近期，Jungle Scout對(duì)超過(guò)一千名亞馬遜賣家進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)研，結(jié)果顯示近八成賣家優(yōu)先選擇使用高度相關(guān)的高質(zhì)量關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化商品listing。對(duì)于許多賣家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品內(nèi)容的優(yōu)化并非易事，無(wú)論其是否經(jīng)驗(yàn)豐富，大多數(shù)賣家都表示這項(xiàng)工作具有挑戰(zhàn)性。

那么，作為新手賣家，如何高效完成產(chǎn)品listing的優(yōu)化呢？

我們需要評(píng)估具有良好需求的產(chǎn)品示例。使用Jungle Scout的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，可以查找符合以下標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品：在價(jià)格區(qū)間設(shè)定為20美元至70美元，最低銷售額達(dá)到300，以及根據(jù)listing質(zhì)量得分（LQS）的最小值為零，最大值為七的篩選條件下尋找有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。在此案例中，我們發(fā)現(xiàn)了需要優(yōu)化的listing——寵物防護(hù)墊（Pet Housebreaking Pad）。

讓我們重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化。產(chǎn)品標(biāo)題至關(guān)重要，因?yàn)殛P(guān)鍵詞能準(zhǔn)確告訴亞馬遜的A9算法你所銷售產(chǎn)品的內(nèi)容和消費(fèi)者是否正在尋找該產(chǎn)品。優(yōu)化標(biāo)題時(shí)，一切都要注重“相關(guān)性”。雖然關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)題中最佳關(guān)鍵字和字符數(shù)量存在爭(zhēng)議，但考慮到亞馬遜允許大多數(shù)類別使用最多200個(gè)字符，我們建議寫(xiě)長(zhǎng)一些，充分利用空間，避免堆砌關(guān)鍵字。

以在Jungle Scout數(shù)據(jù)庫(kù)中找到的寵物尿墊產(chǎn)品為例，其LQS評(píng)分為3分（滿分10分）。該產(chǎn)品的標(biāo)題簡(jiǎn)短且不明確，僅有的產(chǎn)品描述也與標(biāo)題重復(fù)。該賣家失去了很多優(yōu)化listing的機(jī)會(huì)，如利用吸引人的文案、相關(guān)關(guān)鍵詞和吸引人的圖片。由于亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)的狗尿墊數(shù)量眾多，該listing可能無(wú)法在搜索結(jié)果的第一頁(yè)被消費(fèi)者找到。

解決標(biāo)題不明確問(wèn)題的第一步是明確關(guān)鍵詞。原標(biāo)題中的“KCHEX 100”可能引起歧義，不確定品牌名稱是“KCHEX 100”還是只是“KCHEX”。經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的標(biāo)題為：“KCHEX 30\"x 36\"Disposable Pet Housebreaking Pads(100-Pack)Potty Training Mats for Puppy,Adult Dogs–Crate Liner Underpads for Small,Medium,Large,and XL Pets”。優(yōu)化后的標(biāo)題包含了產(chǎn)品數(shù)量、尺寸、重要特性以及目標(biāo)受眾。

那么，一個(gè)優(yōu)化良好的標(biāo)題應(yīng)該是怎樣的呢？可以參考Jungle Scout的產(chǎn)品范例——可洗滌的寵物狗尿墊標(biāo)題。一個(gè)好的標(biāo)題應(yīng)該包含品牌名稱、主要關(guān)鍵詞、數(shù)量、尺寸以及產(chǎn)品的用途、使用場(chǎng)景、優(yōu)點(diǎn)和細(xì)節(jié)。撰寫(xiě)標(biāo)題時(shí)，確保沒(méi)有重復(fù)任何關(guān)鍵字，因?yàn)橹貜?fù)的關(guān)鍵字并不會(huì)帶來(lái)額外的流量曝光。

除此之外，要點(diǎn)和產(chǎn)品描述的撰寫(xiě)也非常重要。亞馬遜允許賣家撰寫(xiě)五個(gè)要點(diǎn)，但不要直接復(fù)制標(biāo)題內(nèi)容。撰寫(xiě)出色的亞馬遜要點(diǎn)的技巧包括指出主要特征或優(yōu)點(diǎn)、詳細(xì)解釋、寫(xiě)出產(chǎn)品的主要功能以及證明產(chǎn)品質(zhì)量好的證據(jù)。至于產(chǎn)品描述部分，可以更加詳細(xì)地描述產(chǎn)品的功能優(yōu)點(diǎn)，并使用最多2000個(gè)字符來(lái)激勵(lì)潛在消費(fèi)者下單。如果賣家已注冊(cè)品牌注冊(cè)計(jì)劃，可以創(chuàng)建A+內(nèi)容描述，添加自定義模板和大圖等。

至此，有關(guān)亞馬遜產(chǎn)品listing文案部分優(yōu)化實(shí)操已經(jīng)介紹完畢。建議賣家在后臺(tái)開(kāi)始嘗試修改更符合平臺(tái)機(jī)制的文案。封面圖片來(lái)源于圖蟲(chóng)創(chuàng)意，產(chǎn)品圖片來(lái)源于亞馬遜，實(shí)操圖片來(lái)源于Jungle Scout。本文由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總，旨在收集傳播行業(yè)新聞資訊。對(duì)于內(nèi)容的真實(shí)性、可靠性，風(fēng)口星跨境不承擔(dān)任何法律責(zé)任。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除，特此聲明！