就詢盤質(zhì)量而言：

海外用戶通過Google的詢盤方式更為精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍高于平臺，且流量占全球份額的90%。大部分B2B網(wǎng)站除了進行谷歌SEO推廣外，還會投放廣告引流。谷歌推廣的成本相對較低，且利潤靈活性大。

就推廣成本而言：

平臺內(nèi)競價平均點擊價是谷歌的2至3倍。谷歌搜索引擎具有長期穩(wěn)定的優(yōu)勢，獨立面對直銷，有利于樹立公司品牌形象。

獨立站成必備之選：

受到疫情影響，線下展會受限，許多企業(yè)開始關(guān)注線上獲客。獨立站的優(yōu)勢在于能夠建立自己的品牌和私域流量，避免產(chǎn)品隨時被下架的風(fēng)險。除了展會和B2B平臺，搜索引擎推廣也需要獨立站作為載體。隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力增大，獨立站成為眾多賣家的新選擇。

社交媒體營銷成新熱點：

社交媒體影響B(tài)2B購買決策的方式多種多樣。通過LinkedIn、Instagram和Facebook等平臺的企業(yè)資料，可以共享內(nèi)容、與潛在客戶和客戶進行交流。獨立站配合社媒營銷能最大化宣傳效果，吸引關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)和點擊。Facebook等社交平臺擁有巨大的用戶基礎(chǔ)，是外貿(mào)社媒營銷的重要平臺。

主動開發(fā)客戶成關(guān)鍵途徑：

除了傳統(tǒng)的外貿(mào)展會方式，海關(guān)數(shù)據(jù)、搜索引擎和國外社交平臺都是開發(fā)客戶的重要途徑。通過關(guān)鍵詞搜索組合，可以找到國外目標(biāo)采購商。Instagram、Facebook、YouTube和LinkedIn等海外社交平臺都有各自的特點和營銷技巧，結(jié)合起來使用效果更佳。

外貿(mào)矩陣營銷受重視：

營銷秘訣：提升品牌曝光率，建立廣泛人脈網(wǎng)絡(luò)，打造強有力的社交影響力。通過增加在線可見度，優(yōu)化個人或品牌資料頁面，拓展人脈資源。在TikTok平臺上尤其如此，TikTok作為全球領(lǐng)先的社交媒體平臺之一，吸引了大量年輕用戶的關(guān)注。在TikTok上，超過半數(shù)的用戶年齡在34歲以下，這對于新興品牌特別是瞄準(zhǔn)年輕消費群體的品牌來說，無疑是一個巨大的機會。

營銷策略至關(guān)重要。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，品牌需要借助創(chuàng)意內(nèi)容和獨特的營銷策略來吸引用戶的目光。TikTok用戶對于創(chuàng)意和潮流具有極高的敏銳度，這為營銷人員提供了一個施展才華的舞臺。在TikTok上成功營銷的關(guān)鍵在于深入了解受眾需求和市場趨勢，制定出符合年輕人喜好的策略。

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