TikTok Shop作為創(chuàng)新型電商平臺，集合商家、達(dá)人和買家于一體，提供一站式電子商務(wù)解決方案。在這個平臺上，品牌、商家和創(chuàng)作者可以通過短視頻、直播和商品展示等方式展示和銷售商品，實(shí)現(xiàn)銷售和增長。平臺已在全球多個市場正式上線，覆蓋英國、美國、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、新加坡等地區(qū)。

對于希望快速入駐美國跨境TikTok的商家，需要滿足一系列條件，包括具備美國本地倉儲物流能力、獨(dú)立站或主流跨境平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、良好的店鋪評分和經(jīng)營指標(biāo)，以及至少6個月的供貨商供貨記錄。入駐流程包括在線注冊店鋪賬號、提交入駐材料并等待資質(zhì)檢驗(yàn)，通過后商家將收到包含新商運(yùn)營指南和官方入駐群二維碼的通知郵件。

自今年六月以來，TikTok Shop跨境電商推出了“億元俱樂部”專項(xiàng)政策，旨在幫助跨境自運(yùn)營商家在美區(qū)實(shí)現(xiàn)GMV的突破。該政策已向部分美區(qū)跨境自運(yùn)營的重點(diǎn)商家開放。開放類目包括美妝快消、3C硬件、時(shí)尚配飾等。商家可根據(jù)需求選擇發(fā)貨方式，如美國海外倉發(fā)貨（FBT）、商家自發(fā)貨或FBA發(fā)貨。TikTok Shop的政策和工具為跨境電商提供了新的機(jī)遇，助力商家實(shí)現(xiàn)增長。對于感興趣入局的賣家，建議深入了解相關(guān)政策和流程，同時(shí)尋求與其他賣家的交流機(jī)會，共同學(xué)習(xí)成長。同時(shí)針對東南亞市場的情況進(jìn)行了分析：優(yōu)勢方面，東南亞電商市場正逐漸完善，擁有巨大的市場潛力且行業(yè)競爭尚未形成壟斷；中國供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚能夠?yàn)闁|南亞市場提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)。劣勢方面包括東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大以及文化差異帶來的市場壁壘等挑戰(zhàn)。此外也提到了東南亞市場的人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場需求為國內(nèi)企業(yè)帶來了機(jī)會同時(shí)也面臨著基礎(chǔ)建設(shè)落后和政策變化等威脅。針對不同國家的營銷節(jié)日也進(jìn)行了盤點(diǎn)以便于賣家根據(jù)節(jié)日進(jìn)行有針對性的營銷活動。

再談東南亞市場的新機(jī)遇，在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家可升級賬號成為跨國店鋪。對于初次接觸東南亞市場的賣家，深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌龊土私饪腿菏鞘滓蝿?wù)。本文將提供東南亞市場的SWOT分析，包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅，幫助賣家更好地做出決策。除了經(jīng)濟(jì)增長水平和文化背景的差異外也面臨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對落后的挑戰(zhàn)和政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)等在把握東南亞電商市場機(jī)遇的同時(shí)要注意克服這些挑戰(zhàn)并借助節(jié)日進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臓I銷活動以增強(qiáng)品牌影響力。東南亞節(jié)日概覽與選品策略

八月：在泰國，人們歡慶母親節(jié)，同時(shí)馬來西亞、新加坡以及印度尼西亞均有國慶日的慶?；顒?。

九月：越南的國慶日引人注目，柬埔寨的立憲節(jié)和亡人節(jié)也值得紀(jì)念，馬來西亞節(jié)也是這一月份的重要日子。

十月：排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日和柬埔寨國王的登基紀(jì)念日紛紛舉行，加上的信徒慶祝的圣紀(jì)節(jié)。

十一月：柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)和大象節(jié)等慶?；顒訛檫@個月份增添了濃厚的節(jié)日氛圍。

十二月：泰國不僅有父親節(jié)/國慶日的慶祝，還有黎剎日、圣誕節(jié)等重要節(jié)日，以及老撾的國慶日慶祝活動。

三、東南亞TikTok選品案例分析——以印尼為例

在東南亞市場，相較于歐美日等地區(qū)，其人民的購買力較為獨(dú)特。針對此區(qū)域的選品策略，首要考慮的是售價(jià)低廉且性價(jià)比高的日用品。特別地，熱銷商品的價(jià)格大多集中在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。

就整體需求而言，電子及通訊產(chǎn)品（3C類）、美妝護(hù)膚、女裝及時(shí)尚家居用品的需求尤為旺盛。

關(guān)于服飾方面，素色基礎(chǔ)款在當(dāng)?shù)厥至餍?。在聚居地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭更是生活中的必需品。

在3C數(shù)碼領(lǐng)域，價(jià)格親民的手機(jī)銷量較好，同時(shí)手機(jī)的配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機(jī)、充電寶等也備受青睞。

家居日用品方面，小型家電及低價(jià)的日常用品如飯盒、收納箱、廚具銷量可觀。紙巾、口罩等易消耗品也具有較大的市場。

美妝護(hù)膚產(chǎn)品中，低客單價(jià)的化妝品銷路較好，特別是身體乳、防曬霜及唇膏等。由于印尼氣候炎熱，全年對防曬產(chǎn)品的需求都十分旺盛。

食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食在當(dāng)?shù)鼐哂休^好的銷量。

以上內(nèi)容為我們對東南亞市場的深入分析與觀察總結(jié)。若您希望進(jìn)一步了解東南亞細(xì)分市場的詳細(xì)信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系交流。

關(guān)于TikTok Shop的動態(tài)：自北京時(shí)間2024年3月15日起（泰國時(shí)間0：00），TikTok Shop在泰國的交易手續(xù)費(fèi)將進(jìn)行一次重要調(diào)整。具體調(diào)整為：交易手續(xù)費(fèi)將調(diào)整為包含稅金在內(nèi)的3.21%。以下是關(guān)于交易手續(xù)費(fèi)的詳細(xì)解釋：

一、什么是交易手續(xù)費(fèi)？

TikTok Shop在訂單完成送達(dá)后，會自動從結(jié)算金額中扣除交易手續(xù)費(fèi)。此項(xiàng)費(fèi)用是平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費(fèi)用。此次調(diào)整將適用于所有泰國跨境商家的所有訂單及商品類目。在此之前生成的訂單若未被成功支付，則不會被收取交易手續(xù)費(fèi)。

二、交易手續(xù)費(fèi)的規(guī)則：

TikTok Shop將根據(jù)以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：按訂單折扣后的總價(jià)乘以3.21%（含稅）進(jìn)行計(jì)算。具體公式為：交易手續(xù)費(fèi)=（訂單折扣前總價(jià)-商家優(yōu)惠-平臺優(yōu)惠-消費(fèi)者退款）×3.21%。希望以上內(nèi)容能夠幫助到您更好地理解TikTok Shop的交易手續(xù)費(fèi)調(diào)整事宜。