2018年，亞馬遜A9算法不斷改變，競(jìng)爭(zhēng)日益增強(qiáng)，越來(lái)越多的賣家采用工貿(mào)一體模式，導(dǎo)致利潤(rùn)不斷縮水。在這種情況下，依賴傳統(tǒng)站內(nèi)引流玩法的賣家在產(chǎn)品同質(zhì)化或處于下風(fēng)的情況下，只有配合站外流量精準(zhǔn)的導(dǎo)入，才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出。

站內(nèi)廣告和站內(nèi)秒殺的成本越來(lái)越大，效果卻越來(lái)越差。站外引流除了能帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化以外，優(yōu)質(zhì)流量本身對(duì)listing的權(quán)重還有很大的幫助。亞馬遜也非常喜歡站外優(yōu)質(zhì)流量，因?yàn)檫@種流量有助于提升listing的整體權(quán)重。

現(xiàn)在很多賣家一談到站外引流，都是比較懵逼的。下面我將為大家指明一些站外引流的方向和玩法。

一：Email

郵件營(yíng)銷又稱EDM，是區(qū)別于亞馬遜站內(nèi)信的一種形式。亞馬遜的站內(nèi)信其實(shí)是沒(méi)有操作空間的，基本上被監(jiān)控的死死的，什么折扣碼，超鏈接都是違規(guī)的。而EDM，就自由很多，基本上你想怎么發(fā)就怎么發(fā)了。需要注意的是，EDM并不是拿到一大堆客戶的郵箱，然后瘋狂給他們發(fā)郵件，因?yàn)檫@樣大部分的郵件都會(huì)被送到垃圾信箱里，經(jīng)常會(huì)被封掉IP。正確的做法是通過(guò)webpower之類的郵件群發(fā)系統(tǒng)來(lái)群發(fā)郵件，送達(dá)率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高的多很多。

二：SNS社交平臺(tái)

花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲以后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流的工作。比如在那些名人發(fā)的Post下面comment自己的廣告，或者在亂標(biāo)熱門hastag蹭流量，或Facebook測(cè)評(píng)小組、deals小組等方式，這些都是仿牌賣家最慣用的思維，通過(guò)這些社交網(wǎng)絡(luò)上面，吸引很多的免費(fèi)流量。

三：Facebook/Google廣告

有按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，比如說(shuō)是PPC，有按照展示付費(fèi)的，比如說(shuō)CPM，而且每個(gè)平臺(tái)的性質(zhì)也不一樣。Facebook適合感官類產(chǎn)品，比如服裝、首飾類，讓人通過(guò)視覺就可以感受到樣式的產(chǎn)品。而Google廣告適用于剛需類產(chǎn)品，比如除草機(jī)、螺絲釘?shù)?，?dāng)買家需要這些產(chǎn)品的時(shí)候，第一時(shí)間肯定是在谷歌去搜索，它的轉(zhuǎn)化率是比社交廣告要高的。

四：博客/論壇

Reddit、amazondeals、slickdeals等。或細(xì)分垂直領(lǐng)域，比如說(shuō)一些專業(yè)領(lǐng)域、汽配、寵物等，都會(huì)有專業(yè)的論壇和博客。可以通過(guò)站內(nèi)信chat方式去聯(lián)系這種博主，讓他們幫忙寫寫軟文推銷，也是一種非常好的流量來(lái)源。這種可能更適合細(xì)分垂直類目，有明確受眾的產(chǎn)品，而不適合那些普通的受眾標(biāo)簽不明顯的產(chǎn)品。

五：網(wǎng)紅營(yíng)銷

關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，不是一句兩句能說(shuō)的清楚的，之前我也有寫過(guò)一篇文章，感興趣的賣家可以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看：關(guān)于國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)紅人，你想了解的都在這里!

以上這五個(gè)渠道基本上包含了站外引流的所有方向，作為亞馬遜賣家，這些也是大家以后要去重點(diǎn)了解和學(xué)習(xí)的方向。說(shuō)起站外引流，這里一定少不了獨(dú)立站。當(dāng)然了，我們可以把亞馬遜很好的和獨(dú)立站進(jìn)行結(jié)合來(lái)做。

通過(guò)Google、Facebook等社交平臺(tái)引流到獨(dú)立站，再通過(guò)獨(dú)立站作為流量的篩選器，過(guò)濾掉這部分對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有興趣的訪客，在獨(dú)立站上添加到亞馬遜購(gòu)物的按鈕，讓訪客最終到亞馬遜完成購(gòu)物流程。通過(guò)這個(gè)方式，是目前亞馬遜站外引流最好的方式。

需要注意的是，站外引來(lái)的流量屬于自然流量，精準(zhǔn)的流量越多，銷量則越高。銷量越高，則排名越高。排名越高，則自然流量越多。

問(wèn)題一：亞馬遜站內(nèi)PPC廣告也會(huì)帶來(lái)流量，為何一定要做站外引流?

答：隨著亞馬遜日益增長(zhǎng)的賣家數(shù)量，PPC廣告的成本也越來(lái)越大。需要注意的是，新品期高昂的PPC廣告費(fèi)是換不來(lái)自然流量的增長(zhǎng)的，并且PPC廣告的轉(zhuǎn)化率是低于自然流量的轉(zhuǎn)化率的。

問(wèn)題二：費(fèi)這么大的勁引到亞馬遜的流量，萬(wàn)一又去了同行的店鋪對(duì)比價(jià)格怎么辦，豈不是為他人做嫁衣?

答：當(dāng)流量引入獨(dú)立站后，可以將你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠券，分發(fā)給這些買家。那么這樣，買家通過(guò)領(lǐng)取你亞馬遜店鋪的優(yōu)惠卷，最終通過(guò)獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到你亞馬遜店鋪使用優(yōu)惠卷去購(gòu)買產(chǎn)品，也就消除了這些顧慮。