據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)智能手機市場在2023年第一季度出貨量達到了驚人的2090萬部。其中，realme以220萬部的出貨量及11%的市場份額成功躋身市場前五。盡管東南亞消費者因財務(wù)謹(jǐn)慎態(tài)度減少了消費電子產(chǎn)品的支出，但realme仍表現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

在最近的SHOPNOW品牌電商出海營銷峰會上，realme的全球社媒負(fù)責(zé)人J.J.Kwan以及全球產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人Will分享了該品牌的出海經(jīng)歷和社媒營銷經(jīng)驗。我們可以看到，在各大中國智能手機品牌出海的浪潮中，realme走出了一條獨特的新路徑。

成立于2018年的realme，最早選擇印度作為出海的第一站。面對已經(jīng)成熟的市場格局，realme憑借設(shè)計差異化的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的用戶定位策略迅速嶄露頭角。將自身定位為“科技潮牌”，并通過深入了解用戶群體，找到可以提供的價值，再利用合適的營銷方式讓用戶了解并認(rèn)可realme的品牌價值。

在產(chǎn)品策略上，realme注重為年輕消費者提供價格合理、設(shè)計活潑、性能出眾的產(chǎn)品。首款產(chǎn)品realme 1的推出便以高評分贏得了消費者的青睞，隨后的產(chǎn)品更是不斷刷新銷售記錄。與電商平臺Flipkart的合作進一步提升了品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅闹取ｋS后，realme迅速進入印尼和越南市場，通過與Lazada的合作實現(xiàn)了銷量的快速增長。

在東南亞地區(qū)，realme準(zhǔn)確把握了目標(biāo)消費群體的特點，即對產(chǎn)品價格和配置都極為敏感。品牌繼續(xù)鎖定目標(biāo)群體，融合當(dāng)?shù)赜脩袅?xí)慣，逐漸展開“本土化”品牌經(jīng)營。與此作為一個相對較晚進駐東南亞市場的品牌，realme的爆發(fā)也讓更多人開始關(guān)注到高性價比的產(chǎn)品比拼。

在營銷方面，realme充分利用社媒渠道進行內(nèi)容營銷，加強用戶對品牌的認(rèn)知。特別是在TikTok這樣的平臺上，通過打造有趣的內(nèi)容和激發(fā)用戶互動，實現(xiàn)了品牌的快速傳播。針對不同系列產(chǎn)品，realme制定了不同的產(chǎn)品策略和營銷策略，并通過線上渠道的聯(lián)合營銷加強曝光。例如，針對C系列產(chǎn)品的推廣，通過創(chuàng)造有節(jié)奏感的音樂和邀請KOC參與制作，輸出了大量高質(zhì)量的UGC視頻，實現(xiàn)了品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知的加強。

realme在東南亞市場的成功得益于其獨特的產(chǎn)品策略、精準(zhǔn)的用戶定位以及巧妙的社媒營銷策略。目前的東南亞市場在消費電子產(chǎn)品支出方面仍持謹(jǐn)慎態(tài)度，因此對于品牌來說，如何進一步拓展市場、提升銷售轉(zhuǎn)化率仍是未來的挑戰(zhàn)。隨著TikTok Shop等平臺的興起，realme也看到了新的電商渠道潛力，希望在未來能夠與這些平臺形成更緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)品牌認(rèn)知、互動和轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于realme在東南亞市場的相關(guān)信息，請持續(xù)關(guān)注相關(guān)報道和行業(yè)動態(tài)。