加金幣兌換商品活動(dòng)來通過金幣頻道吸引更多高粘度的買家到自己的店鋪里。

注意事項(xiàng)：金幣兌換優(yōu)惠券默認(rèn)商品使用范圍為全部商品；金幣兌換的優(yōu)惠券使用門檻條件必須為1: 3以下，即Coupon訂單金額/Coupon面額 <= 3，例如優(yōu)惠券面額為10，那么優(yōu)惠券訂單門檻最高為30，最低為不限。秒搶: 通過無門檻的大額店鋪優(yōu)惠券吸引買家到店，可有效提高買家的活躍度注意事項(xiàng)：活動(dòng)開始后的2小時(shí)結(jié)束；面額最低5美金；該類活動(dòng)不會(huì)主動(dòng)在店鋪中呈現(xiàn)，在會(huì)平臺(tái)活動(dòng)中不定時(shí)獲得曝光。聚人氣: 買家分享，邀請(qǐng)其他買家?guī)推漕I(lǐng)取，即可獲得此店鋪優(yōu)惠券注意事項(xiàng)：聚人氣優(yōu)惠券商品使用范圍為全部商品；優(yōu)惠券訂金門檻使用條件是不限，即優(yōu)惠券的門檻金額為:面額+0.01；此該類活動(dòng)不會(huì)主動(dòng)在店鋪中呈現(xiàn)，在會(huì)平臺(tái)活動(dòng)中不定時(shí)獲得曝光。四、店鋪優(yōu)惠券作用商家可以針對(duì)商品設(shè)置一串優(yōu)惠碼（簡稱code)，買家下單時(shí)輸入優(yōu)惠碼即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。優(yōu)惠碼在海外市場(chǎng)廣受買家歡迎，使用習(xí)慣更符合海外買家偏好，是幫助商家提升交易轉(zhuǎn)化的利器!巧設(shè)code門檻，可以同時(shí)提升客單價(jià)!使用技巧A. 設(shè)置生效后，裝修在店鋪的顯眼位置: 店招，海報(bào)，詳情頁等B. 可以搭配站外SNS營銷使用C. 廣而告之讓更多新老用戶使用: 場(chǎng)景營銷，IM即時(shí)聊天等D. 當(dāng)客戶提出退換貨或者糾紛的時(shí)候，可發(fā)放大額code給客戶更多速賣通相關(guān)課程介紹，可點(diǎn)擊此處咨詢（來源：雨課）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。